二、销售与运作计划/规划S&OP计划（Saleandoperationplan）
销售计划的依据是需求管理提供的预测数据以及订单数据。在这些数据基础上可制订销售规划。执行计划对生产能力的计划，满足销售规划.
考虑的因素a.销售规划:预测与实际订单,b.生产规划:生产率（如每月）c.库存水平,d.未交付订单.
企业运作计划指导纲领：S&OP计划
综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的制定等。
生产计划：参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑，根据S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付,主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。
S&OP计划委员会
S&OP计划制定与发布须经过计划委员会评审通过
一级计委：成员包含（总裁，副总裁等）。
二级计委：成员包含（供应链部长，ERP主任，市场部部长，行销主任，研发部部长，采购主任，财务经理等）
三级计委：成员包含（PMC经理，供应链代表，ERP专员，市场计划代表，行销代表，采购代表，财务代表等）
5.基于S&OP的其他计划举例
基于S&OP计划及S&OP会议纪要，各部门将制定以下计划：
物料需求计划:指导物料采购及提供给供应商备料的预测，以及结构件(主要是通用物料)模具的产能规划等。
库存计划：根据会议纪要的要求，部分产品做一定的成品库存，半成品及原材料库存。
产能规划计划：根据S&OP计划，增加或缩减各产品的产能，主要包括治具/功测/机台/人力等的准备。
销售计划：S&OP本身就是可执行的销售计划，还可以指导片区做营销拓展等销售计划。
财务计划：财务预算的依据。同时还是长单及战略储备计划的依据，供应商认证及价格谈判的参考等等。
6.计划线与订单线（图11）
BOM物料清单（BillOfMaterial），是记录研发成果，反映公司产品物料构成关系的数据文件，自下而上反映公司产品从原材料到半成品，再到成品的加工过程，是指导生产、计划、商务、采购、成本核算及技术管理的基础数据.
计划BOM——PBOM(PlanBOM)：是工艺工程师根据工厂的加工水平和能力，对EBOM再设计出来的。它用于工艺设计和生产制造管理，使用它可以明确地了解零件与零件之间的制造关系，跟踪零件是如何制造出来的，在哪里制造、由谁制造、用什么制造等信息。一
14.某公司的2个考核指标ATP和RDD
ATP：运营部门对外承诺的及时交付率。
ATPAvailableToPromise可供销售量(可签约量)，
RDDrequireddeliverydate要求交货日期,
3.86万961
国内多家培训咨询机构讲师和咨询师。1989年获理学硕士学位，从事企业讲师和咨询师工作近20年，曾被聘为中山大学兼职讲师和教授各5年。有丰富的制造企业精益生产//阿米巴经营/全面管理辅导落地咨询经验。从事中高层企业管理工作近20年，曾任东莞飞亚精工生产部经理/厂务部经理，东莞东聚电业制造部经理，柳州金美化工生产副总，广州新景隆公司供应总监。副总，深圳领亚电子制造总经理、总经理。从事企业讲师和咨询师工作近20年，为全国各地几百家企业和机构做过几千场内训课和公开课，为几十家企业做过咨询辅导。既是一名成功的职业经理人，又是一名资深的生产管理实战派讲师和咨询师。