面对国内市场激烈厮杀和全球产业链重组的局面，产品出海、资本出海、技术出海、品牌出海和服务出海，已成为当下部分中国企业的“必选项”。
2023年11月“黑五”期间，添可在北美、欧洲、澳洲等地市场占有率均位居第一，美国和意大利的销量增速更是达到当地市场的7倍和3倍。同时，添可电商全平台GMV超过4亿，海外电商成交量增长100%，展现了其在全球市场的强劲竞争力和品牌影响力。从“中国制造”转向“中国智造”，从代工厂到自有品牌，添可是如何在智能清洁行业的红海市场中，探索出一条极具市场潜力且契合品牌优势的“洗地机”赛道？本期专访TopDigital对话添可国际事业部总经理罗明波，聊了聊添可的出海基因缘何而来以及未来全球化布局往何而去，并从其品牌价值、消费者洞察、多渠道市场教育、国际供应链等方面，探讨如今是否是“种树”的最好时机。
添可国际事业部总经理罗明波
也就是说，我们在初期，就按照全球化企业的标准应对跨文化挑战，做出海。
TopDigital：添可凭借“高质量、高价值和高端”的品牌定位走出国门，出于什么考虑？罗明波：从添可的创业初心来看，既然要做品牌的全球化，那就一定不能“卷价格”，这对品牌和行业的长线发展伤害很大。我们定价高、定位高，是因为添可希望把“高质量、高价值和高端”的产品与服务提供给消费者，让他们获得高附加值的使用价值和情绪价值，觉得钱花的值。欧美市场上大多是发达国家，居民只要有稳定的工作与家庭收入，不论是白领或蓝领，都属于中产阶级的范畴，所以60%~70%的人群都是添可“高客单价”能够覆盖到的目标用户。
此外，由于欧美市场的品牌溢价情况较为明显，海外消费者往往认为品牌代表了更好的品质，愿意为此支付更高的价格。
因此，添可不会参与价格战，而是通过提高产品价值来吸引目标消费者。
TopDigital：欧洲市场和国内市场相比，您觉得比较直观的区别是什么？
TopDigital：添可是怎么做到2018年成立，到2019年短短一年就已经基本打开了欧洲市场？
添可与当地kol合作
TopDigital：针对海外市场的未来发展，添可制定了什么样的增长计划？罗明波：第一，添可规划了明确的产品路径。从洗地机到现在的地毯清洗机、吸尘器，我们想要不断拓展品类赛道和市场规模，以产品的高效率迭代抢占欧美品牌之后的产品力和品牌力；第二，添可将加大北美线下销售渠道覆盖。当前，我们在亚马逊平台和线下渠道的销售额基本能做到1：1，但北美所有线下渠道铺设和门店数量还没有达到满意的程度。此外，欧洲市场上的德国和法国，线下渠道铺设目前也只达到了预期的20%~30%。因此，线下渠道未来业务对比现在，至少有50%~60%的增长潜力。第三，添可将持续开拓其他海外市场。例如俄罗斯，由于国际争端的影响，目前俄罗斯对中国品牌的需求很大，整个市场大盘可观，所以今年开始我们也在那自建团队，全线布局；在澳洲，一个纯偏线下渠道的市场，我们的新品——地毯清洗机预计会大受欢迎。
未来，我们希望添可能够在全球主要经济体里，做到地面清洁品牌的Top1。