谁用对流量,谁火成顶流,谁主打真心?2023上半年品牌营销案例点评南方周末

在迈步向前的同时,不时也需要停驻复盘,如此方可行得更远。在过去的上半年里,营销界的优秀案例接连不断,“品牌风向标”围绕传播广度、内容深度、创意强度等标准,从过去6个月的营销作品中,甄选出了20个有一定代表性的案例,同时邀请到5位业界一线的重磅嘉宾,从专业视角带来或褒或贬的精彩点评,他们分别是(按姓名首字音序排列):

COOLDOWN技能冷却CEO、Verawom联合创始人,曾入选Campaign杂志“DigitalA-ListChina2015”名人堂

F5首席创意官,戛纳创意节金狮奖获奖者,曾任上海奥美创意总监、LeagasDelaney创意总监、上海DDB执行创意总监

自媒体的普及尤其是短视频崛起之后,互联网审美一次次受到来自亚文化和小众文化的冲击。椰树是国有消费品牌里为数不多的创造出自己“原创审美宇宙”的品牌,从直播间开始,这个宇宙的边界再一次被拓宽成一种生活方式。“玩得起”和“认真玩”在我看来是这个品牌最迷人的精神。

2023年,ChatGPT成为全球的现象级热点,热度持续数月。3月14日,OpenAI率先发布功能强大的多模态大模型GPT-4。之后不到两天,百度发布了知识增强大语言模型“文心一言”,李彦宏亲自现身发布会宣布启动邀请测试。当国内其他AIGC大模型研究的企业还在观望是否出声表态与出手回应时,“文心一言”成功出圈。

图源:微博“电影满江红”

2023年春节票房争夺战中,张艺谋导演的《满江红》可谓最强的竞争者。“张艺谋导演”是一个强有效的宣传点,但对于注重过年气氛的春节档而言,《满江红》主打的是“悬疑管够,笑到最后”这八个字,连昔日倡导美学、情怀的张艺谋,接受央视采访时也放出话说“得让观众笑个三十次”。八字文案为《满江红》宣发定了调,后续具体辅以路演、花絮视频、互动H5等各种推广手段,在各大社交平台都掀起了一波讨论热度。

图源:微博“苏州茶色烟雨”

“人生中的第一个FENDI居然是喜茶送的!”喜茶携手意大利奢侈品牌FENDI点燃消费者的热情。此次联名款除了特调饮品之外,还配套了杯垫、徽章、手提袋等周边产品,包装均采用FENDI的标志性黄色,并印上了FENDI的品牌logo,而这也让这些周边产品的售价在二手市场上被越炒越高。大众对于此次联名的效果却褒贬不一,有人认为二者双赢,有人则认为FENDI联名新茶饮属于自降身价。

在这些林林总总的案例之中,PRADA和菜市场的合作一直让我难以忘怀。(2021年)PRADA和上海乌中市集携手打造了“PRADA菜市场”,超越了常规的品牌联动,形成更深入人心、更具影响力的品牌印象。如果没有这种跨界尝试,这不过是世上又一个为人们遗忘的合作。

因此在我看来,FENDI和喜茶之间的合作还是在打安全牌。我反而期待可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基这类标志性的品牌之间可能产生的合作。这些品牌之间存在的竞争会引发一些紧张感,而这种张力往往会产生真正引人瞩目的故事。

(注:点评原文为英文)

中国依然是世界奢侈品重要的增长引擎,但与欧美国家相比,中国奢侈品消费群体年轻化、复杂化特点更为显著。本次联名可视为FENDI针对年轻消费市场的一次创新尝试,通过与本土茶饮品牌联名,创造潮流,激发渴望。从案例引发的热议,也可观察到:

1、后疫情时代,奢侈品仍需要平衡好市场增长与品牌稀缺性;

2、部分拒绝标签化的年轻人,也正用去“标签化”的态度看待品牌的大胆探索。

6月10号世界非遗日,快手推出“打开快手,给非遗一个更大的舞台”事件营销,为三位快手用户,同时也是非遗传承人的魏宗富、王世虎、黄国森打造了三张视觉效果震撼的平面海报。此外,快手还围绕海报的概念,于重庆落地了一个“巨型手机”舞台,邀请非遗传承者们一同带来“手上的非遗”展演。

