建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键Ctrl+F/command+F的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容
写在前面
引言
欢迎大家来到12月航海|小红书运营|实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
在开始做小红书运营项目之前，让我们先来解决几个问题：
1）现在开始做小红书，还有多大机会？
根据QuestMobile2020年的数据，小红书平均带货转化率为21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强。
同时，小红书平台集合了：客户优质、鼓励种草、转化率高、离赚钱很近等特点，非常适合在小红书搭建IP并建立私域闭环。
而这些特点意味着：商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主（即便是素人博主）也有更多机会变现。
2）什么样的人适合做小红书？
最理想的状态肯定是自身有产品或服务IP的人，可以通过在小红书上建立自己的IP来扩大自身生意。
但如果你不是这样的人，你可能会问：
我还没有自己的产品，可以入局小红书吗？
如果我本身没有什么专业技能或特长，该怎么办呢？
最后，希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议～
【更新提示】新手册使用方式
在开始前，我们来简单了解一下这个手册的正确打开方式，方便你根据自己的情况来灵活使用。
在这里，手册整体的步骤顺序是按照从0-1跑通一个小红书运营账号进行的，你可以参考航线图，按顺序开始实操。也可以根据自己的实际需求选择性阅读。
需要注意的是：本次手册相较于过往航海，进行了较大的改版。之前的手册尽可能的展示更多可能的玩法供大家自由选择，本次改版后的手册，分为必修和选修两个大的章节：
必修篇内容：为该项目从0到1跑通一个最小MVP的所有步骤，即航线图对应行动路径。如果你还在前期摸索中，想先完成一次整体的项目流程，那么建议从必修篇开始认真阅读和实操，不在玩法选择上做过多的纠结。
如果你还未接触过小红书运营项目：
建议在正式实操前，先初步了解下项目全貌
【项目概述】了解小红书
如果你对项目整体已有大致的了解：
请开始完成航线图第一阶段的步骤，这个阶段你可以从手册的第二章开始阅读
【项目实操1/3】明确个人定位，搭建小红书账号完成前期的准备后，即可开始完成航线图第二阶段，正式创作&发布笔记
完成前期的准备后，即可开始完成航线图第二阶段，正式创作&发布笔记
【项目实操2/3】创作小红书笔记
经过上一个环节，你已经熟悉了这个项目的流程，那么接下来即可完成航线图第三阶段，学习如何做出更好的成绩
【项目实操3/3】持续优化迭代，搭建内容体系
如果你已跑通MVP，想放大项目：
可以重点阅读以下章节，扩展更多玩法
持续优化账号和内容
探索小红书的变现方式
以上阶段中，所有的航线图步骤建议大家在航海前两周完成，完成航线图的所有动作后，建议以实践为主，持续发布笔记、总结爆款经验、提高笔记质量，扩大自己涨粉变现的概率。
必修篇：搭建小红书账号和内容
章节概要在这一章节，我们将从认识小红书平台开始，一步步带你完成小红书运营的学习。你可以根据本章的步骤内容进行实操，一步步跑通小红书运营的最小MVP，即完成小红书账号搭建、发布内容并建立内容体系。
在这一章节，我们将从认识小红书平台开始，一步步带你完成小红书运营的学习。你可以根据本章的步骤内容进行实操，一步步跑通小红书运营的最小MVP，即完成小红书账号搭建、发布内容并建立内容体系。
如果你是本项目新手，建议在正式实操前，先初步了解下项目全貌：
【项目概述】了解小红书项目
如果你对项目整体有了大致了解，就可以按照项目核心步骤，开始学习实操：
【项目实操1/3】明确个人定位，完成小红书账号搭建
【复盘和优化3/3】持续优化迭代，搭建内容体系
在必修篇，航线图和手册顺序相对应，你可以按照手册的顺序进行学习，即可逐一完成航线图的每一个任务。
接下来就正式开始吧！
章节纲要
本次航海的重点，就是告诉大家如何从0-1做出一个小红书账号。
想做出一个成功的账号，了解平台是基础。
