2024年5月25日发(作者：春作文600字)
白酒营销策划方案（4篇）
一、活动目的：
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费顶峰降临的时机，通过对酒吧
内外部环境进展设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进展多渠道的宣传推
广，营造出深厚的平安夜狂欢活动气氛，在吸引客流量、增加酒吧人气、
提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过
此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档
次形象。
20xx年12月24日
三、活动主题：
平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！
四、活动内容：
1、圣诞老人的礼物
在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果
袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人
最好是巡回走动）；
凡到酒吧消费的客人，都有时机免费与圣诞老人合影留念一张（照片
次两胜），成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少
免费得多少。
2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半
酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00进行假面舞会，全部酒吧的
顾客都可以参与，酒吧为大家免费供应面具，盼望大家能够在XX酒吧里，
在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿
在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参与酒吧的幸运抽奖活动，
奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是
由某某啤酒代理商供应的液晶电视。
4、平安夜啤酒狂欢
凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满XXX
元，酒吧赠送啤酒一打。
五、活动预备：
1、酒吧场内布置
酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；
在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；
在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞欢乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置：
在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；
在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微
笑致意并说“欢送光临”；
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样；
六、宣传方式：
1、制作彩色传单进展发放；
2、在xx报纸上进展活动宣传；
3、在xx网站进展活动宣传
七、工作安排：
酒吧详细工作安排由酒吧治理人员在当天做出部署和安排。
八、其他事项
1、酒吧在平安夜促销活动不承受预定（老顾客除外）；
3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧效劳员要留意提示客
人。
酒水营销方案篇二
一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）
二、活动背景
（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货
率80%以上），但是铺货根本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠
亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超
市、便利店选购节日所需礼品。我盼望能够以次为契机，在流通领域开展
促销活动，全方位出击推动市场，进展强势市场推广销售，为市场旺季的
到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场份额。
三、活动目的
占据当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二）活动内容（代理商）
年、红高尔夫系列白酒均有优待，详细优待活动如下：
（三）市区促销活动
购置50年12件增本品4件、电动车一辆，购置30年15件赠本品5
件、电动车一辆。
（四）掌握原则
本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留，如经
发觉将扣除该代理商的全部返利。
七、活动执行细则
（一）活动发放条件
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，
并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批
（二）11月20日前完成各项所需物品预备工作。
（三）11月21——25日正式实施阶段
要求：
各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完
毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10
万元。
l赠出产品必需具体在报表登记（报表后附）。
l各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。
（四）人员安排
1、负责人：李长军
2、销售部全体（负责前期的广宣品预备和活动期间的监视协调）。
九、执行报表
l活动提报表
l赠品预留登记表
l销量表
十、活动所需物品及费用
（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件）
销售额：63万+60万+54万=177万
销售费用：100万（能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的1100
元（质量好的）。
酒水营销方案篇三
婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参与婚礼说成是“喝喜酒”。
白酒成为婚宴用酒的主流地位不会转变，作为中华民族珍贵的物质文化遗
产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是特别重要的，婚
礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚
友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大
气、上档次，不掉面子，而且得到来宾的高度认可和敬重，是来宾承载着
对两位新人的祝愿与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。
婚宴用酒的通道选择
1、联合促销：婚纱影楼、婚庆效劳公司、主持人，可以借助这些给
消费者进展婚宴用酒介绍，或供应婚宴信息，然后依据用酒数量的多少赐
予中介的嘉奖。
2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与
民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最正确渠道，我们可以与民政局合作，
凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业供应的贺卡，新人凭此贺卡可到玉
琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单（借此时机可以留下
联系方式和做具体的产品介绍，假如新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联
系方式，我们带样品上门访问。）
3、当地出名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一
个简洁的渠道，许多一局部能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的
地方，可以跟老板协商供应信息或发玉琼酒业的贺卡赐予嘉奖，借此把握
我们的客户资源。
4、乡下的村干部、婚礼主事人、小出名气的厨师都可以作为中介渠
道来直接联系到客户。
5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、
具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
6、产品一赠一的方式是最简洁最有效的方式之一。
7、红酒：依据客户用的多少和档次，可以为新人供应“免费制作的
标签”的效劳，但凡结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红
酒的包装上，共性化的喜酒更能突显个人颜色和纪念意义，无论是保藏还
是馈赠宾朋好友都是布满创意的首选，将成为最好的爱情见证。
一般状况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，
都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的
销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效
率高，终端市场可以运用自如了，可以节省相对一局部空间宣传费用，所
以过硬的品牌、酒质、包装、效劳理念可以推动强硬的市场。快速提升消
费者对该产品的信念与信任，最终目的达成互动促销。
白酒营销筹划方案篇四
一、企业的目标和任务
国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台
集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史，而中国白酒行业的整体格
局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和
升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产
品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。依据目前国内的
形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利
大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、
低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求
酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统
豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新
观念。
（一）消费者购置酒类的地点
正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但
不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。
（二）竞争对手分析
国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等
系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，
已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理讨论
依据消费心理学的讨论，顾客的购置行为可以分为“留意、兴趣、欲
望、购置动机、购置行为、消费行为、满意评价”七个阶段。目前以上产
的留意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。
1．消费者购置动机
（1）常常饮用，自己品尝（生活习惯）
（2）会客、待客饮用
（3）送礼
（4）喜庆事饮用需要
（5）节假日购置饮用。
（6）快乐时、苦恼时饮用
2．消费者性格分析
（1）炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。
（2）寻常心：认定的一种品牌一般不会转变。
（3）比拟理性，注意养分和安康而有所选择。
？3.消费习惯
（1）生活习惯（比拟固定）
（3）听说
4．消费者分类
（1）群众温饱型，是低价位产品的消费群。
（2）中档价位流行型
（3）礼仪型，与价位没有肯定关系，这局部消费者不太固定。
三、SWOT分析
（一）、公司的优势
1、经营投放的白酒产品知名度较高。
2、产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。
3、目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间宽阔。
4、一级代理商，长达70天结货付款期，流淌资金可以充分利用。
（二）公司的劣势
1、新成立公司流淌资金还是比拟紧急。超市结款方式直接关系到公