破局2024存量难题，杜康酒·国优1988带来“正解”
文|方方
1988年，中国改革开放进一步深化，整个社会蒸腾着欣欣向荣的活力，展示出汹涌的“破局力量”。对于酒业而言，它也是非常重要的一笔，因为极具份量的第五届全国评酒会，也发生在1988年。
此后，历史更迭、演变，一些有趣的因果缘分逐渐展开，3个生肖轮回之后，也就是下下下个龙年，来到了2024年。
2024龙年岁首，杜康坚定复兴目标，以定力、乐观、进发的姿态出发，全新复刻经典名酒“花脸杜康”，重磅推出战略新品“杜康酒·国优1988”。
如今，杜康酒·国优1988上市近一年，给存量竞争的酒业带来新的“破局”惊喜。以这款产品为“窗口”，酒业也看到了，杜康是如何练好基本功、凝练品质力、强化品牌力，奏响稳中求进、向高而行的2024年进行曲。
01立足历史、路径明确
从“1988”推演“杜康复兴”
所谓“复兴”，立足的是曾经的“兴盛”。
酒祖地位、曹操赋诗、总理指示是杜康独特的品牌荣光，而1988年，因杜康酒被外交部定为国宴用酒和馈赠外宾礼品用酒、被国家质量奖审定委员会授予“中华人民共和国国家质量奖”，更是被视为杜康品牌的高光年份。
国优1988高度复刻“国宴+国优”双重荣誉的“花脸杜康”，正是在价值回归趋势下，用强文化属性赋能发展，是对杜康品牌资产的重拾。
与白酒市场众多的“后天美女”品牌不同，杜康的品牌资产，沁润于悠久的历史长河、内化于厚重的华夏文明。
刚刚当选河南省文联第九届委员会主席的刘震云总说，“我是一名河南籍作家，我的根在这里”。而作为河南籍作家，他深深感怀，“华夏文明五千年浩浩汤汤，在这条历史长河中形成了杜康酒文化，这是河南文化的一部分。河南文化的精髓像酿酒一样体现在杜康酒文化里。”
这几乎成为了河南人、酒业人的共识和骄傲。
也正是基于强大的品牌自信，杜康董事长提出“12345”战略，其中重点之一就是推出兼香战略大单品，这才有了这款杜康酒·国优1988。
杜康酒·国优1988酒瓶为经典水晶玻璃瓶身，以靛蓝色调为主，辅以中国红和玫瑰金，精致烤花工艺，造型极具美感和和地域特色，完美再现昔日的名酒风采。
在今年国优1988的新品巡回上市品鉴会上，一名地方酒商——大张超市酒水采购总监王源洋就动情表示：“杜康是植根洛阳、辐射全国、全球知名的文化白酒企业，此次杜康国优1988复刻经典，唤醒河南人民内心记忆，我们作为同样植根本地的本土企业，有义务更有责任做好杜康国优1988的宣传和推广工作，让更多人民爱上家乡酒。”
微酒认为，如果说杜康酒·国优1988的品牌和包装设计，是对历史高光的“回首”，那其所处的300元价位段和优越产品力，则是对2024年市场趋势的“前瞻”。
02消费者为何“青睐”？
双理性逻辑下的“优”选择
据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，2024年上半年白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。
很明显，高性价比成为白酒消费的底层逻辑。国元证券也在其研报中指出，此前白酒价格主要是提价逻辑和消费升级逻辑，如今市场消费形势发生变化，消费者当前对于性价比的需求跃升为核心需求，顺应这个变化，白酒价格逻辑正在进化为消费与价格双理性逻辑。
在这样的背景下，300多元得杜康酒·国优1988自然能收获消费者的青睐。不出所料，微酒在电商平台，看见了这款酒的100%好评率：
“性价比很高，酒香浓郁，不上头”
“这款商品的质量非常出色，完全超出了我的预期”
“包装精美，高端大气，品质保证”
杜康酒·国优1988秉承“三蒸三酿”“五齐六法”酿造技艺，在桑泥古窖和玄武之水的加持下，历经纯粮固态、牡丹春曲等工序发酵之后，使用酒海储藏优质原酒，不仅用极致性价比打动消费者，还获得业内一众白酒大师的一致好评。