谈起小红书，很多人的传统印象基本都是：“搞美妆穿搭的”、“只有女生才会看才会用”、“都是00后”。而实际上，小红书早已不是单一的美妆穿搭社区了，如今的它非常多元。
截止2021年下旬，小红书用户年龄集中在18-34岁，以女性用户为主，占比70%左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。
PS：CES为小红书的内部评分体系。
当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被系统推荐到更大的流量池，成为爆文（小爆款互动量1000+，大爆款10000+，不同类目有所不同）。而这篇爆文还会带动其他笔记的整体数据增长。当然要先满足这些前提：
①你的笔记经过系统审核，没违规，没被系统删除或者没被你删除/隐藏。
②你的笔记有关键词（比如香水、家具），能对应垂直标签，能被系统识别收录，推荐给喜欢看相应标签下的目标人群。
③你的内容质量本身不错，能吸引用户来进行赞藏评等互动。
特别提醒下：
一般0基础新手很难发第一篇就能获得大爆款；在运营的第一个月，新手笔记的小眼睛（即阅读量）停留在100-200都很正常，基础好的出效果会快一些。
80%新手都在第二或第三个月开始才迎来爆发，有酝酿期，所以不用太心焦，耐心打磨好内容。
小红书平台的用户除了来主页逛逛，还会通过搜索找到自己想要的内容。比如想买口红，会搜口红攻略；想去哪儿旅游，会搜旅游攻略。
要想获得搜索流量，首先你的笔记要包含有效关键词，且被系统成功收录；要想搜索结果排名靠前，你的账号权重和笔记权重要持续提升。
要想搜索结果排名靠前，你的账号权重和笔记权重要持续提升。
对于刚开始做小红书的圈友，定位就是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个小红书账号的主线，后续的内容围绕这个展开。
本章航线图
完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的第一阶段：明确个人定位，完成账号搭建（约2-3天）
了解小红书平台规则（约20分钟）
找到并拆解3-5个对标账号（约2~3小时）
注册一个账号，完成个人定位和包装（约30~60分钟）
现在就开始吧！
就在我每天以千粉增速一路狂奔的时候，我遇到了一个抄袭狂魔。
连名字都和我一样叫学习方法，而且每篇都原图搬运，搬了30篇，涨了3千粉。
于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。
加入人设，具体怎么做？比如把账号名字改成云云讲学习方法，图片中不写“我”而说“云云”，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。
于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……
我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了：从群众中来，到群众中去。
先想好目的，定好大方向和赛道，然后再从自身出发优势出发，做出差异化定位。
注意：“优势"未必就一定是专家学者，普遍看来，小红书对普通人更友好，用户也更喜欢接地气的博主。
“差异化”也未必就是指一定要别人没有的、全世界独一无二的。在别人的基础上做出优化，比如：图片比别人家美，或者内容比别人有趣，对很多用户来说就是差异化了。
我很独特eg：去过80个国家
很厉害（有背书、我很专业）eg：携程签约摄影师
我是谁，做什么的，我能提供什么eg：90后川西旅拍领队
我和别人有什么不一样eg：90后的年轻组织纯玩小团旅行
为了更深度挖掘自己的优势，做出差异化，可以从以下几个方面出发：
1.自身具备的、符合用户需求的兴趣、技能@吴一村
喜欢是好事，并这不代表你能胜任内容输出，所以还要在自己在有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点才是好的定位。
除了挖掘自己喜欢、有能力干、用户需求的事情外，最重要的是要以此来定技能。
比如：摄影技能、美食营养技能、健身、赚钱技能等等。
2.自身的外观优势@子渝
你长得好看，你身材很棒，你成功减脂后特别美&瘦，你很会穿搭等等，都是你的优势点。
