在准备S&OP转型时，了解现状是供应链计划领导者至关重要的第一步。使用以下路线图评估您的计划流程成熟度，并确定改进步骤。
在供应链管理领域，虽然S&OP、SIOP和IBP在优化业务流程方面都有共同的目标，但它们的方法和范围却截然不同。接下来，让我们一起探讨S&OP（销售和运营计划）、SIOP（销售、库存、运营计划）和IBP（综合业务计划）之间的区别，阐明它们的独特特征以及它们如何为组织的成功做出贡献。
如果你让10个人描述这些差异，你可能会得到10个不同的答案。以下是最常见的13个答案：
正如你所看到的，很多人对这些差异有自己的看法，一般来说，这些差异最常描述如下：
S&OP，即销售和运营计划，是一个久经考验的过程，主要侧重于协调销售和生产运营。它是需求和供应之间的桥梁，旨在平衡两者。S&OP的主要特点包括：
SIOP，即销售、库存和运营计划，通过将库存管理纳入等式，建立在S&OP的基础上。它将重点扩展到销售和生产之外，包括库存优化。SIOP的主要功能包括：
IBP，即综合业务规划，通过将战略和财务方面纳入规划过程，实现了巨大的飞跃。它旨在使整个组织与公司战略保持一致，超越需求、供应和库存。IBP的主要特点包括：
无论是被视为最先进的S&OP阶段，还是S&OP之外的独立流程，IBP都是一个涵盖整个公司的战略管理流程，超越了生产计划和供应链的范畴。
由于其跨职能性质，所使用的语言是财务和会计的商业语言。IBP以财务术语来衡量绩效和成就，公司可以将其与财务目标进行比较。
在IBP中，产品合理化和显示对财务影响的假设情景成为优化生产计划的基础。康明斯公司综合业务规划总监DebbieClimer指出：“与财务部门的联系非常重要”。
虽然与财务部门的整合至关重要，但众多专家表示，这是大多数公司在没有理解和帮助的情况下无法做好的一步。
财务规划与分析（FP&A）属于财务部门。与S&OP的早期阶段（即成熟度工具中的第1阶段至第3阶段）不同，FP&A涵盖所有业务，比制造业更广。
话术和术语也不同。
在FP&A中，团队可能会讨论预测财务报表（包括现金流—CashFlow）、利润（Profits）、息税折旧摊销前利润（EBITDA），使用货币单位作为主要衡量单位。
由于FP&A可能是财务部门的孤岛，而S&OP则是供应链部门的孤岛，因此存在冗余和非增值活动。
根据成熟度评估工具，S&OP在其最高阶的阶段（成熟度5级）或IBP可促进财务和供应链以及其他职能部门的整合，同时也是业务战略的渠道。
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