随着国内足球爱好者从观赏型向参与型模式的演进，国内业余足球场地成了新的投资点。而据国际足联统计数据显示，中国足球人口有2600万，以此人口基数所衍生出的消费市场体量巨大，这也是投资人看好的一大原因所在。
刚刚成功进军2018年俄罗斯世界杯决赛圈的冰岛，全国人口不足34万，但平均每250人便拥有一块足球场地。而对于2020年追求每万人拥有0.5-0.7块足球场地的中国而言，冰岛民众的足球幸福指数令人羡慕。可是对于国内业余足球场地的经营者和投资者而言，差距也意味着市场盈利空间和投资回报。
位置、成本、满租率是关键
从投资者的角度来讲，位置是投资业余球场首要考虑的问题，因为足球场同样是一门极其依赖周边人口密度及消费能力的生意。业余球场位置选择大有学问，交通便利程度、是否有足够的停车位和周围3-5公里的人口密度，这三个因素一定程度上决定了球场未来能否获得商业上的成功。
虽然球场并不一定要处于城市核心区域，但紧邻地铁十分重要；基于当下业余足球参与者以70后-85前居多，这部分人有一定经济能力，也意味着大部分人拥有私家车；一般而言，一片足球场的辐射范围是周围五公里，因此周边人口是主要的消费者，所以在选择业余球场位置时要均衡考虑上述三个因素。更靠繁华区的场地也意味着更高昂的租金，如何保证在成本与经营之间取得良好平衡，是众多业余足球场投资人面临的问题。
成本是经营绕不开的话题，业余足球场的成本主要来自场地建设、租金、物业费和人工，其中物业费是最大变量。
锦世足球负责人Kent告诉记者，室外球场的物业费约为1-1.5元/平方米，室内球场物业费大约是2-3元/平方米。“好一点的球场，如果物业成本较低最快一年就能回本，从行业整体来看，2-3年收回成本较为普遍，但前提条件是球场周边没有过多竞品球场稀释客户。”他说。
哇咔足球CEO彭亮也认为物业费是非常大的变量，哇咔足球曾因为成本高企，放弃了一些不错的位置。为了降低风险，彭亮在选址时会将物业费和租金打包谈判。同时，彭亮表示，场地使用年限也需要引起高度重视，目前行业一般以5年作为基准使用年限，最长合作期限可达15年。
为了提升满租率，不少球场经营者也曾尝试与第三方平台合作，但这个模式最终没有成功。彭亮认为原因是线上订场缺乏用户黏性，一次体验不好很可能用户就不会再使用这种方式了。
“更为重要的是，线上平台很难为线下球场带来额外订单，用户并不会因为线上平台的存在与否而影响自己踢球行为。”彭亮表示，如何对增量市场进行引流，短期的补贴行为无法持续，导致用户很难沉淀下去，这些问题第三方平台一直没有解决。
锦世足球选择自己开发APP约球平台“随时随踢”，主要功能包括散客网上约球、寻找球队，装备的售卖，以及一些业余联赛的数据建立展示，不过仅限于上海地区。
“智能球场”改变消费体验
消费升级是当前中国经济的一大特点，业余足球市场也同样遭遇一场消费升级的革命。在满足消费者对于场地使用的基本需求外，球场内外设施的不断完善与提高也成了吸引消费者的亮点。Kent以上海静安体育中心举例，该中心周边拥有一批高品质酒吧、餐饮等消费场所，吸引了一批具备较强消费能力的足球爱好者选择在这儿踢球。
作为上海第一批业余足球场的投资者，Kent在世博园旁经营了12片5V5和2片7V7场地。他认为兼顾硬件和软件的“智能球场”已经是眼下势在必行的一个发展方向。
与传统球场相比，“智能球场”的功能化和智能化代表了未来的发展趋势。功能化主要是指以淋浴、更衣室、活动区、休息区等设施的完善，以及内设能够开展飞镖、街机、游戏机等服务的咖啡馆和酒吧，同时场馆还会增设医疗服务。
而智能化则主要体现在场内的动感拍摄上。对于业余爱好者来说，提供影像服务绝对是非凡的体验升级。用户不仅能够通过下载影像来分析技战术，而且动感拍摄还能够完整记录球场暴力，同时为网络直播提供了有力支撑。
当然，消费升级的基础是场地升级。除了自身经营外，室外场地最大的天敌来自气候，冬季的严寒以及雨雪天等恶劣气候会极大地削减营业收入；而室内足球场目前在国内还属于稀缺资源，其价值体现在保暖、防雨、防寒等方面。
不过相比室外球场，室内足球场建设成本较高。据了解，目前建设一块室内足球场的成本至少需要50万，而做一块瑞德尔可拼装球场，耗资大概在80-100万，瑞德尔总经理张迪表示，这并不包括地坪、人工草、灯具和土建灯的成本，不过使用年限至少在20年以上。除了建设成本和物业费较高，室内球场还会牵涉到消防审核验收环节，一定程度上制约了室内足球场数量的增长。
培训是最大利润增长点
目前，中国已经从体育娱乐向体育培训、体育教育进阶，业余足球培训市场的火爆验证了这一点，而业余足球培训的主要消费场景就是业余球场。因此，业余球场也成了投资人心仪的投资标的。
今年，智美体育在北京投资建设了2片5人制球场。智美体育副总裁沈伟表示，业余足球市场正呈井喷式增长，来自社区、青少年及企业的一些民间赛事对于5人制和7人制场地的需求越来越旺盛。
八喜俱乐部建立新场地的目的就是为了配合日常的培训业务，为此俱乐部还聘请了来自德国、日本等地的教练。
在对多个业余场地的走访中记者发现，大部分业余足球场都开展有相应的培训业务，其中还不乏像国际米兰、皇家马德里这样知名俱乐部身影。一些场地也会与国际学校合作开展培训，同时通过健身房也会揽接一些足球培训课程。此外，一些实力雄厚的企业也在员工中开展足球培训。
KT足球创始人刘力豪
前女足国脚、KT足球创始人刘力豪认为，业余足球场地现阶段呈现出收入模式单一、同质化严重的现象，球场空置率过高的问题实际上没有彻底解决。
而据彭亮介绍，2016年，上海新增100片左右新场地，其中一半场地由于经营不善面临淘汰。因此，开发培训市场变得十分关键，对业余场地而言，培训也能够解决工作日期间的空场问题。
刘力豪表示，业余足球本身是存量较大的市场，“不要把球场运营单纯看成一门生意，而应看作一个接点，由此才能激发出更多的附加值和更大价值”。
KT足球的做法是，主动下到学校、商场、社区、企事业单位推广足球，将渠道下沉到传统场地触不到的阶层，拓展足球培训的广度，最后再将受众群体引流回到球场中。