纵有疾风起，人生不言弃。我是阿帆，97年，河南人，在杭州上班的电商设计师。去年10月份开始做养生赛道，以兼职的状态，8个月差不多赚了20W。
一、个人经历
1.摸索期
是继续摸索项目还是老老实实打工？无数个辗转难眠的夜晚，我望着漆黑的夜空，一次次地扪心自问，多么希望有个声音来告诉我该怎么走。
经过深思熟虑，我认定做生意创业才有出路。我想明白了，这个项目失败了就换下一个，付费报班去学。只要不下牌桌，只要还有些存款，就一直去测试去做。
由于6、7月份听说过关于视频号选品的讲解。他讲的内容让我大受震撼，我还是第一次听说考古加，此前都是看拼多多看商品推荐来选中老年人感兴趣的品。由于价格实惠，9月中后旬报名了训练营，转机才出现，全力以赴，一路做到了现在。
2.实战过程
我算是勤奋型选手，每天发10条左右，一个月300条。每天都发，即使阳的时候和过年的时候，我也在发。总计发了2400多条。
刚做项目其实我也没有多少想法，所以带货形式上为了赚钱，基本就是抄同行。同行怎么拍我也怎么拍的，他们混剪我也混剪，他们实拍我也实拍，他们真人出镜我也自己出镜。我后面是以实拍和真人出镜为主。
因为我后面发现混剪效率太低了，视频精剪的话一晚上剪个2，3条就不错了。而实拍和真人出镜口播的效率更高。
大家也不要把实拍和真人出镜想得有多难，实拍就是很简单得翻书和煲汤包过程，因为中医话题自带流量，所以只要内容可以，中老年人是不会太在意画质的。真人出镜也是，穿个中医服，买个麦，扒同行文案去抄。
在做的过程中我也遇到了很多朋友会遇到的难题，比如常见的“买不起好点的手机”，“电脑很卡”，“没有拍摄的环境”，“工作加班很多”。
但我觉得难题一定有解决的办法。手机的话可以去转转上买，官方验机，苹果6S，7，一台400、500。也有朋友是摩托罗拉多开的，更省钱；电脑很卡的话，可以去租电脑用，支付宝上搜人人租；我一开始的拍摄环境也很差，是个小单间。
我是干了1,2个月，赚了点钱，才租了个更大的房间；工作加班很多的话，要么辛苦下，今天睡少点，也要发视频。事实上，恰恰是这一个又一个的问题，形成一道道门槛，淘汰掉一个又一个意志薄弱的人。
3.总结
《天道》中丁元英说过一句话:“生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能又是一条线，两者之间就是生存空间。如果我们能够做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。”
我的理解就是，我们本身还在上班的，又或者还是新手小白，就多勤奋些，少娱乐点，多吃些苦，多发视频，多想想创新，才能有更大的生存空间。
二、心态篇
在做项目的过程中，我总结出了这几种很实用的心态
A.厚脸皮
但是想赚钱啊，非常想拿到结果，我就强迫自己去加，大不了人家不理你，又不会揍你。而且手上虽然拮据，但我还是会发个红包，最起码让大佬意识到你是很重视他的建议。惭愧我现在干的少了，要改正。
B.最低预期
我能接受的最低收益是多少？我由于之前做失败了很多项目，所以我都是保持很低的预期去全力地做。
例如刚进入训练营的时候，我的目标是第一个月赚到1块钱，跑通项目就好了。后面的每个月我的目标也是2000块。做副业能赚2000块，我就觉得自己很厉害了。这种想法让我心态很稳，基本上保持了每天都在发作品。
这里推荐下B站UP主马林思维，他的视频让我心态成长了很多。例如0.1最小成功法，从1分到100分是不是很难，从小白变成大佬是不是很难？从月入几千到月入10万是不是很难？那我从1分到2分是不是简单些？我是小白是新手，我就把目标设置为2分，从1分努力达到2分，再从2分慢慢到达3分，如此每天精进。
b站链接：
我这一最低标准只具有参考性，很多大哥是全职做的，经济压力更重些。总之是报着能接受的最低预期，然后全力以赴地去干。
因上努力，果上随缘，把数量发满，忙到没功夫闲暇，这样才能保持心态稳定。如果太在意结果，就很容易导致压力过大，心态崩掉。
C.压力的释放
我做副业的时候有很多的压力时刻，例如号被封了，公司加班聚餐。
这一个心态是我实战了8个月才悟出来的。我觉得这种心态太牛逼了，惭愧我比较笨，用了8个月才彻底想明白。帮助别人，甚至告诉别人你在做的品和带货模板。
很多朋友可能会震惊，大家都是同行，我告诉别人，不就在增加竞争吗。
我分3点来回答下这个问题。
1.其实这个市场很大的，即使你不告诉，你一个人也吃不下。与其让陌生人来竞争，倒不如告诉你认识的朋友。
2.而且就算你说了，同行也不一定会去做。
3.可以和同行促进感情，到时候你需要帮助的时候，他们说不定也会来帮助你。
一个人可以走得很快，但一群人才能走得很远。
上班摸鱼的时候，我就刷巨量百应和考古加，看看最近的行业情况，什么品在爆，怎么带的。
四、实战篇
1.起号
养生赛道的起号方法很多大哥大佬都谈过了：A.名师(倪海厦/徐文兵/曲黎敏等)讲课视频混剪起号B.经方+老师音频视频图文起号。
