（注：本报告仅作为学习参考，不可作商业用途）
中国茶叶行业线上市场规模
2016年至2020年，中国茶叶线上市场规模一直呈稳步增长态势，2016年为148亿元；2017年175亿元，同比增长18.24%；2018年为205亿元，同比增长17.14%；2019年为243亿元，同比增长18.54%；2020年为280亿元，同比增长15.23%。
中国茶叶行业线上交易指数
2019年全国茶产业线上总交易额约243亿元。通过每月交易指数值可看出，2月为全年交易最低月份，11月为全年交易最高月份；从指数变化趋势线分析得出：1月、2月受春节和快递停运影响，交易规模相对其他月份更低，3月春茶上市，销量猛增，11月双十一、12月双十二加上年底采购送礼，交易规模达到全年高峰。
2020年全国茶产业线上总交易额约280亿元，相对2019年年度增长15.23%。从指数变化趋势线可以看出：与2019年同样，2020年2月为全年交易最低月份，11月为全年交易最高月份。2020年虽受疫情影响，但3月春茶上市交易规模仍然上升至一个小高峰，之后便保持稳定，直到11月、12月迎来第2个、第3个交易高峰。
通过将2019年与2020年中国茶叶线上交易指数变化趋势进行对比，可以看出，这两年的交易走势基本一致：1-2月均为全年最低；3月开始销量急速上涨；4-10月稍有下降后趋于稳定；11月、12月迎来全年销售高峰。总结可得出，茶叶线上交易，1月、2月为销售淡季，3月、11月、12月为销售旺季，商家可根据此规律提前安排备货，筹划线上营销活动。
中国消费者选购茶叶的渠道
据艾媒数据研究显示，2021年中国消费者选购茶叶的三大渠道分别是电商平台(56%)、茶叶专卖店(55%)和线下商超(49%)。茶叶专卖店和线下商超作为传统茶叶销售的主要渠道，因覆盖范围广，产品选购更为直观，依然具备较强的竞争力优势；此外，直播电商、社交电商的飞速发展，进一步带动新消费的升级，电商平台在消费者选购途径中占比逐渐增大。
中国消费者喝茶原因
据艾媒数据调查显示，27.6%的中国消费者表示喝茶的主要原因是休闲放松，19.5%的消费者表示喝茶已成为一种生活习惯，而出于保健养生和提神为目的喝茶的消费者分别占比19.1%和18.5%。
中国消费者偏好的茶叶品类
据艾媒数据调查显示，2021年中国消费者最喜爱的茶叶是绿茶(54.6%)，其次是红茶(46.5%)，此外，养生茶、乌龙茶和花草茶也获得了不少消费者的青睐。尤其是养生茶，随着群众对健康意识的增强，养生茶在消费者选购茶叶品类中的占比也在不断攀升。
阿里系电商平台传统茶-销售量（2020年）
2020年，阿里系电商平台各茶类销售量累计为10505万件。其中，绿茶约2598万件，占比24.73%；红茶约2768万件，占比26.35%；普洱茶约2224万件，占比21.18%；乌龙茶约2220万件，占比21.13%；白茶约471万件，占比4.49%；黑茶约196万件，占比1.86%；黄茶约28万件，占比0.26%。
阿里系电商平台传统茶-销售额（2020年）
2020年，阿里系电商平台各茶类销售额累计为128.46亿元。其中，绿茶26.86亿，占比20.91%；红茶29.61亿，占比23.05%；普洱茶28.50亿，占比22.19%；乌龙茶26.63亿，占比20.73%；白茶13.98亿，占比10.88%；黑茶2.60亿，占比2.02%；黄茶0.28亿，占比0.22%。
阿里系电商平台传统茶-销售均价（2020年）
2020年，阿里系电商平台传统茶每件销售均价为141.11元。其中，绿茶每件均价103.37元；红茶每件均价106.98元；普洱茶每件均价128.14元；乌龙茶每件均价119.98元；白茶每件均价296.61元；黑茶每件均价132.78元；黄茶每件均价99.91元。
阿里系电商平台传统茶-每月销售额（2020年）
从每月销售额来看，2020年阿里系电商平台传统茶1-2月受疫情隔离、春节快递停运等因素影响销售额最低，自3月份随着复工复产和春茶上市，销售额猛增，4-10月保持稳定在10亿上下；11月份，在双十一的带动下，销售额达到年度峰值，约为14.55亿元，同比增长28.58%。
阿里系电商平台代茶类-销售量（2020年）
2020年，阿里系电商平台代茶类销售量累计为12791万件。其中，代用/花草茶约10081万件，占比78.81%；组合型花茶约1910万件，占比14.93%；再加工茶约533万件，占比4.17%；花果果粒茶约268万件，占比2.09%。
阿里系电商平台代茶类-销售额（2020年）
2020年，阿里系电商平台代茶类销售额累计为50.29亿元。其中，代用/花草茶39.13亿元，占比77.81%；组合型花茶6.46亿元，占比12.84%；再加工茶3.80亿元，占比7.55%；花果果粒茶0.90亿元，占比1.80%。
阿里系电商平台代类茶-销售均价（2020年）
2020年，阿里系电商平台代茶类总体每件平均销售价格为44.41元。其中，代用/花草茶每件均价38.82元；组合型花茶每件均价33.81元；再加工茶每件均价71.25元；花果果粒茶每件均价33.76元。
阿里系电商平台代类茶-每月销售额（2020年）
从每月销售额来看，2020年阿里系电商平台代类茶1-2月销售额最低，3月份销售额猛增，5、6、7月份为销售额高峰期，分别为5.06、5.21、5.00亿元，值得注意的是，双十一的销量仅4.83亿元，与6月相差0.38亿元。
天猫双十一茶叶品牌店铺TOP10榜单（2020年）
普洱茶电商销售占比（2019-2020年）
从图中我们可以看出，2019年除花草茶/代饮茶以外，普洱茶为销售占比最高的茶类，其次是乌龙茶和红茶；2020年普洱茶销售占比有所下降，次于红茶，且与绿茶、乌龙茶差距不是很大。
阿里系电商普洱茶-销售额（2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系电商平台普洱茶销售金额约为12.53亿元。其中，6月份普洱销售金额最高，27572.25万元；2月份普洱茶销售金额最低，13573.66万元。2月份的疫情让普洱茶销售进入低点。3月份，随着复工复产和春茶开始销售，普洱茶销售金额拉升到2亿元以上，增加百分比高达60.29%。
阿里系电商普洱茶-销售量（2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系电商平台普洱茶销售数量为9904475件。其中，6月份销售数量最多，为1856830件；2月份销售数量最少，为1155373件。
阿里系电商普洱茶-销售均价（2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系电商平台普洱茶销售均价为126.54元。其中，6月份销售均价最高，148.49元；4月份销售均价最低，114.52元。2-5月份，连续4个月普洱茶销售均价持续低迷，且低于平均水平；2020年6月份，虽有618电商促销，但普洱茶销售均价却逆势增加。
报告说明
2、数据周期及指标说明
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