巴纳姆效应-解释为什么人们相信“星座分析”或“占卜”、“星座分析”、“每日财富”、“算命先生”等。
一个
什么是巴纳姆效应
著名杂技演员巴纳姆曾说，他的表演之所以受欢迎，是因为他在节目中加入了大家喜欢的成分，所以他做到了“分秒必争”。被骗了”
同样能让很多观众同时点赞，这引起了心理学家福勒的兴趣。经过他的实验测试，他最终以巴纳姆的名字命名了他得到的实验结果，这就是巴纳姆效应。
二
在福勒的实验中，对学生进行性格测试，将同样的“个人分析”分发给几名学生，要求学生对分析的恰当性进行评分。结果是平均得分4.26（满分5）
然而，这种所谓的“个人分析”只不过是一种普遍的、笼统的评价。简单的设置如下：
你很想被别人喜欢，但你对自己很挑剔；虽然你的性格有一些缺陷，但你通常可以弥补它们；你有巨大的未开发潜力，你经常用强硬的外表来掩饰你焦虑的内心；您经常质疑自己的决定，认为自己是独立思考者，不接受没有充分证据的陈述；有时你外向而随和，但有时你又内向又谨慎。
三
实验证明，人们相信一些笼统笼统的性格描述，觉得符合自己的特点，往往坐下来，误以为这是对自己的完整描述。
事实上，产生这种效果的原因是“共振”。共鸣是一种非常强烈的情绪。人一旦产生共鸣，就会相互信任；
同时，这种效果也会被认为是“主观验证”的作用。我们有自己的主观意识，有自己的观点，有自己的想法，有自己的信仰，正是这些主观的东西让我们主动去收集各种证据来支持自己
即便是一些微不足道的无关紧要的事情，也能从中找到一些逻辑，让他符合自己的假设和观点。
四
找到巴纳姆效应的原因后，“星座分析”和“算命先生”就很容易解释了。十二生肖，每个生肖都有一段剖析，每一个剖析都揭示了性格的剖析
如果你相信占星术，那么恭喜你，你会认为这全是你自己的问题，例如：很有耐心，行动力强，灵魂有趣等；或没有安全感，处理事情非常敏感，在选择上犹豫不决等。
对于相信的人，赞美之词会自动一一比较。毕竟，大多数人认为自己有这样的优势；而坏话会自动找一些特例，把自己拉进去，认为自己也符合。上面说了。其实，这些说法是最原始、最笼统、最符合老百姓的。
五
而算命正是利用了巴纳姆效应。求助占卜的人，普遍认为自己命途多舛，或事业不顺，屡遭厄运，使人没有安全感。
这种心更容易接受算命先生的话，因为在他们眼里算命先生代表的是看透命运的人。因此，如果算命先生利用巴纳姆效应，用一些笼统的词语来探知对方的内心感受，说一些笼统的挫折描述，比如感情上的挫折、事业上的挫折，而不是详细描述，就会常常赢得对方的注意。去相信。
对于抽象的未来，也会用到一些常用词，比如fortune之类的；如果你了解求助者的情绪，说一些模棱两可的话，求助者就很容易掉进这个“情感陷阱”。