3.自身的资源优势@子渝
资源优势可以是物品、货源渠道，也可以虚拟的、信息差；还可以是身边的环境。
比如：你的家里特别好看，囤了特别好好物，这是一种资源，家居博主就能用到。
比如：你本身就是踢脚线厂家，可以提供家装材料的批发、零售，这是一种优势。
比如：你很懂得如何布置学习桌面，还研究过超多桌面好物，那你可以当个桌面好物学习博主。
比如：你能找到别的学生党都好不到的信息渠道、学习资料、靠谱的教程等等。
4.自身的特色优势@子渝
什么是特色优势呢？独特口音、地域优势、奇特的发型、想被别人借走的一双巧手，这都可以成为特色优势点。
建议优先考虑能提供价值，且用户有需求的点（擅长点+用户需求），再去考虑兴趣爱好和其他方面。
做小红书是一个不断发现自己优势的过程。不论是在职工作还是全职宝妈，都能找到一些自己有特点的地方深挖。可以通过列出自己热爱的、自己擅长的和用户需要的。找到交集大概率就能找到自己的亮点所在了。
我们在寻找对标时要注意筛选，不要看到明星、KOL就盲目拿来对标，不是每个博主都适合你模仿参考。你们可以根据以下维度来衡量筛选：
1）类目定位
该博主的领域细分类目是否跟你相同或相似，比如，穿搭博主去对标美食博主就不太适合。另外，小众领域比较难找到完全一样的对标，一般可以参考领域相似的类目博主。
2）变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）
4）IP内容调性
筛选对标博主要快速浏览他的主页内容，看下它的内容调性跟你的IP吻不吻合，你有无能力模仿输出相似的内容。难度太高、难以模仿的可以考虑放弃对标。
5）点赞比例@星月
把这些低粉高赞的笔记收藏起来或者专门建立自己的选题库，这些都是自己源源不断的爆款素材
6）一个账号有多篇爆款@星月
大家都知道爆款具有偶然性。
一个账号出现一个爆款可能是因为运气成分，还不足以判断是否值得对标。但是持续出现爆款的话一定是有爆款基因的，可能是封面，也可能是选题。
借鉴最近一个月做起来的笔记/账号会更有意义。
这个就要说到热度这个词了，在自媒体平台，热度比什么都重要。你会发现冬天搜羽绒服的多，情人节搜礼物的多，最近甲流、感冒药热度高。
1.名字：云云【名字】+讲学习方法【账号提供的内容方向】
2.简介：
核心标签是：学霸&卷王|研究学习方法3年|幽默风趣
更新频率是：1天1个
第二步，看内容选题。
可以看账号的笔记分类文件夹，做的好的博主会像运营杂志一样运营自己的账号，
文件夹分类就像杂志的专栏一样。一般一个专栏是一类主题，会持续更新。
卖货：在主页点击【店铺】或者【专栏】，也可以蹲博主的直播，可以直接判断博主是否有带货变现。
二看文字区，有没有明说或者暗示，如图是一个明钩：我有电子版，你们拿了可以打印。
小节纲要
拿到对标账号的信息后，我们就可以参考来做自己的账号啦！
如果不知道从哪些角度进行包装，不妨检查一下这些方面：
头像
昵称
简介
背景图/瞬间
主页风格
快开始你的小红书账号变身之旅吧。
跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。
如果不想用真人头像，用虚拟IP形象也可以。
注意事项：注意避免使用容易侵权的商标类图片。
有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。
有以下4种公式可作参考：
昵称+个性：大鹅的七七八八
昵称+地区：姚老板在北京
昵称+专业：跟着拆哥看房
昵称+价值观：阿鱼爱学习
一个写简介的公式：
你是谁
你做过什么牛逼的事
举例：
想要创作出优质的、数据好的小红书笔记。
1.需要知道用户喜欢什么样的内容，投其所好是高质量笔记的必备条件。
2.知道如何根据用户需求挖掘选题，并建立选题库。
3.制作并发布自己的图文or视频笔记。
这一章，我们也将从这几点，手把手教大家如何从0开始创作小红书笔记。
完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的第二阶段创作并发布小红书笔记（约5-7天）
建选题库，持续收集对标爆款笔记（约2小时）
搜集并拆解至少3-5篇对标爆款图文笔记（约2小时）
模仿爆款，完成第1篇图文笔记的发布（约4小时）
搜集并拆解至少3-5篇对标爆款视频笔记（约2小时）
模仿对标爆款，完成第1篇视频笔记的发布（约6小时）
