属于光的部分是少女少年们关于梦想与青春的故事。偶像是黑暗中给人带来光的人，给人带来能量，也许对于一些人来说，就是在血腥的社会、枯燥的学习、茫然的生活中，灰暗天空中投射下来的那一束光芒，看着偶像去积累自己的力量，这就是我们对偶像的要求，其他人也不用去有色眼镜看待这一切。
曾经仰望的幻彩天空，幻想成为脚下的舞台，对美好生活的向往......像偶像一样努力，成为更好的人。
如果你一直坚持你的梦想，你一定会实现的，这是我在人生低谷一直仰望未来成功和美好生活的期待，如果继续努力下去，坚持下去，不退缩，你会成功的，你的努力值得更多。
光的另外一面，就是暗，资本和平台的晦暗...开启了属于资本的狂欢，偶像团体们也许除了舞台和掌声，并没有收获那么多...
二、针对偶像的研究
2.1偶像的意义是什么？
一句话来概述：梦想的追求，生命的热爱，生活的向往！
我们以为他们高高在上，却不知道他们也只是有着光环的普通人。褪去光环，他们就和我们一样，没有什么区别。你们看到的是他们在舞台上的光鲜，却看不到他们日复一日的练习和努力。
2.3偶像需要具备的素质
把各项指标按照5级划分，等级越高越有优势，RAP不等级描述，因为SWAG，押韵、Flow、作词这些无法量化。LV3以上属于标准偶像应当具备的各项基础能力标准，颜值、身材和气质有属于极度稀缺资源，越优越优势越大，其他的标准都可以降低。
颜值：长得好看是做偶像和明星最大的优势，参照鹿晗、蔡徐坤、林允儿、程潇、鞠婧祎、周洁琼等；
身材：身材的优势，修长，腿身比例好，极大地加分；
气质：气质很难说，家庭环境和条件决定的，外貌到一定阶段都差不多，升华其美貌和感官的是气质，贵气、可爱、性感、冷酷、反转、温暖、傲娇等；
2.4偶像出道前一般会经历的过程
①练习生出道
如果是练习生出道，大部分会是至少4-5年练习，也有10年了还没有获得出道机会还一直坚持的。如果家境较好，基础功底训练的还不错，更容易被选拔进经纪公司，然后出道；
②选秀出道
其实国内各种选秀出道节目还蛮多的，以前的《超级女声》《中国好声音》《星动亚洲》、《蜜蜂少女队》、《燃烧吧少年》《偶像练习生》《创造101》等，越来越完善。但是，没有经过系统训练的人，毕竟在舞台表演、个人实力、形象等各方面全面落后，国内的一个常态是，有不少人参加节目获取知名度后，被签约继续练习寻找机会，或者连续很多次的参加选秀。
亲妈粉：对明星有着孩子一般的情感，喜欢为他花钱，包容性强；
女友粉：将明星视为男朋友，拒绝他的任何cp或绯闻
脑残粉：年龄普遍低下，容不得别人说自己偶像半点不好。往往口舌之战就是他们引起的。
正面影响：颜值能够加分，；
负因素：恋爱、道德出问题、不爱国、社会风向下、负面新闻、不让人喜欢的一些公众行为，黑粉的传播；
3.4为什么会追逐明星
3.5人类年龄分段
在我们国家一般是，童年：0~6岁，少年：1-17岁，青年：18~40岁，中年：41~65岁，老年：66岁以后。我们基本只用得到，童年、少年、青年、中年和老年这种分法，更详细的分法本文用不到。
3.6人类的成长是一个人类社会化的一个过程
自我认知——成长和扮演新的角色——坚持自我和否定自我的矛盾——依靠和独立之间的冲突——创造和塑造自我形象和价值——审视自我，对自己价值、经历和能力自我怀疑，焦虑——平静地接受了自我。
在这个过程中从以下七项在人类成长过程中起来起非常关键作用：
①自我认知：能够形成“我”的意识，认知自我，并且调整自我；
②社会环境：到上幼儿园前是没有社会环境这个概念的，只有家庭环境；从上幼儿园算是社会环境初步改变，然后人们在小学、初中、高中、大学时候，是通过学习历史、地理、语文、政治等知识，开始逐渐认知社会，毕业工作后进入社会工作后，在大环境里生存，大概3-5年甚至到30岁稳定工作定居以后，社会环境才算是成熟稳定；
⑤知识学习：学习从出生到死亡一直在学习，主宰着我们文化层次、谈吐、社会地位、财富等，会影响人的价值观和人格；
