国际市场营销试题试卷3套带答案方式是（）
班级
9.产品的核心部分是指产品提供给消费者的（）o
学号一、选择题（每题1分，共20分）A.实体本身B.基本效用或利益C.产品构造D.基本功能
1.认知价值定价法属于（)O10.在企业国际化的初期，一般采用（）
姓名A.成本导向定价法B.市场导向定价法A.出口进入模式B.合同进入模式C.投资进入模式D.特许经营模式
C.竞争导向定价法D.利润导向定价法11.宝洁公司有包括洗衣粉.牙膏.纸尿布,纸巾在内的5个产品线，其中“5”代
2.（）主要用于价值较高且品质不易标准化的商品的定价，如各类藏品.土表的企业产品组合的（）维度。
※※※※※※
※※※※※※地和房屋等。A.长度B.宽度C.深度D.关联度
A.随行就市定价法B.密封投标定价法12.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略
※※※※※※C.拍卖定价法D.反向定价法是（）
3.我国企业若把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给（），节省许多A.附赠品包装B.中性包装C.再使用包装D.配套包装
※※※※※※中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。13.要较好的控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该是（）o
A.进口商B.批发商C.代理商D.大型零售商A.长而宽B.短而宽C.长而窄D.短而窄
A.长而宽B.短而宽C.长而窄D.短而窄合当地居民的口味。
※※※※※※5.影响国际市场营销的主要文化因素有（）A.标准化B.本土化C.形象策略D.产品策略
※※※※※※A.价值观和道德观B.历史传统和风俗习惯15.国际市场营销是指（）
※※※※※※C.民族宗教文化D.教育制度.水平和特色A.各国之间商品交换B.向他国出口产品
※※※※※※6.以大量采用匿名调查表的方式，通过函询征求专家意见，对各种意见汇总整C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品
※※※※※※理，将其作为参考资料再匿名反馈给各位专家，不断征询.不断修改.反复多次，得16.国内出口中间商类型很多，特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商
到多次的补充和完善，直到取得一套完整的预测方案，是市场预测中的（）o是（〉
※※※※※※A.顾客意见法B.德尔菲法C.销售人员综合意见法D.经理意见评判法A.出口经销商B.制造商出口代表
※※※※※※7.生活消费品的细分变量主要有地理环境.人口状况.消费者心理.购买行为等C.出口经营公司D.出口经纪人
※※※※※※四类，其中使用习惯属于（）017.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快.市场占有率低的产品称为（）
※※※※※※A.购买行为B.人口状况C.地理环境D.消费者心理A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品
※※※※※※8.许多国际企业为了刺激消费者购买的兴趣，采用有奖销售的形式，这种促销
18.由于教育水平的差异，导致各国居民对（）o11.对市场占有率较高，销售增长率较低的“金牛类”产品，企业应选择放弃战
班级A.同一消费品偏好不同B.同一消费品偏好相同略（）
C.相同产品接受程度不同D.产品接受程度无影响12.政治冲突行为中不属于政治干预。（）o
学号19.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和13.通过报纸.刊物途径获得的信息属于二手资料。（）
“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（）。14.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强.维护
姓名A.品牌质量决策B.品牌拓展决策产品和商标信誉的阶段是成长期。
C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策15.我国企业若把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给大型零售商，节省许
※※※※※※装：20.小摊贩再卖东西时，对于买主觉得价格太高.希望降价的要求常做这样的解多中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。（）
※※※※※※i释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可行，则可以推断小摊贩所用的定16.本国货币的升值对出口商来说，可能是商品售价下降。（）
※※※※※※!
价方法是（）17.某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采取撇脂定价法。
※※※※※※：
※※※※※※iA.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法（）
※※※※※※i18.卖主少而集中情况中哪一种较适合选择长渠道。（）
※※※※※派订二、判断题（每题1分，共20分）
※※※※※※19.顾客需求的差异性理论是市场细分的基础。（）
1.直接出口就是企业将产品直接卖给国外最终用户而不是通过国内的中间机构。
※※※※※派!
