龚思永律师动态龚思永律师2024-11-1509:06:281855
龚思永律师
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发布日期:2010-07-01作者:赵学强
青年律师缺少案源是客观存在的正常现象，是律师行业实践性经验性强的特殊决定的。律师无论从个人到整个行业都是在社会实践的基础上成长和发展起来，优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长起来。
青年律师案源的困境与突破
一、青年律师要正确对待案源问题
1、首先在对特殊语境下的青年律师有一个界定，青年律师层次也是不同的，有刚出校门通过司法考试取得执业资格的律师，也有从其他行业改做律师的属青年年令段的律师，我所谈的青年律师主要是指刚出校门取得律师执业资格3年以内的新律师。
3、青年律师缺少案源的内在原因是缺经验和办案的能力，办案和案源形成不了良性循环。这是青年律师缺少案源最根本的原因。律师业务涉及到当事人财产权益、人身权益、人的自由甚至是生命权益。每一个当事人、委托人是不会轻易将其案件交给律师的，都是经过咨询、网络和多种渠道了解后，对几家甚至数十家上百家律师所和律师进行分析对比，包括律师事务所品牌、律师资历和所办成功案例，才最终委托具体律师的。当事人都希望找一个年纪大经验多有实际办案经验的资深律师，这样势必影响青年律师收案。
4、青年律师缺少案源的社会原因。一是我国还不是成熟的法治国家，法律不是独立的，权大于法，法律不能发挥终局裁判的作用，人们还不习惯用法律手段解决纠纷。客观上表现为纠纷多法律事务多，但通过法律途径解决的少。二是律师分布失衡，全国还有很多边远落后地区缺少律师，各别县甚至没有律师，这里的法律事务不得不靠法律服务工作者承担。相反，律师都流向发达城市，加剧了北京及发达城市青年律师案源紧张局势。
二、青年律师案源在哪里
2、案源来自师傅手里。如果青年律师不进入名律师事务所，就是走拜师傅这条路，最好拜名律师为师傅，名师出高徒。现在社会上流行拜师傅，甚至司法机关、党政机关都存在此现象，权力机关拜师难免让人怀疑其动机问题，但律师行业是最适合拜师的行业。要沉下心，虚心向老律师学习，尽量协助师傅办案和办好师傅交给的每一起案件，注意总结办案经验和教训，在办案中培殖自己的客户。积累了办案经验，提高了办案能力，就会有了案源，事实上很多青年律师都通过这种形式走向成功律师之路的。
三、如何拓展案源：
从勾通中挖掘案源。注意收集挖掘潜在客户资源。律师是社会活动家，勾通能力是律师的基本素质和必要素质，勾通贯穿于整个律师服务之中。包括与委托人、当事人勾通，与司法机关办案人员勾通，与社会方面面勾通。良好融洽的勾通，会拓展潜在的客户资源。生产关系就是生产力，要善于利用亲戚、朋友、同学、战友等所有一切可以利用的人，哪怕是只有一面之交的人的资源。要让人们知道你是一个律师而且是很有水平的律师。
在公益事业中培殖案源。多参加社区义务咨询，免费为社区做法律事务，到学校、企业、乡镇农村义务普法。多做法律援助案件，法律援助的对象多是需要获取法律帮助的弱势社会群体，通过办理法律援助案件，即可提高青年律师的法律运用水平，积累办案经验，同时可以提高律师的社会评价。同是一类案件，为穷人做和为富人做，感激度是不一样的，雪中送碳与锦上添花的社会效果是不同的。
青年律师要从社会发展和新技术中发现新的案源领域。律师要有敏锐的观察力，捕捉法律服务新市场。传统的诉讼法律服务市场和现有的高端法律服务市场，已成为律师执业的红海领域，此领域已被有经验或成功的律师分割，青年律师难已分得杯羹，因此要发现新领域法律服务的蓝海，抢占先机，领先一步，海阔天空。如最近全国人常委会出台的将于2010年1月1日实施的《中华人民共和国农村土地承包经营纠纷调解仲裁法》，就为律师提供了一个新的内容丰富的法律服务市场。仲裁法将在解决农村土地承包纠纷原有的诉讼程序外，又增加了新的仲裁法律程序，涉及农村土地承包纠纷案件将通过新设立的农村土地承包仲裁委员会申请仲裁，农村土地承包纠纷仲裁程序，将是一个内容庞大新兴的法律服务市场。
走千山万水，吃千辛万苦，想千方百计，说千言万语，这是一个知名企业家对成功的感悟。积累经验，提高办案技能的过程，就是从准律师到律师，从合格律师到大律师的成长过程。如果有你到了不用出门找案源，坐办公室选择案件的时候，将法律服务市场中卖方市场变为买方市场的时候，你就是成功的律师了。