那么现在，就请开始完成这几个步骤的筹备吧。
小红书本质上是个内容种草平台，而种草不是指跟淘宝一样发硬广、发产品图，或者发一些泛娱乐的内容。想要获得用户喜欢，让他们为你的笔记买单，你得先理解他们的需求想法和行为逻辑。
目前的小红书用户主要有两种需求：
一种是购买物品或服务的需求；
一种是获得免费或付费知识的需求。
而他们的行为逻辑一般也分为两种：
而无论哪种，他们都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。
那什么是有价值的内容呢？一般用户喜欢阅读并点赞/收藏某个笔记，甚至直接去买单消费，是因为这个笔记给他们传递了两种价值之一：情绪价值或者实用价值。
情绪价值很简单，也就是情绪共鸣、沉浸式五官感受。
比如你看了独居生活vlog，会觉得内心治愈放松，向往这种生活甚至采取行动模仿；
比如你看了艺术体验类的视频，会觉得作品很美、过程很享受，你可能也会跟风去店里体验一下；
比如你看了某个博主的roomtour（带你逛逛我的家），欣赏了整洁又美美的家，会忍不住想复刻别人家的装修，或者被里面的家居好物种草。
这些年vlog、roomtour这么火的原因也跟它传递的情绪价值有关系，场景沉浸式“种草”显得很自然，带货效果都特别好，不过这类内容对视频输出能力要求较高。
优质案例参考：
《30岁前拥有了自己的理想小家》
《梦想中的家|擦窗机与日落时光欢迎来我家》
《vlog日常｜30元也可以做仪式感一日三餐》
《Tufting初体验丨做一个超可爱大汉堡》
什么是满足使用价值的内容呢？简单来说就是用户看了笔记后，觉得有用、有帮助、带来收获感。
要么是给用户推荐了好物或好玩有趣的地方，帮他省时省钱省力；要么是给用户提供了知识，让他涨见识、有收获、有成长。
在小红书平台，少部分用户是为了娱乐放松，大部分都是为了寻找对自己有用的内容，消费意向很强烈。
比如你想买口红，你会去找口红种草、测评、选购避坑指南等内容；
比如你想学做菜，你会去搜美食菜谱、食材厨具选购指南等内容；
比如你想知道如何升职加薪，你会去搜职场加薪攻略来参考学习；
比如你准备装修自己的家，你会去搜家居好店推荐合集、装修攻略、装修避坑；比如你本身是从事法律、心理等咨询类工作，也可以尝试在小红书发布咨询类笔记，参考：风向标-小红书法律号
比如你本身是从事法律、心理等咨询类工作，也可以尝试在小红书发布咨询类笔记，参考：风向标-小红书法律号
比如你熟悉职业教育赛道，可以尝试做职业教育号，参考：风向标-小红书职业教育赛道
比如你熟悉运营、熟悉知识付费方向，可以尝试小红书电商运营课，参考：风向标-小红书电商运营课
比如你是位宝妈，科普育儿知识，信息差育儿号可以尝试，参考：风向标-小红书信息差育儿
比如你喜欢整合闲置，或许可以尝试做同城闲置资源号，参考：风向标-小红书同城闲置资源
新手起号阶段可优先做实用性的内容，比较好上手也更容易出爆款笔记，有利于提升账号权重。
了解小红书用户的喜好之后，我们进入到选题阶段。
选题是内容创作的第一步，也是非常有意思的一步，在寻找选题的过程中，你会发现很多新奇反常识的内容，也会发现很多真知灼见怎么没早点看到的内容，不用羡慕，在大家熟练掌握选题技巧后，也可以和这些博主一样，策划出特别的选题，创作出非常好的内容。
这里，我们将会给出适合新手快速上手，且比较好用的一种挖掘选题方式——关键词搜索法。
想限定笔记类型，还可以点击【筛选】，选【视频】或者【图文】。
当我们能想到的关键词有限时，还可以借助搜索栏的关键词推荐。
搜索栏下拉关键词
比如，搜“新中式”，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。
这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦，还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。
你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现关键词
搜索栏：比如之前搜索“新中式装修”，再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词“新中式轻奢装修”
搜索发现：最近平台搜索次数最多的热词，有时候可以通过这些词蹭热点
