把一个汉堡定价16块，包含这个汉堡在内的套餐定价为20块，这时你就不大可能会去选择汉堡，而是会选择套餐。这背后就有一个叫「锚点效应」的原理在。
汉堡的16块定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点，而以它作为参照点，套餐20块当然很便宜。也就是说，人家给汉堡定价16块，也许就是为了让我们买套餐的。
2.布利丹毛驴效应
这个工作轻松，就是离家远；那个工资高，但是996，一直犹豫不敢决定，最终可能一份工作也得不到。
3.卢维斯定理
明明是王者，却撒谎青铜水平。如果被别人知道了真实水平，反而会显得不真诚。
谦虚是好事，但过分的谦虚反而是种虚伪，实事求是才是正确的为人处世方式。
4.信息茧房
现在的网络会自动过滤我们「不感兴趣」的事，所以刷到的都是爱听的歌单、爱看的段子、喜欢的爱豆，这是网络的彩色幻影，背后是几百人的团队整日研究你的喜好，揣摩你的心理，希望你能在他们的网页多停留一会。
5.阿伦森效应
「阿伦森效应」就是指我们喜欢对自己赞扬、奖励增多的人或物。
总金额都是一样的，但逐渐增多和逐渐减少的感觉天差地别。
为人处世也是一样，刚认识就过分热情，之后回到正常水平，明明自己也是善良的，别人也会觉得你越来越没诚意。不如一开始适当友好一些，后面再多点热情，对方反而觉得你是个很不错的人。
6.三明治效应
把批评夹在表扬之间，更能让人接受。
比如今天这个菜真好吃！（表扬）
就是有点咸了（批评）
要是下次少放点盐我能吃一锅！（表扬）
7.提问原则
在提问前设定一个「框架」，在这个框架里提问，就会得到你想要的答案。
比如你想约妹子出来玩，如果问：你周日晚上有空吗，她肯定下意识选择最简单的回答：没空。
如果换成：周日晚上想约你出来玩，你想看最新上映的电影还是吃大餐？她绝对会考虑一下。
8.巴纳姆效应
生活里的星座、算命、塔罗其实是一种「巴纳姆效应」，当给予一个非常模糊的人格描述时，人们会不由自主的把自己带入进去。
而且当内心缺乏安全感，有依赖心理时，更容易受到语言的暗示。只要给予情感安慰，即便说些不痛不痒的话也会深信不疑。
比如好朋友被渣了，你安慰她：天秤座的女孩就是非常善良，容易被骗。她绝对相信，心情也会好一些。
9.墨菲定律
「墨菲定律」指你越担心什么，就越有可能发生什么。这种出错论，从来不是让我们沉溺侥幸，而是告诫我们要有「危机意识」，重视生活中随时发生的偶然可能。
10.南风法则
北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。
北风凛冽刺骨，人们把大衣过得更紧了。而南风温暖徐徐，人们觉得春意盎然就把大衣脱掉了，所以南风取得了胜利。
语言中也是如此，温暖的语气永远好过强硬冰冷，看到这里的你能不能也点个赞温暖一下我呀~
11.马蝇效应
有同学说写作很难，没灵感写不出来，那是因为「外部动力」还不够。
你想想，现在10个字都憋不出来的你，高中是不是2小时洋洋洒洒800字？
再有费劲也做不出来的事，设置一个Deadline也能帮我们迅速做出来了。
12.酝酿效应
学习遇到瓶颈时可以下楼遛个弯，按下暂停键，让思维缓冲进入酝酿阶段，或者冲个澡，灵感总在这些不经意的瞬间迸发。适当暂停，事情会事半功倍。
13.培哥效应
采用联想的方式可以促进高效记忆，形成「记忆宫殿」，比如从「咖啡」联想到「糖」，再联想到「sugar」-「S」。
真正的记忆大师都不是靠死记硬背，生活中学会「培哥记忆法」就可以安心为每一个账号设置不同的密码了~
