广西制药企业案例解析广西制药企业案例解析1第一部分案例介绍
引言在广西工业企业中2？问：三金集团、玉林制药、天和药业等制药企业是如何实施品牌策略的？问：三金集团、玉林制药、天和药业等制药企业是如何实施品牌3三金集团品牌策略分析2022/12/15广西制药企业案例分析三金集团品牌策略分析2022/12/13广西制药企业案例分析4三金药业(即桂林三金药业股份有限公司)是广西重点制药企业之一．主要从事咽喉口腔、抗泌尿系感染和心脑血管用药等中成药产品的研究、生产和销售。重点产品有西瓜霜润喉片、三金片和脑脉泰胶囊等，其中三金片已通过澳大利亚等国药品注册。
一、三金药业的行业地位目前，三金药业在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成了较强的专业优势和市场优势，主要经营指标连续十余年位列广西医药行业第一，并稳居中国中药行业50强企业的前列。2022/12/15广西制药企业案例分析三金药业(即桂林三金药业股份有限公司)是广西重点制药企业之一5公司2008年主营业务构成图
2022/12/15广西制药企业案例分析公司2008年主营业务构成图
2022/12/13广西制药企6公司2006-2008主营产品增长率
2022/12/15广西制药企业案例分析公司2006-2008主营产品增长率
2022/12/13广7三金集团品牌策略
桂林三金始终坚定地以建设知名品牌为企业发展的基本战略之一。桂林三金的管理层在企业发展的起步阶段，就充分意识到品牌对企业持续发展的重要性，及时地确立了建设知名品牌的企业发展战略，收缩品牌战线，全力打造“三金”品牌，使“三金”成为广西制药行业当时唯一的中国驰名商标，也带动桂林三金取得了经营指标连续10余年以年均40%以上的递增速度。2022/12/15广西制药企业案例分析三金集团品牌策略桂林三金始终坚定地以建设知名品牌为企业发展8SWOT分析优势（1）技术与研发优势：公司具有30多年的西瓜霜系列产品、三金片系列产品的生产历史，技术积淀深厚。（2）品牌优势（3）区位优势:广西丰富的中草药资源和悠久的民族医药将为公司未来的持续创新发展提供强有力的保证。（4）稳固的销售渠道:公司目前已与500多家经销商、2300多家二级甲等以上的医院和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系。2022/12/15广西制药企业案例分析SWOT分析优势2022/12/13广西制药企业案例分析9
劣势
（1）企业规模较小。截至2008年12月31日，公司拥有总资产116,575.28万元、净资产77,826.32万元。同国内几家主要药品生产企业相比，资产规模较小，抗风险能力较弱。
（2）国际市场开发不足：在出口方面，公司目前已实现了12个品种分别在14个国家和地区以药品或食品进行注册并销售，但出口的规模并不大，2008年出口额为212.40万元，不到主营业务收入的1%，公司的国际市场开发能力有待于加强。
2022/12/15广西制药企业案例分析
（1）企业规模较小。截至2010机会（1）经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来广阔的发展前景。（2）人口的增长及老龄化加大了对中药产品的需求。（3）医疗卫生体制改革的加速进行，使得医药行业面对更大的发展空间。（4）农村医药市场需求旺盛。（5）医学模式的转变为中医药充分发挥作用创造了有利条件。2022/12/15广西制药企业案例分析机会2022/12/13广西制药企业案例分析11
威胁
（1）市场占有相对饱和：销售进一步提升的难度加大。
（2）国内企业规模普遍较小，产品同质化竞争严重：同时由于中药产业良好的发展前景及这些药物巨大的市场潜力，未来将会有更多的企业进入到中药产业，现有中药企业也会加大对这类市场领域的投入。
（3）跨国医药公司的进入。
（4）行业内的无序竞争。