这种方式挖掘到的选题足够我们用了。你入门之后，如果还想了解更多选题挖掘方法，可以看选修篇——【5.2更多挖掘选题方法】
要创作笔记，首先需要选择笔记类型。主要包括图文笔记和视频笔记。
图文笔记是小红书上最常见的、数量最多的，只需要写内容、制作图片，对新手来说比较友好；
视频笔记的曝光率和涨粉率比图文笔记高，也是目前官方扶持的，对打造IP来说效果更为突出。但需要写内容、录制、剪辑，需要的技能更多，制作难度更高。
剪辑，需要的技能更多，制作难度更高。
如果你刚开始创作内容，建议可以先从比较简单的图文笔记开始，打磨文案能力，快速获得正反馈。再逐渐尝试录制视频、剪辑。
图文笔记，就是图片和文字类笔记。
它们的优点是直观清晰，可以快速提炼出重点，也比较带有总结性，很适合新人上手操作。缺点是同质化很严重，不够真实，对打造个人IP的帮助不如视频笔记，流量也不如视频笔记。
视频笔记，目前在小红书上也算是比较常见的了。对比图文笔记，视频笔记存在的几个优势：
1）让用户更有交流感
化，让用户感觉你们就是在面对面交流，缩短了距离感
2）更容易形成个人IP
因为有具体的音画，用户通过一个个场景来了解你这个人，会让用户更有真实感，形象更立体，容易形成个人风格，因此这个建立人设的过程更加容易，根植在用户心里的你的形象也更深刻
3）流量扶持
随着短视频的发展，小红书平台对视频笔记也会有一定的流量支持，所以短视频内容会获得更多的曝光量，对比之前发图文，几十篇才有那么几篇是上千的，航海期间我发布了6个视频，其中5个曝光量都是500以上，并不是说这个数据多漂亮，而是对比图文，起码我小眼睛上来了。
4）同质化情况少，不容易被搬运
2）5秒定律
3）内心有卡点
很多小伙伴觉得自己不好看，或者声音不好听，对拍视频有渴望的同时也有抗拒。这里想给大家说，完全不用担心，因为并不是一定要拍露脸视频，以下几类视频给大家参考
大家可以发现，拍视频并不直接等于真人出镜，不想出镜的方法千千万万，一样也可以做出自己的风格。
总的来说，图文更适合种草，视频更适合立人设。做视频还是做图文，归根结底还是看你自己的需求。
下面，我们将正式进入笔记制作环节。包括这四个步骤：
制作内容
取标题
制作笔记封面
发布内容
新伙伴们建议从模仿对标的爆款开始，尽快下场制作第一条内容，等积累一定的制作经验后，再开始完成自己的原创内容。
刚开始围绕着对标的爆款笔记来做，会比较麻烦，在2～3个小时左右。大概1，2周后，会逐渐熟练起来，1个小时左右就可以生产1条图文笔记。
本小节的案例都以图文为主，但视频文案是一样的道理，方法论和思路都是一样的。
如果你刚开始创作内容，建议可以先从比较简单的图文笔记开始，打磨文案能力，快速获得正反馈。再逐渐尝试视频笔记。
很多人喜欢把文字放到图中进行排版，但其实，1个封面+正文内容构成的笔记也是可以获得很好的数据的。
当然，如果有一个思维导图汇总来作为第二张图会更好，不过没也没关系，不影响做出一篇爆款内容。
先通过两篇小红书来感受一下画风：
接着来说一下内容框架的结构：
开头
中间
结尾
开头格式
痛点引入+情景描述+人设+方法介绍+点赞诱导一定要记住这个格式，其实，小红书上80%的笔记都是这个套路：
一定要记住这个格式，其实，小红书上80%的笔记都是这个套路：
举个例子，如：记忆力差
很多同学花了1个小时去背书，但就总是背不下来，而且越背越没自信（痛点引入）
明明自己很想努力，但书本堆得像山那么高，都快背哭了还是记不住（情景描述最好能引起共鸣，你的案例相当是用户的案例）
中间格式
中间其实就是讲知识点，最少3个以上，范围控制在1～5个左右。如果是汇总合集那种，就越多越好。
如果3个知识点当中，其中有1个知识点是重点讲，效果会更好。
格式如下：
主题：背书特别慢怎么办？
方法：
1、xxx
2、xxx
3、xxxx
最后一个段落的结尾不要草草了事，要向用户透露两个信息：
我写的内容都是一个系列来的，收藏夹已经准备好内容给大家（引导去主页）
黄金圈三点法则：
why：为什么？是什么？
what：有什么用？（有什么好处）：
how：应该如何做？
举个例子：
主题：拖延症
why：为什么你做事总是拖拖拉拉？
痛点描述：明明有个很重要的任务要做，但总想最后一刻才去做。感觉自己很颓，很没用
what：拖延症是什么？
现象表述：拖延症的表现有1...2...3....