▲江南大学教授，博士生导师徐岩
作为杜康在白酒市场双理性逻辑下的炫技之作，杜康酒·国优1988持续夯实品质“里子”的同时，也不忘强化“面子”属性：
通过频频的亮相，杜康酒·国优1988彰显其实力——不仅酒体品质受认可，也作为河南酒文化象征而被肯定，进一步巩固了其在消费者心中的地位，增强了品牌影响力和市场竞争力。
有资深白酒消费者总结道，“300多元的杜康酒·国优1988，既能满足日常亲朋聚会场景需求，也能满足商务宴请的场景需求，往桌上摆一瓶，无需多言，品质诚意、审美追求、文化情怀都融进酒里了，这就是一款白酒的硬道理。”
03合作伙伴为何“力捧”？
承压中，方见“同心共赢”之道
“我中奖啦！1988元！”——洛阳市汝阳县华联超市第一分店，一名消费者开瓶扫码杜康酒·国优1988，喜中1988元特等红包大奖。
“我也拿到了1988元奖励！”另一边，杜康酒·国优1988消费者侯先生，同样中得1988元特等红包大奖。
这就是杜康以大投入、大手笔启动的“喝酒祖杜康，千万红包码上抢”活动。
据杜康合作伙伴透露，“目前活动对终端及消费者的刺激非常有效，是提升开瓶率非常有价值的手段，尤其在宴席场景，有些顾客甚至为了得到红包买的更多。同时由于红包开奖的及时性、提现的高效率，店里的动销也更好了，消费者拿到了实实在在的奖励，我们的利润也增加了。”
从今年上市白酒企业前三季度的财报来看，白酒已然进入到存量竞争时代，眼下已经成为厂商关系、行业生态的关键转折点，酒企的每一个动作都将影响其未来走势。
而杜康频频以“2024元”、“1988元”扫码红包与“赢代驾”等动销措施，强效赋能市场，力求让合作伙伴“有钱赚”。
这背后，是杜康对“厂商同心、长期共赢”命运共同体理念的践行——以杜康省内市场合作经销商为例，经销商只要签订相应市场销售目标并投入客户资源，且严格按照公司市场营销政策执行，不仅将由杜康控股营销人员提供全过程市场支持，而且合作期内无论是否完成任务，都将享受约定的相应利润。
另外值得一提的是，为优化“厂、商、消费者新生态”，杜康控股秉持“美学杜康”的新理念，以文促酒、以酒兴旅，投入巨资建设包括杜康玄武庄温泉酒店在内的“一河五园”的5平方公里杜康庄园酒旅融合产业带，为合作伙伴带来极致体验游。
微酒观察到，一系列精心布局下，杜康酒·国优1988迅速引爆市场，上市之初便先后在郑州大区和洛阳大区的签约仪式上拿下了7000万、8000万的大单；在两月一办的“酒祖杜康全国招商月会”中，杜康酒·国优1988更是屡签数千万元大单。
省内，杜康酒·国优1988目前已布局50+经销商、2000+终端渠道，在市场上展现出强劲的扩张力，补强了原有的腰部阵营，成为品牌筑牢护城河、营收增长新的动力源和稳定器。
省外，杜康已经将安徽、浙江、江苏等区域打造为全国化样板市场，并已在上海、济南、广东、新疆等省市自治区设立分公司，可以说，在杜康酒·国优1988的引领下，杜康品牌的全国化进程也在持续加快。
综合来看，国优1988之于杜康，在产品定位上，是“腰部”支撑角色；在复兴节奏上，是“高潮”的催化剂。
有意思的是，无论是产品布局还是发展节奏，杜康实践出一条以“强”带“新”的成功路径：
年初上市的杜康酒国优1988，借力了杜康旗下高端产品——小封坛“河南本土首款破亿的千元单品+上市3年、年均150%的增长率”的发展能量；而今，在国优1988良好推广势头之下，杜康又推出一款下延产品——杜康酒国优经典，市场价为228元，同样酒品上佳、风格独特，具有八大品质支撑点（玄武古泉，桑泥古窖，纯粮固态，牡丹春曲，非遗工艺，木海陈藏，大师特调，国优品质)，包装设计风格也与国优1988一脉相承。