快节奏、超信息的时代背景下,注意力成为最稀缺的资源,套路式营销已无法打动人心。本次品牌通过对内容的极致打磨,展现出十足诚意,令人惊艳的创意和国际水准的执行,让非遗文化的勃勃生机和无限魅力被极致展现,激发观者不断放大画面细节,探索非遗文化深厚的文化底蕴。快手为非遗传承人提供舞台的同时,也推进让非遗“坚守者”不再是“艰守者”。

图源:微博“喜茶官方微博”

喜茶根据不同城市的地域特色,设计了多款与城市形象对应的冰箱贴,入驻新城开新店时,便会在店内发放该城市的冰箱贴,如长春市冰箱贴造型为市花君子兰,德阳市冰箱贴为三星堆青铜面具,柳州市冰箱贴则是螺蛳粉……该系列冰箱贴受到大量消费者的喜爱,不少爱好者在二手交易平台交换或收购城市冰箱贴,甚至出现了请人跨城代喝、高价倒卖等现象。

图源:微博“淘宝”

即使双11已经不公布战报了,“丑东西”仍顽强地健在,甚至我猜会做得越来越大。在“丑东西”背后是当代年轻人的审美多元化和中国制造业的韧性。我们可以允许不符合主流审美的东西被生产和流通,甚至有些商品足以创造影响主流的波澜,这本身已经是这个时代的专属魅力。

继肯德基“疯四文学”之后,喜爱麦当劳的网友们又发明了“麦门文学”,以“麦当劳忠实门徒”的身份,用“一本正经胡说八道”的语气,表达对麦当劳的热爱与“信仰”。除了文案之外,“麦门”还衍生出了表情包、AI绘画甚至歌曲等二创内容,掀起了一场麦当劳狂欢。

图源:微博“小米”

电视剧《狂飙》大爆之后,许多品牌纷纷与其中各演员签约合作,借势角色热度收获一波流量,小米同样成为了张颂文爆火后的首个合作品牌方。然而,小米并没有将张颂文与其在剧中饰演的角色进行捆绑,而是对张颂文本人的风格特点进行深挖,结合张颂文的日常经历和对人的洞察,合作推出了宣传短片《面朝大海,春暖花开》,对诗人海子的作品进行了全新演绎。

图源:微博“美团酒店”

图源:APP“芒果TV”截图

继2022年王心凌大火后,2023年的《乘风2023》又被一位新姐姐带出圈。节目延续了往年的豪华嘉宾阵容,但“涨粉奇迹”来自一位日本歌手美依礼芽。美依礼芽在国内打响知名度是在2016年期间,其演唱的歌曲《极乐净土》风靡当年的二次元圈,成为彼时B站上最知名的“神曲”之一。此次在节目中,美依礼芽再度演唱了这首经典曲目,让诸多二次元用户不由感叹“我的青春回来了”!他们连夜成立投票联盟,一票一票将美依礼芽送上了“断层第一”的位置,也将《乘风2023》多次送上微博热搜榜。

2023年1月初,珀莱雅以“2022年终感谢特别企划”为由头,推出微电影《谢谢参与》,讲述了一个与品牌产品无关的用户故事:支教老师刘佳无意中发现川西藏族学生多吉的作词天赋,特意学了简单的藏语和多吉进行交流,两人为彼此带去莫大的鼓舞。短片以珀莱雅用户的支教经历为原型拍摄,其间穿插一首藏语歌曲,故事只在头尾交代事由与主题,通过温情的叙述,向观众传递了一个核心思想:“去比去哪重要”。

我非常欣赏电影这种媒介形式,它可以运用视觉和听觉叙事能力来吸引观众。在制作品牌电影时,当务之急是认识品牌本身的价值,而不仅仅是想着如何引发议论。最后的目标应该是与观众建立深厚的情感纽带,激发他们对品牌的投入,让他们能打心底里喜爱这个品牌。

为了实现这些目标,电影必须满足以下的关键准则:

1、它是否呈现出一个新颖且引人入胜的观点/故事?