1、产品市场定位：现在营销阶段发展到市场细分阶段，16广西玉林制药品牌策略分析2022/12/15广西制药企业案例分析广西玉林制药品牌策略分析2022/12/13广西制药企业案例17品牌发展历史50年代（创立）“玉林”品牌和“玉林制药”创立于1956年，最初因生产、销售富有传奇色彩的中医名家陈善文先生献出的具有独特疗效的祖传秘方产品“正骨水”、“云香精”而闻名国内外。60年代到70年代药学院校毕业的大中专技术人员逐渐进入，企业的科研、技术和生产力量不断增强。
相继研制十多个新产品，如“鸡骨草胶囊”、“田七颗粒”、“罗汉果晶”等“玉林”牌系列产品的销售也开始向全国各地市场扩展。
2022/12/15广西制药企业案例分析品牌发展历史50年代（创立）2022/12/13广西制药企业1880年代伴随着改革开放的浪潮，玉药人加快了技术创新步伐，完成了对主要产品正骨水、云香精、鸡骨草胶囊的技术改革。这一时期，国内医药市场较为混乱，假冒伪劣产品盛行，玉药人发起了“创优质、创名牌”的群众性活动，不断强化销售力量，拓展销售渠道，并利用各种媒体开展产品和品牌大宣传，使“玉林”牌系列产品的销售区域覆盖了全国29个省（市）区。2022/12/15广西制药企业案例分析80年代2022/12/13广西制药企业案例分析1990年代至今这一时期是玉林制药阔步迈向市场并获得稳步快速发展的时期，“玉林”品牌的知名度和市场占有率空前提高。在产品创新方面：
先后取得了“湿毒清胶囊”、“三七伤药胶囊”、“复方鸡骨草胶囊”等众多科研成果，其中“湿毒清胶囊”产销规模已超亿元，成为企业主要支柱产品；在品牌宣传方面“
广西花红药业股份有限公司2022/12/15广西制药企业案例分析粉红女郎的成长
241971年粉红女郎出生2022/12/15广西制药企业案例分析1971年粉红女郎出生2022/12/13广西制药企25花红药业简介花红药业年生产能力达10亿元以上奉行“关心健康，爱护家庭”的宗旨公司拥有中成药50多个品种，其中，花红片、花红颗粒、葛根芩连丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种2022/12/15广西制药企业案例分析花红药业简介花红药业2022/12/13广西制药企业案例分析262022/12/15广西制药企业案例分析2022/12/13广西制药企业案例分析271998年粉红女郎青春期的困惑国内特困小企业2022/12/15广西制药企业案例分析1998年粉红女郎青春期的困惑2022/12/13281998年企业诊断分析以上数据显示:
妇科、儿科类
1妇科千金片株洲千金药业股份有限公司
2洁尔阴成都恩威投资（集团）有限公司
3消糜栓修正药业集团股份有限公司
4同仁乌鸡白凤丸北京同仁堂股份有限公司
5花红片广西花红药业股份有限公司
2022/12/15广西制药企业案例分析花红的现状与未来发展1.强劲的竞争对手的威胁2022/12/322.国际化的发展2009年，花红已在全国34个省、自治区、直辖市构建了布局合理、层次清晰、各有侧重点的营销网络，同时，公司已经将发展的目光越过中国版图，完成了与苏丹等国家的海外药品制造工厂注册。花红的国际化营销得到重大推进……2.国际化的发展33企业战略企业战略定位：奉行“关心健康，爱护家庭”的宗旨，致力于成为“女性健康专家”。计划在未来10-15年内，逐步实现成为“国内一流女性健康专家”的目标。为此，企业定下三步走规划：2022/12/15广西制药企业案例分析企业战略企业战略定位：奉行“关心健康，爱护家庭”的宗旨，致力34建议1.坚持原有的品牌策略,加强主导产品的作用2.促进主导产品的快速增长,积极构建系列产品群.3.跟随医改进军农村,扩大市场增长空间4.加强品牌的宣传力度,提升品牌形象5.制定合理可行的国际战略,开拓海外市场2022/12/15广西制药企业案例分析建议1.坚持原有的品牌策略,加强主导产品的作用2022/1235天人合一，和诚善性
桂林天和药业股份有限公司桂林天和制药2022/12/15广西制药企业案例分析天人合一，和诚善性