20.产品的维护属于产品的有形特征层。（）
※※※※※※，（）
2..国际营销中，由于科技的发展，收入的增长.垄断的深化等原因，企业与企业三'简答与计算题（每题8分，共40分）
※※※※※派i之间的竞争越来越趋向于非价格因素的竞争。（）1.某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本为5元/件，预测该产
※※※※※※3.在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四品的国际市场销售量为10万件。试求：
※※※※※※个阶段，即导入期.成长期.成熟期和衰退期。（）（1）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？（4分）
4.营销学中的新产品就是指创新发明的产品。（）（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？（4分）
※※※※※※i5.国际营销界关于防止按“自我参照标准”行事的告诫是提醒各国营销人员应区
※※※※※派
i分不同国家和地区的环境差异，避免按本国的习惯看待和处理问题。（）
※※※※※※!6.营业推广的特点是见效快，可以在长时期内刺激目标市场需求。（）
※※※※※※，7.“酒好不怕巷子深”，体现了企业的推销观念。（）
※※※※※派i
※※※※※※i8.本国和目标市场国关系的好坏往往影响企业国际市场营销的成效。（）
※※※※※※！
※※※※※※：9.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）2.某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10,000
※※※※※※!10.中性包装的目的主要是为了降低产品成本。（）件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4（X）0元，企业决定采用边际
贡献定价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产某年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两
班级品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。（8分）者之间的是一家百货业的跨国公司一一沃尔玛公司。当时，争执的激烈程度可以从
下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撇下：沃尔玛公司引起
纷争”、“古巴问题：沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美
国赌外交”、“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架J这一争端是由美国对古巴的禁运
引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执
行禁运呢？当时，沃尔玛加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员
3.怎样判定是否构成倾销？意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因
※※※※※※为那样做违反了美赫尔姆斯一一伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公
司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大
※※※※※※人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔玛公司便成了加、美对外政策冲
突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律
※※※※※派订
※※※※※※而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的
※※※※※※，4.文案调研法有哪些特点？指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
※※※※※※问题：
※※※※※派i（1）造成沃尔玛公司困难处境的原因是什么？（10分）
※※※※※※：（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（10分）
※※※※※※I
※※※※※※i5.间接分销渠道有哪些优点和缺点？
※※※※※※，
※※※※※※i
四、案例分析题（每题分，共分）
※※※※※※：1020
※※※※※※!睡衣风波
期末测试一答案及评分标准
2答.：
一、选择题（每题1分，共20分）
Q=10000件，VC=6O（X）元FC=4000元，
123.45678910
（1）单位总成本：AC=（VC+FC）+Q=（6000+4000）4-10000=1（元/件）（3
BCDDDBD1)BA
分）
14
111213151617181920（2）单位变动成本AVC=VC++Q=6000+10000=0.6（元/件）（3分）
BCDBCDCABD
（3）单位售价P=（6000+4000/2）4-10000=0.8（元/件）（2分）
3.答：
※※※※※※二'判断题（每题1分，共20分）倾销的构成要件有以下三个：（8分）
（1）产品以低于正常价值或公平价值的价格销售。
※※※※※※123.45678910
※※※※※※XJVXJXXJXX（2）低价销售的行为对进口国的产业造成了损害，包括实质性损害、实质
性威胁和实质性阻碍。
※※※※※※11121314151617181920
※※※※※※XJJXJXJXXX（3）损害是由低价销售造成的，两者之间存在因果关系。
4.答：
※※※※※※（1）优点（4分）
※※※※※※三、简答题（每题分，共分）
840不用亲临目标市场，超越时空限制；收集到比实地调研更广泛和丰富的信息；
※※※※※※1.答：成本低而且比较迅速；采用书面形式进行，因此，不受调研人员和被调研人员主观
（1）（4分）因素干扰，反映信息内容真实、客观。
※※※※※※单位产品的总成本=总成本/总产量（2）缺点（4分）
※※※※※※单位产品总成本=1000000+5X100000/100000=15（元）场上相当匮乏，获取难度大；文案资料内容很难与调研人员从事的调研活动要求相
目标利润为40万元,单个产品的利润为40/10=4（元）一致，需要进行深入的加工整理；文献资料加工整理需要使用难度较高的数量分析
※※※※※※成本+利润=出厂价技术，这在一定程度上降低了其利用率。
15+4=19（元）5.答：
※※※※※※（2）（4分）间接分销渠道有如下优点：（5分）
价格=单位产品的总成本X（1+投资收益率）=15X（l+20%）=15X1.2=18元（1）销售活动少，人员精简，销售投入成本低，资金容易周转；
（2）在一定程度上能避免销售风险和库存风险；
班级（3）企业可以集中精力进行产品研制、开发和生产；
（4）对于新市场来说，借助中间商的力量，取得因地制宜的效果，占领市场较
学号快；
（5）可以选择最佳中间商，企业经营政策改变时，有利于做渠道的弹性调整。
姓名间接分销渠道的缺点是在中间商介入的情况下，生产商和消费者沟通信息不灵,
生产商不能及时掌握消费者的需求，消费者也不容易了解生产商的供应情况和生产
袭能力。（3分）
※※※※※※!四、案例分析要点
※※※※※※I1.造成沃尔玛公司困难处境的原因是什么？（10分）
※※※※※派订原因是沃尔玛公司没有重视国际市场宏观环境的作用。本案例中沃尔玛公司忽
※※※※※※视了美、加对于古巴贸易政策的不同，结果处于美国总部和加拿大分公司所处的政
※※※※※※，治环境和法律环境的不同，处于两难境地，结果成了美、加对外政策冲突的牺牲品。
※※※※※※2.结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（10分）
※※※※※派i政治环境决定法律环境，二者相辅相成，不可忽视。美国和加拿大由于对古巴
※※※※※※：的政治政策的不同，决定了两国对待古巴贸易法律政策的不同。作为国际营销企业
※※※※※※必须注意研究各国政治政策和法律政策，通晓政治和法律政策，合理规避，符合法
※※※※※※：律的要求。
※※※※※※:
《期末测试》二C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策
班级9.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常做这样的解
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并
释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可行，则可以推断小摊贩所用的定
学号将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共30分）价方法是（）.
