通常来说，酒企一季度的营收占比全年约30%左右。以2023年为例，A股20家上市白酒企业第一季度营收占比全年的比例在17%-45%之间。
华西证券研报指出，春节是一年中白酒需求最为刚性的旺季，也是酒企完成销售、促进动销的关键节点，预计商务宴请、企业年会、家庭聚饮、亲友送礼等需求韧性较强。
于酒企而言，无论是“金九银十”还是“双十一、双十二”，举国欢庆的春节档总是不可替代的。
面对这一关键节点，绝大部分酒企仍然采取“进攻策略”，备战年末春节档。
近期以来，茅台1935在全国开展“喜逢千日卓越为敬”系列活动；五粮液主打多个“和美”文化IP，旨在以文化属性破局；汾酒则在太原召开经销商大会，全力助推年末春节档销售战......在一众酒企中，郎酒携旗下的两大单品红花郎与青花郎的组合拳已在首波热战中脱颖而出。
与春晚关系一直非常密切的红花郎，冠名定制的综艺《开门迎春晚》在12月1日开播后迅速点燃热度，网上甚至出现了“红花郎和春晚cp一出现，年味就来了”的讨论热潮。
而在线下，“美好中国郎广州大品鉴”活动携第五代红花郎10、2024版红花郎15等产品深入消费者，续燃春节热度。
多点开花的郎酒，迅速在混战中突出重围，并凭借沉淀下来的品牌优势，在线上、线下形成联动。而作为年末春节档最优秀的营销案例之一，这种“郎酒式的传播”也吸引了更多人去探究其背后的深层原因。
热浪的背后，首先是足够稳定的内核。
以红花郎为例，自2003年上市以来，其就凭借喜庆的外表、吉祥的寓意迅速与春晚形成强绑定。而在过去21年中，红花郎已进行了数次迭代升级，而其迭代的核心，则一直是最为关键的品质。
二十余年在产品质量上的精进与贴近消费者的愿景，共同成就了红花郎最稳定的内核。再结合灵活的市场端营销方式，红花郎得以不断出圈，最终成为中国年的吉祥符号之一。
进一步来看，这种“稳定内核+灵活市场端营销”方式，同样是郎酒能在本次年末扎堆营销中得以脱颖而出的底层逻辑。
作为总台蛇年春晚的创新衍生节目，红花郎《开门迎春晚》采用了“全民推荐+百姓共创”的形式，在最大程度尊重消费者意愿的情况下，与大年三十央视春晚形成联动。
配合上更直给的“青花郎100%中奖”活动，让广大的线下消费者能收到更即时、更惊喜的正反馈，为“年味”打造闭环。
多样且灵活的营销方式，迅速在各个端口生成声量，形成合力，最终与“稳定内核”呼应，成就了郎酒在年末春节档品牌乱斗中的强势突围。
回顾本次包含郎酒在内的诸多酒企年末营销热战不难发现，以贴紧消费者为纲，稳定的内核与灵活的营销方式缺一不可，只有让这两者更好融合，才能更好地发挥营销优势。
在郎酒的带动下，紧贴消费者的价值导向，正在被更多业内、业外的人所看见并重视起来。而这，也是中国白酒行业真正实现高质量发展的重要路径。