⑦人格和价值观：这么说吧，在中国长大的外国小孩，也许只是外国人的外表，但是实际上内在就是一个中国人，接受我们文化教育、环境等影响下，其实大概和我们一样；而美国长大的黄种人，实际上可能汉语不会说，但是他们价值观其实和当地白人和黑人小孩没什么区别，他们本质上是外国人。
3.7社会化程中对人的影响
①人类从婴儿到儿童时期，是人类获得自我认知的过程；
②从少年时期到青年时期，成长和扮演新的角色，
经济上还仍需父母支持，但是却在试图摆脱父母对自己的影响力，试图保持自我独立和之间产生了冲突，感受到自我不被重视，渺小和无力，严重的还会产生心理问题，在这个时候，精神需要有所寄托，心灵需要存放，自我意识需要被认可。因此，偶像成为了填充的能量，给予青少年们去面对现实的力量。
③进入成年时期以后，形成了完整的自我认知，
初级社会化已经完成了，经济上逐渐独立，对角色期盼和社会规则有了认知，明确了价值观，一定程度上能够进行自我控制了，有了更大的主动性，自我意识成型，更具理解来重塑自我的形象。
④40岁左右，生理上虽然尚处于旺盛阶段，但是所有一切都定型了
许多人开始对自我存在价值表现出怀疑，对能力的怀疑，对自己未来的焦虑，会对自己现在和未来的生活角色进行重新定位，这时候必然大部分人有家庭，孩子也大了起来，孩子离开后，人莫名空虚起来，生命的意义是如此的空洞。
⑤社会化最后阶段是死亡
在这里，其实没什么影响，人老了自然会逐渐走向这一步，思考人生和死亡的真谛。
四、针对饭圈文化的研究
4.1饭圈文化的特征
价值观＞道德观＞行为规范＞情感表达，价值观影响道德观，道德观影响行为规范，行为规范影响情感表达。
4.2饭圈文化的价值
有明确的成员关系，持续的相互交流，有一致的群体意识和规范，有一定的分工和协作，有一定的行动力，共同行动为偶像打call。
Lisa也是我喜欢的偶像，所以不打码，万一有钱甲方爸爸看到了给代言呢。
KOL：官方工作室、大粉头、喜欢偶像的知名人物等；
组织：统一的行动规范，共同为偶像努力，狙击代言、冲榜、热搜的；
4.4饭圈文化的传播和载体
①饭圈文化的传播
例如，肖战和王一博的陈情令CP粉，在催化剂《陈情令》的促进下发生爆炸式的反应，让偶像们都成为了中国顶流偶像，实现了商业价值、事业、咖位、收入的火箭式提升。
②饭圈打架原因，偶像定位类似、资源少容易重叠、事件影响
③载体为各大社交平台和视频网站
4.5饭圈文化整体是一个漫长的生命线，个体饭圈却是一个短暂而又璀璨的记忆片段
会一直存在和持续下去，只要社会还在存在，偶像和明星一直不断地变化或老去，对于个体饭圈在这里终归只是会融汇进这个大海的一条小溪，也许30年后，当那一群人老去，会留存在他们记忆中的一个片段，曾经喜欢的那个明星，为他们的付出和喜爱。回味的是那时候的美好，成长，喜悦的情绪，寄托成长中无所依托的心灵，归属感，认同感。
对偶像们的喜爱和向往一直会持续下去，一个时代的偶像是一条河流，个体偶像是记忆片段的泡泡，只有身在其中的我们才会知道，曾经的河流和泡泡。
4.6主流文化和饭圈文化的冲突
主流文化实际上是目前掌控社会话语权的那一批人，会不断地迭代，转移到下一代年轻群体的手里，一直持续下去。以前60/70后一直在骂90后，各种个性、垃圾、脑残等，但是今天90后逐渐掌控了话语权，目前对于90后的偏见逐渐变少了，我们90后，会比以前的人更加自信、愿意为了自己梦想拼搏、更加现实等。其实，本质上是上一辈们陈旧的思维、交流方式和社会成长环境下，不对90后们的理解造成的，他们其实也没有深入去理解就被带节奏了。
在这个社会上，真正能够站在理性、哲学、多角度、心理学、具体场景下去理解他人的人，终归是少数。生存压力，让人无暇思考，对权力和金钱的追逐，让人陷入某种思维死角无法出来。
现在主流文化VS饭圈文化，其实就是掌控社会话语权的那一批人，饭圈的亚文化之间的不理解造成的，不能在彼此尊重的情况下进行交流和融合，那就只剩下冲突了。
①饭圈文化干扰了社会秩序、社交圈和媒体内容