心理学解释：“延迟折扣”：对于未来的奖励，人们更倾向于现在想要获取到的。
how：如何戒掉呢？
方法论：
1、xxxx
2、xxxxx
注意：
正文的内容分段要用「。」来分段，不能用空格，用空格会被隐藏
正文多用表情包，让格式看起来有小红书风
正文字数最好写满，扣除标题和标签，其实也就800个字左右企业号是不可以用第一人称“我”的口吻去写产品使用感受的，否则平台会给笔记限流。
企业号是不可以用第一人称“我”的口吻去写产品使用感受的，否则平台会给笔记限流。
下面是我总结的一些图文制作小tips：
内容这块核心还是对标赚钱笔记写，这也是为啥我在找对标赚钱笔记花了如此多笔墨，因为这真的很重要。
爱听故事是人的天性，尤其是在女性用户比例如此高的小红书平台，故事是调动你文案情绪的催化剂，一个好的故事可以既能比如：
比如：
并在不同内容中反复提及（注意slogan别整的跟大牌一样喊口号，像什么justdoit，来点实际的）
4）写销量。
利们的从众理，明示或暗示产品「畅销」，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
6）用沟通的口吻而不是你自说自话，单向表达
情绪得让读者感受到，才是成功的，别把自己写嗨了别人看完一脸懵逼，哪来的感觉？
虽然不能用第一人称（消费者角度）直接描写产品，但是在写这类内容的时候，还是要以一个具体的人，比如公司客服，创始人的角度去写。
再来说下排版，这也很重要。再好的内容阅读体验差，别人都读不下去，效果肯定不好。
排版要干净利索，善用小表情符号，多用短句代替长句，整个文案写完后自己再读一遍。
逻辑要顺，阅读体验流畅。切忌大量文字堆砌，我一般都是一个句子一行，文案字数不宜过长。
展现类笔记可以无文案，或100字左右的短文案介绍产品卖点。
故事类笔记文案字数建议控制在600字左右。
我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。
小标题：是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。
内容：一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。
底部标题：这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。
形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始+动词、马上+动词。
这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。
这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。
除了上述标题形式外，也可以参考一下「反差」标题形式：风向标-小红书反差标题
1.常见的爆款标题类型@许义
小红书账号标题是20个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，或者罗列出所在领域中，关键词排名前10的爆款标题记录提取，然后组合成新的标题。
这一步很重要，由于小红书的流量主要靠搜索，而搜索结果里要想出现我们的笔记，就需要内容和搜索词关联，标题对搜索词的权重占比很大。
又或者数字型标题：善于用数字，如「2个方法、10大、4个要点」，比如：来新疆旅游必打卡的3个地方，取标题的讨论和公众号、知乎方法差不多。
结合以上方法，以旅游攻略类笔记为例，标题可以取成：
新疆必玩景点
新疆旅行人均5K12日游的游玩攻略
去了趟新疆回来朋友圈被拉黑了
刚从新疆回来总结的33个闭坑建议
来新疆旅游，这20件事千万不能做这里再给出一些负面的案例看一下，都是内容很好，标题没有打开理由，也就是内容的好用户看不到：