2、它如何有效地蕴含与传达品牌的核心价值?

4、这个故事讲得够不够好,足以让观众沉浸其中并被打动?

5、它能否成功地唤起笑声、泪水、温暖或感动等情感?

6、表演人员的配置是否妥善?

7、片子的时长否合适,会不会有拖沓或冗长的情况?

8、剪辑师擅长制造电影的氛围感吗?

9、镜头运动是否有吸引力,而且能提高视觉冲击力?

10、音乐/音效设计存在记忆点吗?

11、电影是否具有原创性,还能在其他作品之中显得出挑?

通过对这些要素的精心处理,我们可以创造出一部让消费者产生强烈共鸣,还能加强品牌认知、建立持久情感纽带的电影。

认真琢磨以上要点,再来评估PROYA这部微电影是很有意义的。大家会有自己的判断。

图源:微博“滴滴美好出发”

图源:微博“内外”

作为贴身衣物品牌,内外很早便从女性身体感受出发,为打破身材偏见持续发声。品牌此前推出的《NOBODYISNOBODY》系列短片聚焦女性个体本身的魅力多样化,2023年妇女节前夕,内外延续“NOBODYISNOBODY”的内核,推出全新品牌短片——《身体十问》,进一步探索女性的身心自由之路。短片提出了十个女性经常遇见却鲜少被正面回答的问题,演员的演绎带来视觉震撼的同时,也引发了观众的思考与价值认同。

图源:视频号“中国铁路”

2023年春节前夕,B站发布了新春特别企划视频《第3286个站》,以一封写给全国3285个火车站的视频信为载体,描绘了一幅动人的归乡青年群像,在B站上引发许多用户的讨论与共鸣。就在视频热度逐日消退时,中国铁路以同样的视频形式为B站“寄出”了一封回信。在铁路官方的“回信”中,B站提出的嘱托被一一应答,同时展现了许多春运途中的温情画面。这波意料之外的“梦幻联动”为B站的新春企划增添了新的热度,增强了视频的长尾效应,也让中国铁路收获了许多年轻用户的点赞。

图源:微博“天猫”

4月24日-5月23日期间,天猫把杭州萧山机场T3到达处的行李提取处“爆改”成了“天猫好运提取处”,抓住五一出行季的契机,借助“运转,转运,不分家”,完成了对行李传送带的一次创意改造。此次创意以“好运”为名,将天猫红覆盖了行李转盘,辅以“好运正在转向你”“行李在转运,生活也在转运”“在路上,就会有转机”等文案,让人印象深刻。

图源:微博“宝马中国”

这支宝马带来的春节贺岁片,讲述了一个把“招财进宝马到成功”翻译成“LuckyMoneyintoBMWtoSuccess!”的幽默故事。细致的洞察,新颖的创意,配合一镜到底的拍摄手法,带来丝滑流畅的舒适感和沉浸感。魔性上头的音乐记忆点十足,不仅营造了喜庆欢乐的新春氛围,还完美贴合了年轻群体的口味,给大众留下了深刻印象。