除了培哥记忆，我还总结了一套被数百位学生党、考研党收藏的“记忆力教程”，放在我的个人公众号【费曼学长Rich】，从此记忆力提升，单词更好记了。如果你也需要可以到公众号后台免费领取~
14.近因效应
和平分手的人，记得的是这段感情的美好；不欢而散的，会否定感情里付出的一切。
15.责任分散效应
如果商场里有抢劫的，有人大喊一声：谁能帮帮我！大家左看右看，这么多人在场，我就没有出手的理由。
但如果受害者说：前面那个男生，你可以帮我报警吗？男生被赋予了特殊感和责任感，很大概率会承担报警的责任。
这条也想说给正在看的你，如果遇到紧急情况寻求帮助，一定要找到「一个」责任主体，可以救命，但希望你永远不会用到。
16.曝光效应
人对自己越熟悉的事物越喜欢。想要得到某个人的好感，找机会在ta眼前多出现几次，多看多聊，日久生情。
18.尾数定价原则
标价99和101的物品，虽然只差了2块钱，但大多数人还是会选择99元的商品。
2199的物品比2000贵了10%，却有「贵一丁点」的错觉，一下子多花了200块。
商人的心理战，你可不能输。
19.破窗效应
也许一开始垃圾桶旁只有一张纸，但是没人捡，大家就会觉得扔在外面也没人管，那我乱扔也没有人管，最后漂亮的旅游景点垃圾满地，大家也没有愧疚感。
20.二八定律
考试前想要复习来不及看完整本书，那就看看每一章节的重点，把它吃透。
21.聚光灯效应
眼线画歪了担心被人看出来，结果没有人大家还是和你谈笑风生根本没有提起这件事。
人只在意自己的事情，真正让你在意的不是别人的目光，而是心里的那盏「聚光灯」。
22.控制错觉定律
买了彩票就有预感自己一定能「中大奖」，小白进入股市就自认为可以超过老手。
因为「控制错觉」，才会有人前仆后继的赌博、投资，天真的以为自己可以控制「随机概率」。
23.鸟笼效应
比如买了个新沙发，发现地摊也不太配，换完了地毯，又想换个茶几。
「鸟笼效应」一开始是刚需，后面的都是「连带消费」。
24.利益原则
想要得到他人的帮助，先想想，能不能触碰到对方的利益。
假如你去取钱，ATM少吐了500，银行会说等明天上班立刻处理。
但你要说「ATM多吐出来了5000块钱」，10分钟后就有人到。
25.波特定理
因为男/女朋友忘了纪念日，每次吵架都要提起这件事，那很难说你们还能一起过多少个生日。
26.目标动力原则。
感觉离目标越近的时候，动力就越充足。比如拼夕夕的提现红包，上来就九十几块，但剩下的十几块要凑好多人。
27.飞轮效应
28.野马结局
生活里难免遇到糟心事，如果不能调整心态，因为「芝麻小事」就大动肝火、暴跳如雷，会严重影响身体健康。
29.钟摆效应
这种心情大喜、大悲的过程就是「钟摆效应」。要学会控制自己，不被情感左右，毕竟高兴到极点之后，总会有事让你down到极点。心态平和了，做事也会沉稳许多。
30.人在极度投入的时候会忽略掉周围的一些东西，不信你找出第17条给我看看。
31.吊桥效应
约会关系想要更进一步，不妨带ta去鬼屋、玩过山车，看恐怖电影或科幻大片。
人在紧张时会呼吸急促、心跳加速，这时如果身边有异性，就会将这种生理反应误以为对ta的心动，爱情就悄悄诞生了~
32.归因偏差
吵架时总觉得对方是没事找事，和好了觉得是自己情商高，会哄人；考试考砸了说题太难，考好了又夸自己聪明。
成功时多半是自己的功劳；失败时甩锅给别人，这种主观归纳原因的表现就是“归因偏差”。
33.皮格马利翁效应
偷偷告诉你，你的点赞会触发皮格马利翁效应，鼓励学长输出更多干货。