让1000万中国人沉迷“养牛”,乳品黑马“认养一头牛”靠微商割韭菜?股票频道

这就是近年崛起的乳业黑马——认养一头牛宣传的核心卖点。

“养牛故事”B面:你真能喝到认养的牛奶?

认养一头牛能够取得年销20亿好成绩,与它打出的卖点与营销手段分不开。

以前的乳业企业做营销,都是从好奶源、好牧场上打出自己的卖点俘获消费者心智。而认养一头牛另辟蹊径,把消费者的注意力引导至“好牛”与“养好牛”上,由此在乳业红海市场中开辟出自己的一番天地。

认养一头牛是这样介绍“认养”方式的。

“认养”大致分为三种类型:云认养,联名认养以及实名认养。

联名认养用户可以通过购买季卡、半年卡、年卡等获得联名认养权,享受定期新鲜产品直送到家服务以及主题型会员定制权益。说白了,就是按季度、半年、年来定牛奶,这其实跟以往的传统订奶方式没什么两样,并且聪明的锁定了用户长期消费。

第三种是实名认养,成为真正的养牛合伙人。实名认养用户在专供牧场提前1年预定牛奶,最高等级的会员还能给奶牛取名字,认养一头牛也会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长数据。

认养一头牛讲了一个关于“认养”的营销故事。但在业内人士看来,“认养”从来就不是一个能实现的概念。现代牧场里奶牛挤出来的原奶会进入奶罐车,这时就已经发生了混合,消费者是无法喝到指定的某一头奶牛产的奶的。

更何况认养一头牛目前还没有实现100%自产奶源,消费者喝到的奶都不全是自有牧场的奶,有一部分是从供应商那儿买的。

如此看来,认养一头牛对消费者所讲述的“养牛”故事有几分实在?

烧钱打法:年售20亿却难以盈利

尽管认养一头牛过去几年实现了年均销售20亿的成绩,让老牌对手们都大为忌惮,但是其盈利能力到底怎样还要打个问号。

据《新京报》报道,认养一头牛大头的成本都花在电商平台的流量费用上,其大部分产品经由天猫等电商渠道销售。尽管毛利约有30%,但获客成本高,营销投入大。并且据品牌内部人员透露,截至2021年3月,认养一头牛尚未真正实现盈利。

而36氪此前曾报道,截至今年4月A轮融资,认养一头牛线上营收占公司总营收的70%。

对认养一头牛来说,线上流量费用持续上涨无疑会更加加重盈利负担。

另外,对于乳品这类快消品来说,线下渠道才是重中之重。经济日报乳制品消费报告指出,前9个月大卖场和大超市乳制品销售额占比分别为20.6%和18.7%,依旧排名前列。

从液态乳品主要渠道渗透率看,大卖场、大超市和小超市渗透率分别为47.6%、50.7%和43.7%,网购渠道渗透率达到42.5%。线下购买仍然是消费者消费奶制品的主要场景。

而认养一头牛的线下渠道几乎是一片空白,在各大主流便利店以及商超几乎难寻认养一头牛的身影。

在这样的情况下,本就线下渠道不足的认养一头牛要面对蒙牛、伊利两大巨头的竞争,还有一众地方乳企占据低温奶市场的份额。

据了解,2020年乳制品行业整体市场份额伊利和蒙牛合计占据近50%,分别为26.4%和21.6%;光明、君乐宝位列第三、第四名,分别为4.1%、3.1%

而多年以来,线下的渠道几乎早就就被伊利,蒙牛两大巨头垄断了,其他份额更是被一些强悍的地方乳企分而食之。

微商式卖牛奶:养牛人还是分销员?

最糟糕的是,线下渠道比不过这些老牌乳企,认养一头牛的价格与质量也并不出众。

据了解,认养一头牛所推出的高端产品——娟珊牛奶,蛋白质含量在3.8g,一箱(10×250ml)108元,而伊利金典的娟珊牛奶蛋白质含量达到4.0g,同样的规格只要98元。

其另一款产品A2β酪蛋白纯牛奶的蛋白质为3.3g,而蒙牛特仑苏纯牛奶、三元极致纯牛奶的蛋白质均在3.6g。

值得一提的是,认养一头牛一直强调的其所用的荷斯坦奶牛只是中国乳业的标配奶牛,而风刮得很大的“A2β酪蛋白”概念,早在2017年就由三元乳业先宣传了一遍。

对于认养一头牛来说,线上营销才是其赖以成功的法宝。在销售额快速攀升的发展历程中,其“微商式”卖货也引来了不少争议。

“养牛合伙人”则带上了浓浓的微商味道。只要用户购买297-1188元的商品,就可以申请成为初级分销员“养牛红人”。当用户推广销售累计高于2000元可升级为养牛达人,推广销售累计高于5000元可升级为养牛合伙人。当然,级别越高分到的佣金就越高,一般在5%-10%之间。如果你能够邀请好友加入你的团队,还能获得3%-7%的奖励。

