QuestMobile数据显示，过去几年，随着数字化持续深入，线上线下一体化渠道营销模式早已成为标配，而进入2024年，新的变化正在持续发生，综合电商、短视频、本地生活及生鲜电商都呈现增长态势，增速分别为5.8%、5.4%、9.5%、11.5%，社群电商则出现了大幅收缩，同比下跌了13.2%。
这背后，反映了长短链路组合在不同品类品牌产品销售上的效果差异，导致头部渠道流量持续增长，例如，截止到9月份，淘宝、拼多多、抖音、美团等玩家的月活用户规模同比分别增长了5.6%、9.5%、9.9%、12.4%。
事实上，随着“电商渠道内转化”、“站外引流跳转购买”、“内容种草并购买”及“种草跳转购买”等四大路径彻底走向成熟，电商渠道内营销比重反而在持续加大，而并非如此前很多分析预测的缩小，这种变化，显然又会反过来强化渠道头部玩家的强势地位。
具体怎么玩？不妨看报告吧。
一、稳固现有渠道营销，盘活延展渠道流量，销售目标压迫品牌营销高效转化
1、2024年核心渠道延续高占位，延展渠道增长迅速成为新切入点
1.12024年品牌打造多场景、全方位渠道体系，构建渠道协同、一体化渠道销售策略
1.2与2023年相比，2024年核心渠道保持高位延续性，延展渠道增速较快成新切入点，社群渠道呈收缩态势
QuestMobile数据显示，以综合电商、短视频、社区交友为主的核心渠道，呈现较低增长态势;以本地生活、生鲜电商为主的延展渠道，进入较快增长渠道;社群社区渠道呈现收缩态势。
1.3头部渠道流量显著增长，为品牌销售增量带来更多可能性
2、长短链路组合与优化，品牌曝光与种草链接转化效率要求更高
2.1品牌通过曝光或种草完成渠道营销布局，发挥各渠道营销优势提升销售转化率
2.2方式一：电商渠道内曝光，缩短转化路径
典型消费品行业主要通过电商渠道内投放，增加站内露出机会和引流至品牌店铺/商品购买页，提高转化率。
2.5品牌联合电商平台投放也是站外引流方式之一，但联合渠道数量减少，品牌联合渠道预算收紧趋势明显
2.7方式四：通过内容种草和KOL可触达细分人群，将潜客引导至购买行为
QuestMobile数据显示，在美妆护理、食品饮品、交通出行、家用电器等行业，商单合作已成常规营销手段。
二、全渠道营销策略组合，电商渠道内营销比重加大
1、美妆：电商渠道为美妆行业线上核心渠道，头部品牌基本上选择全渠道营销
1.12024年美妆行业以渠道投放为主，软广合作也较高
1.2大部分品牌渠道营销选择多种方式，尤其是头部品牌基本为全渠道营销，部分中小品牌选择单一渠道营销
1.3美妆行业投放抖音平台商单的均篇费用更高，面部护肤产品投放商量数量最多
1.4头部品牌营销投入也相对较高，投放水平与营收水平一致
1.5电商平台内曝光为头部美妆品牌核心渠道营销方式
1.62024年短剧成为美妆品牌的重点尝试，并与渠道合作绑定，包括TOPKOL合作或导流至直播间
1.7品牌为寻求更高效的渠道组合，提高整体的营销和运营效率，加码直播渠道
2、个人护理品：行业渠道营销竞争格局呈现一超多强的局面
2.12024年个人护理品行业更重视曝光，软广投入高于其他行业
2.2个人护理品行业选择全渠道营销品牌数量相对较少，头部品牌基本为上全渠道营销，部分中小品牌选择单一渠道营销
2.3个人护理品行业直播渠道成绩亮眼，上半年业绩爆发增长
2.4个人护理品行业在小红书投放的商单数量较多，抖音均篇商单费用更高
2.5个人护理品行业渠道营销竞争格局呈现一超多强局面，宝洁一家独大
2.6品牌与渠道联合投放方面，宝洁渠道营销较为集中，联合利华的渠道营销较为分散
3、小家电行业：线上渠道营销强劲，直播间等渠道帮助品牌增长
3.2小家电行业在以淘宝为主要电商营销平台的基础上，在短视频和社交平台上的投放比重也加大，布局多渠道营销
3.3在直播渠道方面，常规保持品牌自播间渠道，稳固基础销售盘，大促期间通过广泛KOL直播间拉动销售
3.4KOL内容合作上，跟随整体电商销售节奏，其中个护小家电行业依赖KOL渠道程度更高
3.5小家电品牌主各渠道布局组合，营销节奏各有侧重，通过渠道营销，向品牌私域转化
4、运动鞋服：覆盖用户较为集中，品牌多渠道布局，渠道之间变化差异不大
4.1运动鞋服行业渠道内曝光和站外曝光同步推进
4.2曝光注重用户粘性（持续影响）和与代言人流量整合
QuestMobile数据显示，运动鞋服行业在抖音的软广投入保持增长。
4.4典型品牌对电商媒介依赖度高，通常以爆品/新品进行电商营销，并结合电商平台大促、核心活动等节点
4.5同时通过线上多渠道入口，吸引用户进入私域流量池，线下则通过门店导购，将顾客快速转化为私域用户