①徐文兵，曲黎敏，陈允斌等名师其他方面的混剪内容，比如情感家庭人生观。由于不涉及中医医疗病理功效病名，很安全。同时又因为他们是中医名师，自带中医属性，后期开橱窗带货变现也没问题。
②玄学/国学/佛学起号，我们的人群是中老年人，相信玄学/国学和佛学的也基本都是中老年人。起号后卖玄学品，中医养生品都可以，有朋友已经跑通了。在选素材时我的原则是近期、低粉、高赞。这一块快速涨粉的方法我还在继续摸索，欢迎经验丰富的大佬链接。
③找服务商刷fen
2.选品
我在这里主要补充说说我是怎么做带货视频的。我带货的核心原则是看同行跟爆款，我是不看人群画像的和测冷门品的。
我一般用到的三大法宝：巨量百应，考古加和抖音同行分组。
A.巨量百应
巨量百应的详细教学：
其次这个热点话题-图书教育，我也经常去看，之前大爆的出马，我就在这里找到了大量的同行，即使他们关闭了巨量百应，这里也依旧能看到他们的数据。
B.看考古加
由于考古加的数据是有延迟的和不精确的，我现在考古加主要是用来分析品的生命周期，竞争程度和找同行对标的，而不是直接找带货模板来抄。
内容标签选择医疗健康，人文社科。电商标签选择图书音像，食品饮料。医疗健康+食品饮料，可以让我知道最近在爆的汤包，比如苓桂术甘汤。医疗健康+图书音像，可以让我知道最近在爆的中医书籍，比如经典药方。人文社科+图书音像，可以让我知道最近在爆的玄学书籍，比如相书，奇门。
C.抖音上同行分组
3.带货形式
A.实拍
实拍的元素包括了标题，内容和音乐。这3个方面怎么创新呢？
A1.标题文案
我一般是沿用其他品的文案。举例比如说青盐炮附子的爆款标题是“老祖宗智慧的结晶”，我就把这个标题用在其他的品上去测）。我的原因是其他品的爆款文案肯定有好的点，把这个点迁移到其他品上，爆的概率总比自己瞎想高。其次我整理了个自己的文案库，发现不错的标题就收录进去。
A2.内容创新
我这里总结了3招内容创新方法。
①模仿同行
我一般先是模仿同行做一遍，他是如何煲汤的，如何翻书的。我就模仿着做一遍，在锅，碗等道具上做出区分，以达到去重的目的。
②用其他品的爆款带货模版来测这个品
就比如甘草干姜汤的爆款带货模版是分别介绍甘草和干姜的区别。我用这个思路去带小柴胡汤，讲北柴胡是什么，姜半夏和法半夏的区别是什么。这些干活知识点都是可以从小红书，微博，其他博主的抖音上找到。
③看到不错的流量视频，将它改成带货视频
这3招方法，我一般先用A打一遍，只要抄的速度够快，能喝到点汤。A不行的话，就开始尝试B和C。
A3.音乐
音乐上的创新就比较简单了，收藏一些中老年人爱听的音乐。
另外现在是特殊阶段，由于抖音给了图文很大的流量，我基本都是图文带货了，音频用同行的，图文可以自己拍，也可以用剪映改同行的。
B.真人出镜
真人出境的元素包括了文案，人本身，服装和场景。真人出境我也做了几个月，拿到了一些结果。我感受比较深的一点是，30岁、40岁的大哥做中老年赛道的真人出境比较有优势，很多爆单的大佬基本都是这个年龄段。
B1.文案脚本
怎么做呢？在这里我总结出了2种方法。
①洗稿同行
②套用其他品的文案结构
把同行的爆款a带货模版扒下来，沿用到自己的带货b模版上，卖点用自己总结出来的。比如说同行带爆了千家妙方，那可以把文案脚本趴下来，修修改改，用在刺血术等品上。
B2.人本身
由于我长得年轻，又长得一般，很难和30、40岁的大哥比稳重，导致正儿八经地吸引中老年男性和女性很难。所以我基本只能使用一些骚操作。比如使用愤怒，焦虑情绪等非正常情绪来吸引别人。什么是焦虑情绪？比如说这本书被资本打压，马上就下架了，且买且珍惜。
B3.服装和场景
这个就比较简单了，同行穿什么衣服，我就买什么衣服。他搭建什么场景，我就模仿搭建。我的拍摄条件和环境有限，没法像对标那样弄个书架来营造中医读书的氛围。后来看同行，我发现在户外拍也不错。
4.如何放大
说来惭愧，我一开始的眼光是短浅的，只是想办法今天能多赚一点钱是一点钱，很少思考明天怎么办怎么做大。在实战了几个月后，才开始思考怎么放大收益的。在这方面还在不断实践，也希望能和经验丰富的高手交流交流。
我观察到我们赛道的收益放大的方法有2种：付费和矩阵化。
A.付费
很多真人出境大哥、团队、商家是付费卖中医书的。想要玩付费的话有2点前置条件：1.品本身能投付费2.素材本身不违规。付费这一块其实对于素材本身的要求比较高。我本身是玩免费流的，这一块经验不是很丰富，而且投流对素材的要求太高了，这里只能简单粗略地介绍一下。
B.矩阵放大
和几个大佬交流后，我才深刻意识到了矩阵的重要性。你有2个号和20个号，收益是天壤地别的。矩阵打法在中医赛道的好处有2点：1.中医赛道有些爆款带货模板自带违规风险，多号的话不怕违规2.多号测品的话，爆的概率更高。
①统计表格
这个表格是我花了8个月摸索出来的。不断地去请教大佬怎么记录账号，再根据实际情况调整。
②浏览器
③手机卡
④手机
我是买苹果6S，转转上400块不到。由于我是野实名，非常担心跳实名的问题，所以我都是一机一卡一号。我有朋友是摩托罗拉多开，1部手机能开很多个抖音号，性价比更高些。