②结合主流文化，才能得到更多认可
亚文化一般情况下，会被主流文化所压抑，但是并不是说不会逐渐转化。
④需要对冲突、引导、控制和融合
是可以引导、疏导和控制的，因此经济公司其实可以因势引导，进行合理控制，尽可能化冲突为动力，减少冲突打来的损失，促使自己家的饭圈稳定和持续。
五、养成系出道竞演综艺的定位
5.1电视综艺和网络综艺的发展历程和政策影响
国家对于台综和网综的逐步的监管政策都是有目的性的引导这个行业健康发展，并且弘扬正确的价值观，大量现象级的综艺不至于歪曲和引导错误价值观带来不良的社会影响，其中几条对行业影响最大；
②限模令，对电视台综艺的数量和播出时段限制，网络综艺迎来了爆发时期，伴随着网络视频平台付费用户规模14年开始至19年，从0.095亿到约4亿；
③限韩令，让国内各大电视台和视频平台从进口，完全开始转成自制为主，大大加快了国内优质综艺的产出。
5.2综艺市场规模变化
伴随着用网络视频用户增长至2019年的7.59亿，付费用户增长至3.47亿（2019年暂无数据），网络综艺市场快速增长，开始逐步反超电视台综艺节目的市场和规模，整体综艺在线市场估计约400亿规模。
独播剧、独播综艺盛行，给平台增加收入和流量，目前视频平台的核心竞争力之一，从以前的观看各种视频、引入电影、电视剧等，转变为了逐步的自制剧和自制综艺，这些都是促使用户付费购买会员，增加用户数的核心。
5.3养成系综艺的定位
网络选秀综艺是互联网平台和艺人经纪公司深度合作的产物，经纪公司由赛后签约获奖选手的传统模式转变为与视频平台合作从节目伊始便依靠互联网资源全方位包装、经营选手，进行商业价值、网络流量、个人特质的打造，经营线上到线下的全方位商业价值开发。
Produce系列综艺的定位，其实Produce系列综艺，诞生就是一场意外，堪称定位理论的一次经典案例。针对韩国被大型娱乐公司垄断的男女团出道资源，核心以竞技性、偶像出道成长、伴随着用户参与而养成，切入了中小经纪公司苦于无出头之路，练习生们长期联系无较好舞台展示自己和出道机会，强养成系出道方式精准切入用户心理，进入了用户心智，引动用户情感。所以，一开播就大爆！
而国内，爱奇艺和腾讯视频系列，诞生其实是建立在韩国Produce系列成功的前提下。国内和韩国有很大的区别，国内是男团和女团的偶像市场的空缺。因此，定位反而有所区别，国民偶像团体，众多经纪公司的渴望推练习生舞台，练习生们无比较好的出道舞台，超女和快男后再无大爆品养成系出道综艺。
平台和制作方，精准的定位到了上下游的需求，然后展开了综艺选拔和录制。其中，选拔以话题人物、网红、知名练习生和出道偶像为主，再加上网上报名审核，最终选拔100来个练习生展开长达4个月的训练和PK录制节目。
5.4商业定位
平台基于综合考量，已经是靠这些核心自制综艺来保持对用户的吸引，用户只对内容有忠诚度，并不会完全平台有忠诚度。定位于重品牌和综艺节目的结合，重视品牌曝光和销售结合，全方位地配合品牌方，加大品牌方的满意度（曝光度、带货量）。
①平台核心项目
为建立壁垒和吸引平台用户而大力发展的自制综艺；现在视频网站的内容如果都是以引进和购买，成本将及其昂贵，因此大规模投资自制综艺将会省下大量成本并获得利润，也是建立自家平台的商业壁垒的重心，爱奇艺目前拥有远超2000名的综艺制作团队。
②用户群精准定位：
用户画像定位和品牌商用户群高度重合。喜欢看养成系出道综艺的用户年龄基本是12-30岁占据大部分，因此平台方精细化和垂直化地招商，大部分寻找和用户群体重叠的品牌商，实现更大化的品牌价值，吸引品牌方。
③品牌塑造多元化
比如，《青春有你2》的奶票，或者是有限金钱多投票的助力值等，增加了品牌和平台的收益；购买品牌方商品投票能够极大的带动销量，完全以品牌方的投入产出比相结合，完美超越电视综艺的口播、品牌露出等的商业价值。
