外贸报价是外贸单证员都头晕的事，既要熟练各种术语，还要熟记各类成本，尤其现在海运费跌宕起伏，怎么报价有优势呢？
1外贸价格术语在核算价格之前，让我们先了解下外贸常用价格术语
EXW：工厂交货价，报价时候只需要考虑产品成本，加工成本，经营成本以及产品利润，FOB：船上交货，又称离岸价，包含EXW之外，卖方也就是我们，只负责拖车、报关、起运，还有港杂费，装运后的费用都有客户承担CFR：成本+运费，相当于fob+运费，运费是指发货地到目标港口的海运费，但是起船后的风险由客户承担CIF：相当于fob+运费+保险，我们承担保险通俗的说：FOB=不包邮，CFR=Only包邮，CIF=包邮包运费险。
2外贸报价算法这里以CFR报价为例：今天的汇率是1USD=7.15CNY
3更多价格计算公式成交方式报价：EXW价格=出厂价格+预期利润FOB价格=出厂价格+运费至港口+港口费用+预期利润CFR价格=FOB+出口运费+预期利润CIF价格=FOB+出口运费+出口保险费+预期利润FAS价格=货物出厂价+装船前所有费用（包括出口关税和装船费用）+预期利润FCA价格=货物出厂价+装运费用至指定地点+预期利润FAS价格=货物出厂价+装船前所有费用（包括出口关税和装船费用）+预期利润CPT价格=FCA价格+运费+预期利润CIP价格=FOB价格+运费+运输保险费+预期利润DPU价格=CIP价格+目的地卸货费用+预期利润DDP价格=货物出厂价+运输费用+关税和进口税+预期利润DAT价格=CIF价格+目的港码头操作费用+预期利润FOB价格、CFR价格和CIF价格之间的转换：FOB价格=CFR价格-出口运费=CIF价格×（1-投保加成×保险费率）-出口运费
另附：新手怎么计算外贸报价对于新手而言，多数情况下价格都不是自己算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。
3）报“实”还是报“虚”注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（Offer），而现实生活中客户多半会用Quote或通俗干脆用Lowestprice代替。
一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。
这种正式的报价，教科书里称为实盘（Firmoffer），行规上比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。
当然，硬要赖账也行，但名声不好……和广东摊贩一样，出价不买或不卖，会挨骂街的。
实际上，更多的时候，咱们反而会故意漏掉一些要素，留一手，让报价成为无最终效力的“虚盘”（Non－firmoffer）。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，好处很多。例如碰上国际市场价格波动厉害的时候，灵活一些好。比如报价后面留下一句“Offersubjecttoourfinalconfirmation”，即“此报价以我方最后确认为准”，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。
外贸出口价格应该怎么计算外贸出口报价计算：CIF价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+国外保费+出口利润；CFR价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+出口利润；FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润。出口成本=采购成本–出口退税额=采购成本(含税价)–采购成本/(1+增值税率)*出口退税率温馨提示：以上信息仅供参考。外贸价格计算CNF：COSTANDFREIGHT是指成本加运费，也就是说货送到他制定港口的价格。成本的构成：采购价格-退税额（如果有退税的话）采购价格：685元/斤，即685000元/吨退税额：685000/1.17*退税率（假设9%的退税率吧）=52692.3元/吨成本为：685000-52692.3=632307元/吨运费：国内运费+海运费国内运费：假设1500元（ALLIN的价格），单价为1500/21=71元/吨海运费：外币2925/21=外币139/吨。所以最终的单位价格为：（632307+71+利润额)/汇率+139外币=最终价格或(632307+71+139*汇率）*利润率/汇率=最终价格外贸报价计算方式该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；
杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。
公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；
1、按FOB条款报价是多少？FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.790
2、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？CFR价格=FOB价格+国外运费=6.79+0.5=7.29
3、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？保费=FOB单价*（1+投保加成率）*保险率=6.79*(1+0.1)*0.005=0.037CIF价格=FOB单价+国外运费+保费=6.79+0.5+0.037=7.327
公式二现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。
杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。
1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报价各是多少？毛利率能达到多少？1）FOB价格=含税单价／换汇成本=50／7.4=6.757
2）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%
3）保费=FOB价格×(1+投保加成率)×折美元汇率×保费率=6.757×（1+0.1）×0.005=0.037
4）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.757×1×0.03=0.202
5）CFR价格=FOB价格+运费=6.757+0.5=7.257
6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金=6.757+0.5+0.037+0.2=7.494
2、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格条款报价各是多少？1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/[1-（退税率／（1+增值税率））]=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.28
2）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.868
3）保费=FOB价格×(1+投保加成率)×折美元汇率×保费率=6.868×(1+0.1)×0.005=0.038
4）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.868×1×0.03=0.2065）CFR价格=FOB价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.574
6）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612
注：FOB即“离岸价”，实践中的使用通常为“……港（出发地）FOB……港（指定目的地）”。
按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。