元旦寂静而至，春节也已不远。中国从来有礼赠亲朋的消耗特性，茶叶也从来是新春礼品的上上之选，每年茶企在春节的贩卖份额可占整年销量的15%-35%不等。“说茶”走访多家茶企了解到，“新品+活动”仍然是本年主要的营销伎俩。
本年春节营销大多以茶叶新品为主，包装愈加多元化，价格呈门路分布，面向各个消耗层。
春节新品中，八马茶业的“掌门茶五吉纳福礼盒”“数你好运”系列及品品香茶业的“国土庄园茶”“天姿国色”十分亮眼。此中八马茶业的“掌门茶五吉纳福礼盒”定价为1200元；“数你好运”系列价格在300元以下；品品香茶业的“国土庄园茶”定价为2600元；“天姿国色”定价为398元。这两个系列产物的价格分散代表着中高端产物与高性价比产物。
△八马茶业2020年新品“掌门茶五吉纳福礼盒”
△八马茶业2020年新品“数你好运”系列
△品品香茶业2020年新品“国土庄园茶”与“天姿国色”
熹茗茶业针对新春产物——生肖怀念茶，特邀福建省书法家协会副主席傅永强为其题字“代代鼠钱”。本产物5饼1提举行贩卖，定价为1000元/提。
△熹茗茶业2020年新品“鼠年生肖怀念饼”
海堤茶叶则使用企业建立65周年的事变作为产物营销伎俩，大打情怀牌，推出老枞水仙（65周年收藏版和国际版）、大红袍（65周年收藏版）、肉桂（65周年收藏版）、2020年子德芬芳大红袍生肖饼等12款全新产物，多款限量收藏产物更是本轮上新的重头戏。海堤茶叶收藏系列产物大多定价在200元支配，但大红袍（65周年收藏版）由于限量刊行，定价为30000元/盒。
△海堤茶叶2020年新品“65周年典藏系列”
“新兵老兵”齐上阵也是春节时期茶市大战的一大特点，除了打造新品之外，茶企的明星产物也焕新上场。
据了解，陈升号2020年（鼠年）第二轮生肖茶再度起航，新品预售期定价280元/饼，7840元/件（门店批发价为329元/饼）。除了新品有所活动外，别的经典产物皆坚持一向的“高冷”，不促销、不论价、不打折。
△陈升号2020年新品“灵鼠招财”
品品香茶业除了两款上新产物外，针对明星产物“晒白金”，专程推出3款限量出售的“晒白金高端礼盒装”，定价在800-1600元范围内，每款限量6000套，并在包装上做足光阴。不仅确保产物的品格感，也思索到了消耗者在使用时的便携性。
△品品香茶业2020年推出3款“晒白金高端礼盒装”
八马茶业的明星产物“东湖之光”，在春节时期搭配“四海升平”一局部杯，推出买一送一的营销形式，更好地满意人们的春节自用及奉送需求。
△置办“东湖之光”即送“四海升平”一局部杯
各家茶企春节主推茶叶的售价低至几百、高至上千元，可以满意差他人群的送礼需求。茶企们的特征茶礼盒大局部为限量出售，必要置办的消耗者还需赶早与贩卖职员预订。
春节市场消耗置办力比力强，这是浩繁茶企看好年底市场的主要缘故。作为茶叶的传统贩卖旺月，为了满意消耗者的送礼需求，抢占年末茶礼市场，在春节前推出新品茶礼，是大多茶企的常规性形式。
以八马茶业与品品香茶业为例，通常在春节前两个月开头预告产物，前一个半月开头上市。据先容，大型单位的伴手礼寻常事先一个月或一个半月开头大批量采买，平凡消耗者通常会事先半个月开头准备春节时期的送礼茶或自饮用茶。
△品品香茶业香格里拉门店
△八马茶业货架摆放“东湖之光”
在厦门口碑甚佳、有着65年汗青的老品牌——海堤茶叶则有些不同，通常选择在春节前25天开头备货，事先15天将产物配发至各个门店。经过品鉴会的举行和“买赠活动”“满减活动”等促销形式来提升销量。
△海堤茶叶门店图
面临春节如此的大型节日，促销活动一定不会少，但针对僧多粥少的场面，要想在这块市场上分一杯羹，就得先入手为强。
除了在产物、宣传、价格计划上花心思，不少茶企还依据不同地区消耗者的喜好去调停产物的咀嚼、作风或包装，打造地区上风。
以海堤茶叶为例，自扩展福州市场开头，就构造研发职员针对产物的口感、包装的外形作出了局部调停，从而更好地投合福州当地人的偏好作风。
海堤茶叶产自厦门，产物的口感作风以厦门当地报答导游，火功偏高，咀嚼重。但在福州这个多饮用茉莉花茶、白茶、绿茶等咀嚼较为平淡的市场，海堤茶叶则有些亏损。
“为了满意更多样化的市场需求，我们将常规产物、中高端产物等区分出不同的系列，有针对性地去低落火功水平。”海堤茶叶福州区卖力人表现。在产物包装上，海堤茶叶也从从前的铁罐装调停出小盒装、小泡装，以此满意不同消耗群体的需求。
春节旺则整年兴。春节是茶企一年中最佳的贩卖时节，也干系着茶企一年的营销目标，做好春节茶礼的营销，是每家茶企的必修课程。
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