爱奇艺《偶像练习生》播出期间,天猫农夫山泉旗舰店被抢购一空,严重缺货。由于太过火爆,天猫旗舰店甚至推出限购,每个ID限购3箱,并在微博上呼吁消费者理性购买。在节目的加持下,农夫山泉线上销售额增长500倍,五款维他命水卖出6.7万笔,按10万箱水来计算,至少是1000万的销售额。
④高话题度和热度
建立内部讨论场合腾讯视频doki和爱奇艺泡泡的互，将热度和流量尽可能地截留在平台；
导师自带的流量，比如蔡徐坤和Lisa成为了《青春有你2》的流量担当，吸引初期观众加入；
5.5商业模式
①平台方制定项目立项以后，开始招商；
②制作团队是一个非常庞大的团队，包含导演组、制片组、选管、舞美、音乐、技术、后期、宣传等，一般是成熟和多次合作过的专业团队；
③总导演和制片组确定行程安排后，由宣传和管选发力进行宣传，和练习生选拔，邀请导师；
④正式开始训练营后，按计划拍摄，然后进行后期制作；
⑤节目审查；
⑥审查通过后，上传视频平台发布，用户观看；
5.6一张图展示创造101这款给腾讯视频带来的营收估算
六、综艺能量模型——代入爱奇艺和腾讯视频的营销理论
6.1综艺能量模型
其实，在以前学习的企业能量模型中发现，能够从战略上让人直观简洁地明白综艺节目的战略规划，因此，在这里可以直接套用，让大家更加明白；
作为运营时，曾经读过《定位》，认知了个人角色、社会、商业还是公司都需要定位，深有启发；作为产品时阅读过《上瘾》、《疯传》，发现无论是设计互联网产品，还是营销过程中，套路基本一致。最终将上瘾和疯传模型套入，综艺营销的框架里，全方面分析。
6.2在创造价值的阶段，积累势能把产品这块巨石，推得越高越好
①产品=制作团队实力、导师学员、节目效果；
②导师和学员的流量和实力；
在节目开播前，最重要决定综艺话题度的就是导师和知名学员，导师会影响初期观看的人数，综艺话题度和流量。话题和实力学员，会保障节目开播后，节目的话题度和曝光度。
比如蔡徐坤和Lisa很多人来看《青春有你2》就是冲着蔡徐坤和Lisa来的，当然也会有很多人冲着黄子韬和鹿晗去看《创造营2020》。
③制作实力；
④节目效果，节目是否抓住了观众的眼球和内心
这里有一个很有趣的现象，节目效果其实是观众觉得怎么样，不是平台觉得怎么样，有一些节目里导演、导师、学院很优秀，舞台表演也很棒，但是因为拍摄角度，或者是对艺术和音乐理解不一样，圈内人都认可的节目，但是观众不买单。
6.3在传递价值阶段，在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能
①媒体矩阵，综合立体的推广体系
平台方主要通过控制话题、买水军、买热搜等方式，通过长短视屏平台和资讯平台了面向用户进行推广。
据统计爱奇艺《青春有你》和100家以上的媒体和平台进行合作，《青春有你2》和超过170家媒体和平台进行合作。
②交互留存，打造上瘾模型
<1>触发，分为内部触发和外部触发
内部触发：当用户喜欢养成系竞争出道节目时，驱动自己去寻找；往季节目感觉不错，自己愿意主动等待和查看最新的节目；
<2>行动，期待满足情感和自我需求时的直接反应
<3>多变的酬劳，满足用户需求，激发参与感
观众在女性占据大部分的情况下，制作组必然深谙人性、人心、把弄观众们的情绪，来了就不要随便离开；
a.制作组用开头的一段VCR记录和渲染练习生们的努力，汗水，追梦的力量，天然占据制高点，让这些年轻人们，觉得自己在看的是别人追梦的过程，在看的是好看的练习生，从蚕蛹褪去外壳飞向蓝天的那种快感，相比现实几十年无法实现梦想和糟糕的现状，简直堪称精神毒药一样让他们上瘾。却从不告诉观众，可能109个人是从上百万人里淘汰和挑选出来的残酷。
b.舞台和视觉冲击，优越优质的颜值，包装后的华丽，是满足人最原始直观的需求；
<4>投入，通过观众的情感和行动投入制造粘性
为了获得认同感、成就感、情感的共鸣，必然产生行动，当行动在上瘾模型下不断地被触发，参与行动，获取了不同的情感酬劳，那投入就会持续，不断地循环。到了最后，也许并不是多爱那么节目，多爱那个选手，而是我们为了她投了多少票，和对多少人对线（battle），在多少社媒体为其发声带动的投入，不舍是这些，最终没到一个点无法脱离。