THE END
1.喜茶最新信息,探索新潮茶饮的无限可能,喜茶最新动态,探索新潮茶饮喜茶发布最新动态,致力于探索新潮茶饮的无限潜力与创新空间。品牌紧跟时代潮流,不断推陈出新,引领茶饮市场迈向新的高度。通过深入挖掘消费者需求,结合创新理念与技术,喜茶展现出引领茶饮行业发展的实力与决心。喜茶将继续引领茶饮新风潮,为消费者带来更多惊喜体验。 http://m.yjsy.cc/post/6877.html
2.喜茶私域运营拆解青瓜传媒线上公域引流/微信生态/支付宝+线下实体门店用户,直接引流到喜茶GO小程序,在小程序中实现转化;引流方向明确统一,呈现多方渠道向小程序汇聚的形式。 2. 公域渠道布局 抖音与小红书作为流量引流主要阵地,微博与哔哩哔哩主要以品牌宣传为主。 3. 私域引流渠道 https://www.opp2.com/285162.html
3.户外广告如何吸睛在珀莱雅搬进地铁站的故事里,有关职场、亲情、生活、友情,有挫折、有喜悦、有泪水,或许还有你的故事,让人看后深有共鸣。一句句文案都是对生活的总结,也是不少人长大的标记。不少人表示,被重庆最深地铁站暖到了。 图:广告百货 相比品牌自己写文案,珀莱雅选择充分利用用户的文案,动用UGC的力量,勾起受众共鸣。 https://tsgg.siglff.com/xinwenzixun/yxch/3954.html
4.巨量创意相反,喜茶的运营使得品牌自带流量,不仅线下门店火爆,还让顾客自发在社交网络刷屏。 这主要得于品牌定位——“灵感之茶”,认为茶饮是很一种很酷的体验,并且通过与消费者社交互动,将这种品牌价值态度,轻松打入年轻人的心智中。 喜茶将品牌“酷”具象为「灵感」、「禅意」、「设计」,翻看喜茶的公众号,无论是文案还是https://cc.oceanengine.com/academy/article-detail/9e83ed15281912fb4c8a90ea99c629db
5.这100句文案,陪我度过夏天红星沉浸在书里,让我们超越时空,窥见不一样的世界,经历不寻常的冒险,探索不思议的未知。就像Kindle文案中说的那样,梦想着改变日复一日的庸常,于是有了小说,梦想着生活能有不一样的形态,于是有了漫画,梦想着世界可以更浪漫,于是有了诗与童话。 读书的人,永远有梦可以做。 https://i-d.cn/16550.html
6.2023年度十大刷屏案例盘点3、品牌联名已经成为2023年最重要的营销手段,但从结果来看,能出圈的案例,并不多,很多是自嗨。大叔觉得,核心就是品牌的联名能不能制造社交货币,反差感带来的炫耀感和吐槽点,就都是一种社交货币,酱香茅台和喜茶FENDI都是这个套路。 至于谁占谁便宜的问题,大叔的观点是,肯定有人占了便宜,占就占吧,这根本不是品牌https://36kr.com/p/2590530877946500
7.餐饮品牌故事范文(优选十五篇).doc餐饮品牌故事范文(优选十五篇)5 餐饮品牌故事范文(篇一) 餐饮策划,是餐饮企业以精准定位为手段,提升品牌形象,强化企业核心竞争力,扩大盈利能力所进行的系统资源整合。餐饮策划的主要手段是精准定位,即在对企业周边商圈的消费能力和消费习惯,进行充分调研和系统归纳,实现企业供给和顾客需求有效对接。提升品牌形象,是餐饮https://m.book118.com/html/2022/1124/8013110015005015.shtm
8.7大本土营销实战方法论来了丁和珍,不只广告。好好想想创始人,小黑书联合发起人,文案入行21年,历任北京奥美、上海BBDO、达彼思等国际4A广告公司创意总监。出品《创意72变》《100个广告人在想什么》《999广告灵》《十点读书2020日历》等。 这就是数英: 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才,共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合https://www.d-arts.cn/article/article_info/key/MTIwMzA0MzMwMTWDz5uqsYakcw.html
9.五行净沐品牌的故事所以,五行净沐文案也基于三个方向:场景、人物关系和产品。 不管是文案创作,还是与用户沟通,品牌的管理都是有边界的,不能无限延展,否则就没法聚焦 我们的短期愿景是希望成为人和人之间对话的品牌,更长期的品牌愿景是希望成为和自己对话的品牌 讲道理是最不好的方法,拥有同理心的共情才是更好的方法。虽然品牌无法完成https://www.meipian.cn/3eh71dw4