桂林天和药业股份有限公司桂林天和制药2036
品牌战略分析重新定义了传统膏药的价值，把原来的“伏波山”牌改为“天和牌”，把传统秘方转化为现代科技。其给“天和牌”更高的价格，以使品牌的价值得到更好的物质体现。此外，还创新地把产品定位为专治骨刺。天和药业经过对产品和市场的深入研究的基础，决定采用名人代言的传播策略，给消费者创造充分的体验空间，实现品牌的深度传播，进而，“天和骨通扬威，演绎传奇”的传播风暴应运而生。名人代言贴心神州情感传播——“轻松的力量”2022/12/15广西制药企业案例分析
广西金嗓子有限责任公司
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市糖果二厂金嗓子制药厂金嗓子有限责任公司广西金嗓子有限责任公司的前身是市糖果二厂，始建于1956年3月6日。上世纪80年代到90年代初，“都乐牌糖果”曾誉满大江南北，牌子响当当，市场占有率高。
90年代初，糖果行业产品滞销，竞争加剧，成本上升，假冒产品横行，冲击市场，大部分糖果厂都面临较大困境，一些厂倒闭了。这时，柳州市糖果二厂厂长江佩珍与助手们在中央一位主管经济的领导指导启发下，毅然决定开发难以假冒的高科技产品，并从糖果行业转向利润较高的制药行业，于1994年12月12日成立了金嗓子制药厂（咽喉片是与糖果行业最接近的产品）。发展历程1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。如今，该公司的产品包含多个领域。
广西制药企业品牌策略概述2022/12/15广西制药企业案例分析第三部分案例总结
广西制药企业品牌策略概述2022/12/157
品牌建设是个长期的过程，是一项长远的策略，须要巨大的投资和周密的安排才能取得良好的成效。2022/12/15广西制药企业案例分析最后品牌建设是个长期的过程，是一项长远的202265广西制药企业案例解析广西制药企业案例解析66第一部分案例介绍
引言在广西工业企业中67？问：三金集团、玉林制药、天和药业等制药企业是如何实施品牌策略的？问：三金集团、玉林制药、天和药业等制药企业是如何实施品牌68三金集团品牌策略分析2022/12/15广西制药企业案例分析三金集团品牌策略分析2022/12/13广西制药企业案例分析69三金药业(即桂林三金药业股份有限公司)是广西重点制药企业之一．主要从事咽喉口腔、抗泌尿系感染和心脑血管用药等中成药产品的研究、生产和销售。重点产品有西瓜霜润喉片、三金片和脑脉泰胶囊等，其中三金片已通过澳大利亚等国药品注册。
一、三金药业的行业地位目前，三金药业在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成了较强的专业优势和市场优势，主要经营指标连续十余年位列广西医药行业第一，并稳居中国中药行业50强企业的前列。2022/12/15广西制药企业案例分析三金药业(即桂林三金药业股份有限公司)是广西重点制药企业之一70公司2008年主营业务构成图
2022/12/13广西制药企71公司2006-2008主营产品增长率
2022/12/13广72三金集团品牌策略
桂林三金始终坚定地以建设知名品牌为企业发展的基本战略之一。桂林三金的管理层在企业发展的起步阶段，就充分意识到品牌对企业持续发展的重要性，及时地确立了建设知名品牌的企业发展战略，收缩品牌战线，全力打造“三金”品牌，使“三金”成为广西制药行业当时唯一的中国驰名商标，也带动桂林三金取得了经营指标连续10余年以年均40%以上的递增速度。2022/12/15广西制药企业案例分析三金集团品牌策略桂林三金始终坚定地以建设知名品牌为企业发展73SWOT分析优势（1）技术与研发优势：公司具有30多年的西瓜霜系列产品、三金片系列产品的生产历史，技术积淀深厚。（2）品牌优势（3）区位优势:广西丰富的中草药资源和悠久的民族医药将为公司未来的持续创新发展提供强有力的保证。（4）稳固的销售渠道:公司目前已与500多家经销商、2300多家二级甲等以上的医院和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系。2022/12/15广西制药企业案例分析SWOT分析优势2022/12/13广西制药企业案例分析74