③引爆圈层，打造疯传效应
引爆圈层，总是需要一些内容、诱因、渠道、推广，最终才能够在某一圈的人群内爆发，并且不是一句话，而是这过程中的从头到尾的每一步走好；
<1>社交货币
a.争议、黑点、实力、竞争，本身就对观众有极大的非凡的吸引力，同样具备话题性，平台方、经纪公司等处于各自目的在背后做推手，选手热度和综艺热度就炒起来了；
b.目前最成功的案例是虞书欣的，使用了杠杆原理，先抑后扬，开播至今多次上热搜，最终实现了口碑、路人印象和票数的丰收。大家说没有爱奇做推手，华策传媒在背后做推手，这是不可能的，实力暂未达到第一；前几期，全网炒作和黑虞书欣她作，然后大致一周后，开始有以往的视频、优美的剪辑来吸粉，转风向，她自己本身如此；再到第三期，价值观正的为选出的C位发言，让人发现她只是人作，但是不让人那么讨厌，并且做演员也有职业素养，还正能量；然后炒作大鱼海棠橘里橘气的，把路人和好这口的CP粉给圈了，男的大部分不会反感女女CP，反转印象和口碑。
c.平台其实在开播前，就已经完全按照每一个有大爆希望的练习生，为主线制作了各种场景和方案，一旦口碑和舆论出现变化，必然会舍弃或强推某些话题，让观众参与，大家以为发现的话题和优质练习生，没准就是爱奇艺有节奏的投放话题和素材出来的；
<2>诱因
从产品设计，赛制流程和设计，宣传等一些列就是都在诱导观众自发传播，以获取更大的流量和热度，让更多的人，与《青春有你2》发生关系，看一眼、投票等行动，然后进一步陷入上瘾模型；泡泡引导APP内部自家话题；
<3>情绪
导师们帅气和魅力四射的表演；为实现梦想而努力；与偶像共同成长；热爱着那个话题和黑料具备的她；讨厌谁，并且讨厌比赛中的不公正；满是才华却无人知；脸就讨人厌却全是她的特写；某些上位圈偶像，道德素质不佳；
<4>公共性
<5>实用性
<6>故事
6.4在传递价值阶段，巨石下滑后，开始水平滚动，这时减小阻力，获取更大化价值
①用户体验
决定最终综艺中后期和结束后的营收。
③口碑效益
综艺到最后是否真的好，选拔出来的练习生是不是让人服气，舞台、情节、剪辑、音乐等是优质还是粗糙，最终决定了观众长期追下去的动力，口碑崩盘就会导致后期观看人数曲线开始下滑。
七、后记
最近由于在读《Sociology|每天学点社会学》，发现可以套用进来解释文化、圈层和人的社会化变迁带来的问题，再加上深度读过《定位》、《上瘾》、《疯传》，好像能够完全的去描述作为平台方的核心思维，所以就开始了写作，一写就写了这么多，停不下来了。现在会一直追《青春有你2》，因为我也需要从节目里，从年轻的练习生们的身上去吸取力量，传递梦想和正能量。《创造营2020》出来我也会去看，这是一个关于青春、汗水和梦想的故事。
想和那些在困境中的人共勉：人生和命运总是坎坷的，寻找到照亮人生的那束光，一直努力下去，越努力越幸运，总会成功的。
八、免责说明
仅展示了部分作用比较大的书籍和行业报告，深表感谢。
《Sociology|每天学点社会学》——汕头大学出版社，杨建峰主编；
《定位》——机械工业出版社，艾·里斯[美]，杰克·特劳特[美]；
《上瘾》——中信出版社，NirRyal[美]，RyanHoover[美]著；
《疯传》——电子工业出版社，[美]JhoahBerger著；
《网络原创节目发展分析报告--网络综艺篇》——国家广播电视总局监管中心；
《2018网络综艺行业深度报告》——中银国际，2018.05；
《如何看待综艺赛道和公司投资价值？》——中信证券,2019.05；
《网络综艺行业报告》——鲸准研究院，2018.06；
《2018年中国综艺行业报告》——艾瑞咨询；
《2019芒果TV亲综艺研究报告-芒果TV优亿》——芒果TV，2019.11；
《网络综艺大风已起，专业制作公司撑起半边天》——兴业证券，2017.03；