通过这种裂变,认养一头牛得以在高单价的情况下,实现了导流以及销售额的快速增长。

随着线上流量越来越贵,长于营销的认养一头牛还能不能在线下渠道撕开巨头垄断的空间?未来能不能在保证自营的前提下,让消费者继续相信自己讲的故事?

只是,认养一头牛的消费者们,现在买下的是一个并不出众的故事。

THE END
1.中国首款纯太阳能汽车来了!造价1000万以上,神舟12同源技术造价1000万以上,神舟12同源技术 贾浩楠 发自 副驾寺智能车参考 | 公众号 AI4Auto 中国自主首款「千万豪车」诞生,还是太阳能驱动: “天津号”,由天津市立项招标,并由天津本地数十家企业一同打造。 跟我们之前介绍过的光年太阳能汽车不同,“天津号”是不靠插电,不用增程的纯太阳能汽车。https://www.dongchedi.com/article/7118986338837545510
2.BAT大厂面试的100道考题算法源码架构中间件设计模式网络10:关于 ArrayList 和 LinkedList 插入1000万个元素性能对比 选项: A.头插时,ArrayList 性能高于 LinkedList B.头插时,LinkedList 性能高于 ArrayList C.中间插,ArrayList 性能高于 LinkedList D.中间插,LinkedList 性能高于 ArrayList E.尾插时,ArrayList 性能高于 LinkedList https://blog.csdn.net/generalfu/article/details/126926328
3.人的一生要花多少钱?笨方法轻松挣足一千万从留财方面来看,如自己比太太和子女离开的早,要让太太与子女得到一笔可维持现有生活品质不变的现金。目前留给子女的钱既能照顾到子女的一生又能在自己的掌控中。 产品配置: 保障类:200万的终身人寿保险保额,与家庭准备金的数额相同,其中包括大病保险60万,意外保险100万,意外医疗5万,住院津贴300元/日,同时兼备一定https://insurance.eastmoney.com/a2/20110817156549618.html
4.海量数据处理方法有哪些?(如何处理海量数据?)上千万或上亿个数据在现在的机器的内存中应该能存下,所以考虑采用hash_map、搜索二叉树、红黑树等来进行次数统计,然后取出前n个出现次数最多的数据,这一步可以用堆完成。 1000万个字符串的去重 有1000万个字符串,其中有些字符串是重复的,请把重复的字符串全部去掉,保留没有重复的字符串。 https://www.niaogebiji.com/article-115037-1.html
5.日本买房钱怎样转过去啊(1000万日元在日本能买房吗)根据当前日元对人民币的汇率,1000万日元约合600万元人民币。在日本的一线城市如东京、大阪等,购买房产的价格普遍较高,但在一些二线或者三线城市,1000万日元也能买到不错的房子。 例如,位于日本冈山市的一栋带露台的主卧,总价格仅为994万日元,约合人民币60万。而在日本福冈市,1000万日元也能买到至少两居室的公寓。https://m.hinabian.com/house/news/art-626.html
6.个人所得税专项附加扣除政策解读综合办公室答:具体扣除方法由父母双方协商决定,一个孩子扣除总额不能超过1000元/月,扣除人不能超过2个。 13.我不是孩子亲生父母,但是承担了他的抚养和教育义务,这种情况下我可以享受子女教育扣除吗? 答:一般情况下,父母负有抚养和教育未成年子女的义务,可依法享受子女教育扣除;对情况特殊、未由父母抚养和教育的未成年子女,https://www.qvc.edu.cn/cjc/col/1600421691329/2023/06/16/1686897794978.html
7.1000万!我市购彩者喜中大乐透头奖1000万!我市购彩者喜中大乐透头奖 近日,冷空气“到访”我市各个区县,虽然带动着温度持续走低,但依旧掩盖不住体彩大奖为这座城市带来的惊喜与温暖:在昨晚的体彩大乐透第23132期开奖中,我市购彩者喜中头奖一注,奖金高达1000万元。 当期体彩大乐透开奖号码为前区“03、04、12、15、23”,后区“02、06”。全国一https://www.cqtcw.net/html/2023-11/19/content_52063812.htm