为什么你感觉你的行业越来越卷？为什么你只能打价格战？原因就是你没有占据一个有效的竞争空位，所以我们说，企业竞争过程中的第一要素是识别、并占据一个优势位置----竞争空位。
竞争空位，对于元气森林来说第一个无糖气泡水（重要的是0糖0脂0卡），这就是他的有利的竞争空位；对于三顿半来说，精品速溶咖啡，这是他的有利的竞争空位；对于妙可蓝多而言，占据奶酪棒这个品类，成为领导者就是他要占的位置。
再比如：对于方太油烟机与西门子油烟机之争中，更懂中国厨房就是方太可以占据但西门子永远不能占据的、有利的竞争空位。至于高端只是战术，而不是空位竞争，因为有了这个----更懂中国厨房的认知优势空位，才有了高端的定位----方太打了一场漂亮的空位侧翼战。
同样，对于蜜雪冰城来说是1万家渠道店的规模优势造就的极致性价比（需要注意的是：低价本身不是战略，基于规模优势的成本领先才是战略），对于同样是奶茶的茶颜悦色来说守住长沙比战武汉更有价值，成为长沙文化的代表是茶颜悦色的绝佳的竞争空位。
再比如：对于茅台酒来说，国酒是那个有利的竞争空位，酱香不是。虽然不能这么说（国酒），但消费者就是这样认为的，这比什么都重要，认知大于事实，不管茅台是不是真正的国酒；对于青花郎而言----两大酱香只是定位，竞争空位核心在于茅台不愿意去占的酱香酒这个相对于国酒的低势能的位置。
因为，对于茅台而言真正的价值标签只有一个，就是“国酒”。两大酱香，青花郎喊的再热闹，茅台也不会回应。因为，茅台诉求“酱香”就是自掉身价，就是为青花郎造势，就掉进了青花郎挖的坑里。
类似的还有，对于东阿阿胶来说，这个竞争空位(位置)是滋补第一品牌，而不是补血第一品牌。
在中国没有小市场，再小都可以10个亿
战略思维就是能够在对立中找到统一、在共性里找到个性。
960万平方公里；省市县、乡镇村，在这片时空交错的消费沃土之上，哪怕你做的再小，只要做透、渗透、打透都可以一年10个亿。前提是你是否足够聚焦：窄、小、细、深。许多消费品牌能够跑赢对手，就在这四字心法。
当下，不是个创业的大时代，而是创业的小时代。不同于以往的大众创业，大赛道、大趋势、大风口，如今起手式要窄、小；后手棋要细、深。即：产品要窄、小；渠道要细、深。做透区域、渗透心智、打透市场，再小的产品一年10个亿也是有机会的。
一包榨菜生意看起来小，往下做透区域、渗透心智、打透市场大的吓人。乌江榨菜从5毛到1块，从1块到2块。毛利率从38%一直提升到55%，净利润率从9.5%一直提升到34.6%，至少跑赢了95%的企业。
同样的看似被椰树椰汁垄断的市场，特种兵椰汁在产品上聚焦大瓶装（有点像当年的和其正“大瓶更尽兴”），在渠道上避开对手，先不进超市，聚焦宴席，在区域上聚焦江苏省，一年之内就在江苏省做到7个亿的销售规模。