（1）企业规模较小。截至2075机会（1）经济全球化促进多元文化相互交融为中药行业带来广阔的发展前景。（2）人口的增长及老龄化加大了对中药产品的需求。（3）医疗卫生体制改革的加速进行，使得医药行业面对更大的发展空间。（4）农村医药市场需求旺盛。（5）医学模式的转变为中医药充分发挥作用创造了有利条件。2022/12/15广西制药企业案例分析机会2022/12/13广西制药企业案例分析76
1、产品市场定位：现在营销阶段发展到市场细分阶段，81广西玉林制药品牌策略分析2022/12/15广西制药企业案例分析广西玉林制药品牌策略分析2022/12/13广西制药企业案例82品牌发展历史50年代（创立）“玉林”品牌和“玉林制药”创立于1956年，最初因生产、销售富有传奇色彩的中医名家陈善文先生献出的具有独特疗效的祖传秘方产品“正骨水”、“云香精”而闻名国内外。60年代到70年代药学院校毕业的大中专技术人员逐渐进入，企业的科研、技术和生产力量不断增强。
2022/12/15广西制药企业案例分析品牌发展历史50年代（创立）2022/12/13广西制药企业8380年代伴随着改革开放的浪潮，玉药人加快了技术创新步伐，完成了对主要产品正骨水、云香精、鸡骨草胶囊的技术改革。这一时期，国内医药市场较为混乱，假冒伪劣产品盛行，玉药人发起了“创优质、创名牌”的群众性活动，不断强化销售力量，拓展销售渠道，并利用各种媒体开展产品和品牌大宣传，使“玉林”牌系列产品的销售区域覆盖了全国29个省（市）区。2022/12/15广西制药企业案例分析80年代2022/12/13广西制药企业案例分析8490年代至今这一时期是玉林制药阔步迈向市场并获得稳步快速发展的时期，“玉林”品牌的知名度和市场占有率空前提高。在产品创新方面：
891971年粉红女郎出生2022/12/15广西制药企业案例分析1971年粉红女郎出生2022/12/13广西制药企90花红药业简介花红药业年生产能力达10亿元以上奉行“关心健康，爱护家庭”的宗旨公司拥有中成药50多个品种，其中，花红片、花红颗粒、葛根芩连丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种2022/12/15广西制药企业案例分析花红药业简介花红药业2022/12/13广西制药企业案例分析912022/12/15广西制药企业案例分析2022/12/13广西制药企业案例分析921998年粉红女郎青春期的困惑国内特困小企业2022/12/15广西制药企业案例分析1998年粉红女郎青春期的困惑2022/12/13931998年企业诊断分析以上数据显示:
2022/12/15广西制药企业案例分析花红的现状与未来发展1.强劲的竞争对手的威胁2022/12/972.国际化的发展2009年，花红已在全国34个省、自治区、直辖市构建了布局合理、层次清晰、各有侧重点的营销网络，同时，公司已经将发展的目光越过中国版图，完成了与苏丹等国家的海外药品制造工厂注册。花红的国际化营销得到重大推进……2.国际化的发展98企业战略企业战略定位：奉行“关心健康，爱护家庭”的宗旨，致力于成为“女性健康专家”。计划在未来10-15年内，逐步实现成为“国内一流女性健康专家”的目标。为此，企业定下三步走规划：2022/12/15广西制药企业案例分析企业战略企业战略定位：奉行“关心健康，爱护家庭”的宗旨，致力99建议1.坚持原有的品牌策略,加强主导产品的作用2.促进主导产品的快速增长,积极构建系列产品群.3.跟随医改进军农村,扩大市场增长空间4.加强品牌的宣传力度,提升品牌形象5.制定合理可行的国际战略,开拓海外市场2022/12/15广西制药企业案例分析建议1.坚持原有的品牌策略,加强主导产品的作用2022/12100天人合一，和诚善性