点点数据显示，两款由中国香港公司开发的，专注美国市场的社交应用最近收入增长明显。一款于去年2月上线的Duet，至今收获百万用户，收入也是接近百万美元，月收入同比增长达到94.18%；另一款是去年6月上线的RAW，目前拥有约55万用户，虽然收入量上还没有那么可观，但月收入同比增长14.36%，仍然具有较大潜力。
（Duet自成立以来全球下载量，图源：点点数据）
深入这两款产品，可以找到一些关于获客增长的共性特点，同时发现了很多能够做出差异化的创新点。
一、拒绝虚假修图，主打真实社交
在线上交友应用频出的当今，乱象也屡禁不止，让线上社交回归到最初的样子，是很多用户的诉求。这种现状之下，Duet与RAW做出了一个共同的举动，就是保证社交真实性，但二者采取了不同的做法。
为了保证应用的安全可靠，Duet引入了人脸识别的方式进行强制验证，只有验证通过的用户才能继续使用。团队更是有7×24h的审核机制，保持着对虚假零容忍的严格态度，一旦发现应用内的虚假或涉及诈骗的内容，就会迅速处理。
两个产品的另一大共同点便是点赞功能，虽然这一功能并不算是内容上的创新，在很多社交应用中都存在，但当其融入不同产品时，会被赋予不同的含义，甚至能够成为的商业变现一种方式。
在两个产品的社区提示中，都有着关于用户的年龄限制，要求在18岁以上才能注册使用。无论是在RAW还是Duet中，一旦发现未成年人单独出镜的照片，将会被视为违反社区规定，用户可以采取举报的方式，涉嫌违规的账户也将会由此受到严格处理。
二、展现差异理念，多元匹配优选
想要在社交产品扎堆的美国脱颖而出，两款产品也在创意上展现出了差异化的特点。
在充斥着部分虚假、“钓鱼”的线上社交环境中，RAW像是一股清流，打出了真实这一理念。它更像是一个独特的社区，每个用户每天都要通过实时快照的方式表达自己的生活，同时也能看到其他人的生活。
虽然身处同一国家，但不同用户的生活方式会让人觉得每天都充满了新鲜感与惊奇感。虽然没有太多的花样玩法，但以真实简单为逻辑，本身来说就是一种区别于市场的差异体现。
与RAW的想法正相反，Duet选择了用多样的功能与自动化匹配吸引更多用户享受在线交友的乐趣。在需要手动“滑一滑，找真爱”的方式上做了升级，为了提升匹配效率，应用设置了约会问答、性格测试等问卷来进行智能分析，并根据结果进行相应匹配，快速为用户筛选出一些合适的人。同时基于星座分析，更精准地做出匹配。
匹配融入社交虽然不是什么新鲜的功能，但随着AI技术的升级迭代，匹配的精准度、准确率也随之提升，在应用中成功交友的人数也不断增多。
总结来说，如果用两个产品相互之间作为参照，RAW算是一个垂直功能产品，简单直观易上手，而Duet在内容设计上更加多元有趣，用有趣的测试匹配等玩法，引起用户之间的共鸣，达到更深层次的契合。如果放大到整个赛道，将市场作为参照，二者重在真实的产品理念本身也是一种差异，且在RAW上面体现的更明显一些。
三、打开商业大门，沉淀积累用户
从商业变现上来看，Duet做得要更好一些。点点数据显示，Duet至今收入94.2万美元，其中内购收入87.4万美元均来自于美国，占整体收入92.8%。内购占比较高的原因，是由于产品提供了订阅和多元化的单项内购项目，订阅又分为会员和超级会员两个选项，整体来看定价较高，超级会员的年费更是高达349.99美元。
如用户不想采用订阅方式付费，Duet中的一些功能可以通过单项付费来实现，其中最低价格的内购是5次Crushes，售价10.99美元，但30次Crushes为35.99美元。6倍的次数，价格仅约3.3倍，可以看出产品用提升性价比的方式来吸引用户进行高价付费。
由此，也给了社交应用提出了一个新的思考，更加精准的匹配，平衡地理位置与其他测试结果之间的关系，成为了产品后续发展的重要课题。
结语
营造一个真实、友好的线上社交环境，才能长久、持续地发展下去，同样也是当前市场所需要的。随着世界文化逐渐变得开放与包容，欧美之外的不少区域对于社交应用的接受度也在慢慢增强。未来，会有更多开发者前去探索，用灵感与文化的结合，创造出更多可能。