10.万字长文深度解析小红书品牌专业号经营在小红书上有趣有料的品牌专业号还有许多,eg. 尔木萄、盼盼、出逃野兽、淂意、一念草木中、言仓、喜茶、太二……因为篇幅受限,所以就不多展开分析啦。 在经营自己的品牌专业号之前,一定、一定、一定要多开开眼哦! 2. 清晰账号定位 账号定位需要围绕经营目的展开,清晰品牌专业号在小红书品牌营销闭环的职能是什么? https://maimai.cn/article/detail?fid=1740297982&efid=pDQENn3kYlOAkhedq7g8DA
11.拆解名创优品观夏等高势能品牌,掌握3大内容营销策略通过持续提供有价值和吸引人的内容,品牌可以与受众建立信任,培养用户忠诚度,并在当今竞争激烈的市场中实现增长和成功。 以名创优品来看,名创优品做到了讲好品牌故事,打造品牌IP,与用户共创内容这三大心智渗透内容心法。打造了成功的品牌形象,与用户建立了紧密连接与信任。 https://www.niaogebiji.com/article-633453-1.html
12.农夫山泉厂被“淹”引发网友热评!品牌如何长久抢占用户心智?为什么说,提到洋快餐,就会想到麦当劳;提到过年送礼,就想到脑白金,是因为他们在受众群体中构建起品牌差异化认知。 我们回到农夫山泉的案例上,农夫山泉是从产品特性和品牌价值两个方面形成差异化认知。 首先是产品特性差异化,农夫山泉打出“农夫山泉有点甜”的品牌口号,一句话文案,简单感性,朗朗上口。广告语将有点甜和http://www.tjkx.com/news/pc/1070/1070291.html
13.小罐茶背后的品牌逻辑食业头条糖酒食品行业从2015年开始,以喜茶、奈雪为首的新式茶饮品牌开始爆发,乐乐茶、茶颜悦色、煮葉等时尚茶饮品牌相继遍地开花。经历国潮文化和新式茶饮品牌的洗礼,“茶”逐渐成为一种时髦的生活方式。 在这样的背景下,原叶茶品牌小罐茶上市销售,以“一罐一泡”的创新理念和高颜值形象迅速走红,同时也因高价位和高端定位广告遭受“营销大https://www.shiyetoutiao.cn/article/22558.html
14.新加坡国立大学教授:怎么吸引又“懒”又“好色”的年轻人?小众潮流。很多IP、盲盒、还有一些小众潮流的品牌,过去是一小群人喜欢的东西,现在整个社会都开始接受它,变得大众化了。购买路径更有意思,是丰富的线上加线下的业态。 理性与感性。上个世纪人们买东西大多讲求价廉物美,但是今天先讲物美,再谈价廉。同时“情绪分子”变得很重要,用户很重视产品的故事感,如果文案里没有https://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800112101/01/
15.创造联结SocialBeta2023数字营销10大趋势文章分析了2023年品牌在数字营销中的趋势,强调了创造与消费者、品牌与品牌之间的深度联结的重要性。这些趋势包括:通过产品创新、节点营销和联名合作增强产品共情力;聚焦个体故事和在地文化,打造内容壁垒;关注兴趣圈层和线下体验,推动用户力增长;深化全链路减碳和关注社会议题,实现商业向善。品牌正从不同维度深化与消费者https://blog.csdn.net/weixin_44063718/article/details/130417888
16.消费者心理及营销策略(通用6篇)公共关系不仅可以通过活动触摸女性消费者的需求,采取有效的方式去满足这些需求;而且在她们有疑虑的时候,及时采取危机公关,真诚客观地传达信息,争取目标消费者的理解和支持,打消疑虑,继续维系原有的品牌忠诚,为顾客创造更多价值,增强顾客满意度,只有满意的顾客才有可能忠诚于某个企业。因而,企业积极投身于社会公益活动,https://www.360wenmi.com/f/file6planv9b.html
17.每天近9000家餐厅关门:餐饮上半晨红利,下半场拼能力!名字上,有餐厅名叫叫了个鸡、高潮来了;产品上,前菜叫前戏,有的菜名叫补精神器,鱼子酱蒸蛋叫“一起玩蛋蛋”;装修上,有餐厅主题是监狱餐厅、便便餐厅;营销上:只穿内裤的“斯巴达勇士”在大街上游走、饭店聘请比基尼美女当服务员……甚至在2019年中旬,喜茶还和杜蕾斯合作一个软色情文案“第一口最珍贵”、“今夜http://www.foodwifi.net/mobile/index.php?itemid=31088&moduleid=24