文|开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者|宛其，编辑|李秋涵
互联网大厂从未放弃过“种草”赛道。
各大互联网平台已经陆续开发过“种草”产品。电商平台动作整齐，淘宝推出“逛逛”、拼多多有“拼小圈”、京东打造“种草秀”，其他互联网大小厂也在布局，如腾讯开发过“有记”、知乎有“CHAO”，陌陌有“树莓”。还有依靠社交裂变发展出的独立好物挑选平台，如“什么值得买”“周末去哪儿”等。
“种草”在国内兴起后，虽然大厂们没能造出一个超大体量种草APP，但这一赛道的内容，早就遍布整个互联网。
竞争激烈不难理解。
随着大厂接连布局种草业务，本文试图探讨的是，大厂花了力气，为什么还没能有一个种草APP成长起来？囊括抖音在内的各大APP融入种草业务，对种草博主和用户们真的有吸引力吗？将会对小红书冲击几何？
大厂在怎么做种草？
电商平台的做法，是在原有超级APP上，开辟一个种草社区。
它们对这一功能给到的权重不小。淘宝逛逛在2020年12月就被正式作为首页一级入口推出；京东在首页推出“逛”入口，打开可以展示“种草秀”内容；拼多多上的“拼小圈”也被放置在首页顶部。
尽管它们侧重点不同，有的界面与小红书大致相似，如淘宝的逛逛、京东的“逛”，有的尝试其他打法，如拼多多上的“拼小圈”，相比于种草，更像是好友购物清单，可以看到自己和好友过往的购物记录，可选择是否屏蔽购物信息，社交属性更强，但有一个共同点是，种草内容下可以带商品链接。这样的优势是让“种草”到“拔草”直接转化。
相比于上述电商平台，抖音有内容和消费转化的优势。不过在前资深产品经理判官看来，在抖音的内容生态中，已经存在大量推荐好物、开箱、探店等起着种草作用的账号，同时可以挂小黄车交易。如果还开辟专门的种草栏目，作用并不大。
抖音还面临的问题是，在内容层面，抖音曾在2021年10月推出类似图文的内容，一位产品经理提到，在社交平台视频成为主流的环境下，再去扶持图文本身是一个退步，“在种草的效率上，图文是不如视频的，对于用户来说，图文不及视频直观，而且阅读门槛还比视频高”。
在七麦数据上，有记、CHAO都尚无排名和具体下载数据，用户体量较小。
还有专门瞄准种草赛道的公司，推出了“什么值得买”、“周末去哪儿”，相比于小红书内容更垂直。“周末去哪儿”定位为提供周末休闲活动的城市生活类App，“什么值得买”导购属性更强，会在种草界面直接标注商品价格，提供跳转链接。目前，在七麦数据上，“什么值得买”位列免费榜503名，“周末去哪儿”尚无排名。
值得注意的是，种草的本质是内容消费，先是有内容，再带来消费转化。判官就提到，种草本就是搭载着内容营销相生相伴，并不能单独存在。而目前的新兴种草平台，有的缺乏内容属性，如电商平台下的种草社区，有的缺乏消费转化，如更侧重内容的腾讯“有记”等，有的则直接缺乏用户基础，如知乎打造的“CHAO”等。
根据开菠萝财经与多位博主的交流来看，一是，种草内容的制作门槛不高。
其次，一些博主做种草账号，目的是将用户转化到自己的私域进行交易。
这类博主提到，尽管每一次平台跳转会损失流量，但只要能够把流量“兜住”，最终成交是不是发生在种草平台上，都不重要。
再者，种草转化交易也不是博主们的唯一诉求。
相比于制作中视频，种草内容门槛更低，博主倾向于“多平台分发”，这也在一定程度上造成，平台依靠砸钱挖人形成“博主垄断”的竞争优势，变得更难。
主打图文的问答社区，也有过靠资金扶持速成的尝试。字节跳动打造悟空问答时，曾连续两次宣布投入10亿资金补贴，也就是说花了20亿挖问答博主，结果不尽人意，现在悟空问答已宣布下线。
“种草是博主和用户之间互相生成的内容，一旦平台下场运营，就变成一门精准推算的生意。”判官表示。产品运营张乐也提到，“种草型内容应该放任用户自己生产内容，平台最好少‘插手’甚至‘不插手’”。这都是大厂们打造种草平台的难点。
不过，这不意味着其他平台没有机会。
判官对开菠萝财经表示，用户对种草内容的需求不会变化，但消费内容的渠道会发生变化。比如，一个厨房小白用户想学习做饭，之前在百度上找菜谱，但现在更倾向于在抖音和小红书上搜索。
这其中的变化是，用户从到平台上来玩，变成了来平台消费。当用户在搜索“菜怎么做”，“机油换什么比较好”等日常问题，在这个平台使用的越多，生产内容也越多的情况下，相应平台的内容会越来越丰富，能承载的需求也越来越丰富。
总而言之，种草更依赖于用户自发，相辅相成，需要平台耐心“养”。
就目前而言，一方面，小红书仍然是种草氛围最浓厚的社区，大厂们围攻小红书，难度并不小。但另一方面，小红书自身面临的商业化困境，也将会是其他种草平台发展过程中不可避免的问题。
“种草”穿插到个人生活的方方面面，尽管天然自带商业属性，但也只是存在于电商和内容之间的中间地带，交易率并不高。这也是很多博主并不积极挂交易链接的原因之一。有博主提到，在抖音上，挂了小黄车的内容，完播率并不好，还对内容生产提了更高的要求。
目前，其他大厂做种草业务，已经面临类似问题。
判官向开菠萝财经举例，知乎开发的知乎好物的确会给平台带来一些营收。作为深度用户，他的感知是，平台做运营还是太刻意。知乎自从开设知乎好物以后，一些账号在提问中上好几个商品链接，从种草到导购、植入等形式，对内容的冲击很大。
种草内容自带的商业价值被很多大厂趋之若鹜，实际上，平台很难依靠它直接挣到大钱。这一点，比大厂围攻种草内容带来的危机，还要更棘手。
*应受访者要求，文中小韩、小凡、张乐为化名。
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