谋第十：想尽一切办法，让对方臣服于你鬼谷子的沟通技巧

鬼谷子，战国时期纵横家的代表人物，擅长游说之术。后人根据其言论整理而成的《鬼谷子》一书，是对战国时期谋臣策士们的沟通经验进行总结、概括而悟出的一些道理，总结出的一套理论，在沟通方面具有很高的参考价值。

《鬼谷子》共十二篇：《捭阖》《反应》《内楗》《抵巇》《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》《符言》。每一篇都谈到了有效沟通的技巧与方法。

比如，《鬼谷子·权》中写道：“故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。”（对眼睛失明的人，没必要拿五色给他们看；对耳朵失聪的人，没必要让他们听五音。所以不可以去的地方，不必让他们去；不可以来的人，也没有必要接受他们。有些行不通的事，就不要办。）

这就是说，信息接收者在接受信息时是有选择性的，沟通双方在知识结构、社会层次、价值取向、生活和工作经历等方面具有相似性，持相同的语言，沟通成功的可能性就会大大提高。

鬼谷子在《权》中还提到了“见人说法”九种——“故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”（与聪明的人说话，要依靠旁征博引；与笨拙的人说话，要依靠高谈雄辩；与善辩的人说话，要依靠简明扼要；与高贵的人说话，要依靠恢宏气势；与富有的人说话，要依靠高雅潇洒；与贫穷的人说话，要依靠利益诱惑；与卑贱的人说话，要依靠谦虚恭敬；与勇猛的人说话，要依靠当机立断；与过激的人说话，要依靠敏锐机智。）

《鬼谷子·摩》中说：“成而不抱，久而化成。”（有成绩也不居功自傲，天长日久就一定会取得成功。）意思是，在沟通过程中一定要考虑到对方的尊严，决不能以施惠于人的态度出现，否则对方很难接纳你的意见。将最终的成功归功于别人，对于沟通的顺利进行以及沟通后全身而退都很重要。

鬼谷子的沟通技巧远不止于此，可以说，鬼谷子通篇都在讲沟通，而这种沟通的道理即使在商业2.0的今天，也并不落后。因为鬼谷子认为沟通的核心就是“人性”，他说“筹策万类之终始，达人心之理”（《鬼谷子·捭阖》），而现代人际沟通的基本点也是建立在相互理解和对人性本质的理解上。

鬼谷子的纵横智慧曾经让无比强大的秦国一统天下的梦想整整推迟了几十年，其绽放出来的沟通魅力可见一斑！现在，你是不是觉得自己也该好好研究一下鬼谷子的沟通技巧呢？