1.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（A.随行就市法B.心理定价法
姓名A.价值B.成本C.利润D.边际效用C.理解价值法D.成本加成定价法
2.国际市场营销是指（）.10.对市场占有率较高，销售增长率较低的“金牛类”产品，企业应选择（）。
A.各国之间商品交换B.向他国出口产品A.维持战略B.收割战略C.拓展战略D.放弃战略
3.国内出口中间商类型很多，特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商A.保守者B.产品的率先采用者
※※※※※※是（）。C.产品的晚期使用大众D.产品的早期使用大众
A.出口经销商B.制造商出口代表12.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）.
※※※※※※C.出口公司D.出口代理商A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异
4.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）。C.按国别组织营销活动D.更强调一体化
※※※※※※A.保险B.运输C.旅游D.技术专利13.针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（）.
5.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）.A.盈亏平衡定价法B.边际成本定价法
※※※※※※A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品C.尾数定价法D.平均成本定价法
6.国际商业纠纷的解决途径有（）。14.下列行为中不属于政治干预的是（）。
※※※※※※A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼、调节和仲裁A.没收、征用和国有化B.本国化
C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁C.政治冲突D.外汇管制
※※※※※※7.由于教育水平的差异，导致各国居民对（）15.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）
A.同一消费品偏好不同B.同一消费品偏好相同A.通过访谈B.通过调查问卷
※※※※※※C.相同产品接受程度不同D.产品接受程度无影响C.通过市场试验D.通过报纸、刊物
8.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和16.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维
※※※※※※“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（）=护产品和商标信誉的阶段是（）
A.品牌质量决策B.品牌拓展决策A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
班级A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接3.开展国际市场调研的程序可以分成以下步骤：（）o
C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息A.制定调研课题，明确调研目标B.制定调研方案
学号18.我国企业若把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给（），节省许多C.执行调研方案D.撰写调研报告E、指导调研工作
中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。4.间接出口方式的主要优点是（
姓名A.进口商B.批发商C.代理商D.大型零售商A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E、成本高
19.本国货币的升值对出口商来说，可能是（）。5.国际市场微观细分的要求是（）o
A.商品售价提高B.商品售价下降A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性
※※※※※※C.利润增加D.竞争力增加三、判断题（判断下列各题正误,正者在括号内打“V”错误的在括号
20.某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采取的定价方法是
※※※※※※里打“X”，每题1分，共10分）
※※※※※※（）
※※※※※※1.国际营销的“跨国”性质是指企业经营的产品要实行跨国界的转移（一国对
A.渗透定价B.心理定价C.撇脂定价D.转移定价
另一国的产品出口）。（）
※※※※※※21.（）是定价的上限，（）是定价的下限。
※※※※※※2.当企业发现其业务单位处于行业吸引力大，而业务能力有较强的区域时，企
A.利润、经验B.需求、成本
业应采取“维持”策略，设法维持现有的投资水平。（）
※※※※※※C.经验、收益D.变动成本、固定成本
※※※※※※3,用组合法，即从国际潜量、竞争力和风险三个方面结合起来对国际市场进行
22.下列商品中较易选择无差异性策略的是（）
宏观细分，常有助于企业分析和发现国际市场机会。（）
※※※※※※A.粮食B.服装C.鞋类D.化妆品
※※※※※※4.国际贸易和国际市场营销交易的主体是相同的。（）
23.在产品生命周期的投入期，企业营销策略的目标一般为（）o
5.国际营销中，由于科技的发展，收入的增长、垄断的深化等原因。企业与企
※※※※※※A.扩大市场B.市场渗透C.巩固市场占有率D.创立名牌
※※※※※※业之间的竞争越来越趋向于非价格因素的竞争。（）
※※※※※※二、多项选择题（每小题有一个以上正确答案，每题2分，多选、漏选均
6.在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为
※※※※※※不得分。共10分）四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。（）
1.国际促销组合的四种主要方式是（）。7.营销学中的新产品就是指创新发明的产品。（）
D.营业推广E.展览会环节。（)
※※※※※※2.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）o
A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价
企业形象。（）我们是专业生产服装的企业，生产和销售不同档次、多种品种的服装。第二位回答:
我们工厂里生产各种服装，在商店里销售美丽的希望。（10分）
10.国际营销界关于防止按“自我参照标准”行事的告诫是提醒各国营销人员应
区分不同国家和地区的环境差异，避免按本国的习惯看待和处理问题。（）请问：这二位经理的回答有何不同？你赞成哪一位？为什么？
四、计算题（本大题共10分）
某企业生产出口产品，年固定成本万元，变动成本为元/件，预测该产