这里再给出一些负面的案例看一下，都是内容很好，标题没有打开理由，也就是内容的好用户看不到：
2.起标题简单粗暴好用的方式@杉木直接套用数据比较高的带货标题，比如在小红书随便找一个标题：
直接套用数据比较高的带货标题，比如在小红书随便找一个标题：
“挖到宝了！！这颜值实用双在线的婴儿车真香”
我们可以套用这个模板，填充上自己产品的关键词和卖点关键词
所以我要用这个标题就是：“挖到宝了！！这lulu（热度词）同面料（需求词）瑜伽服（产品词）真香”
模板一：「图标+关键词+金句」模板二：“梨云绿”封面
模板二：“梨云绿”封面
模板三：真人出镜、实拍封面
小红书的页面以「图片信息流」为布局，第一眼主要看到的还是封面。一张好的封面，会直接影响笔记的点击率。如果笔记内容很好，但封面没做好，点击的人少了，也会影响笔记的互动数据转化。
封面价值：吸引打开，同类笔记在搜索排列页更吸引、在关键词的搜索结果中显示差异化脱颖而出，封面承担一部分标题的作用，图片标题+文字标题搭配增加打开。
封面要点：提供打开理由（好看吸引人提示内容提供预期阅读回报）。
通常来说，封面需要具备以下3种特质：
差异性：要和相同的封面区别开来，更吸引目光
内容提示：提供打开理由有点兼顾标题的作用兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力
兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力
2.一张优质封面的共性
在大多数时候，笔记的封面要么得特别好看，要么能清晰传达主题或吸引人的点。
优质封面的共性如下：
主题明确、突出重点（真人、真实场景比纯产品抠图效果要好）
画面清晰、明亮、简洁，避免杂乱
配色保持和谐统一，不要花里胡哨
标题文案简单明了，不要过长、字体字号尽量统一如何提高效率：简单来说就是拥有一个模板，后面不停的套模板。简单的就是美的，推荐大字报模式（梨云绿这种）
如何提高效率：简单来说就是拥有一个模板，后面不停的套模板。简单的就是美的，推荐大字报模式（梨云绿这种）
这种封面做起来真的简单，我是先用PPT存好一个模板，然后每次改一下标题或者图标就好了，效率杠杠的。
模板一：「图标+关键词+金句」@杨星城
有一种封面风格是利用「图标+关键词+金句」的形式展现。这种不需要怎么排版技巧，非常简单。
比如这几个账号，大家感受一下：
封面=图标+图标题+金句+作者
图片就只有一张封面，内容都写在正文里。
针对上图，我们一个个来拆解：
「图标」：这个很简单，直接网上去搜“图标网”可以找出一大堆：
但很多图标网每天只能免费下载一个，或者大小格式不一，又要注册又要啥的找来找去很麻烦。因此，也可以直接在淘宝买一个全网多个图标网站的会员，几十块就解决这个问题了。
在需要制作图中的标题时，先小红书“搜索栏”搜一下准备用到的标题，看是否有万赞笔记，如果没有，大概率这个标题并不适合。当然，这只是出于爆款逻辑的角度，如果所在类目本身就比较小众，那可以降低点赞标准。
「作者」：就是自己小红书的名字，基本不用变
「总结」：制作简单，排版清晰，特别适合做图能力和审美能力差的同学。固定要这样的格式，排版3分钟就搞定了。
模板二：“梨云绿”封面@梨云
模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。
①配色：选择了森系绿，搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。
模板三：真人出镜、实拍封面@赵承纬
实拍、真人出镜的封面图相较于前两种的真实感更强，对人设的传达也更直接，根据笔记进行灵活调整的空间更大。
一般常见的实拍封面格式为：笔记内关键图展示+主题关键词，有些也会用上对比或者合集的方式，进行前后展示或者不同的产品展示。
真人出镜的封面图，除了可以直接从内容中截取展示，也可以专门拍摄一张封面图，有固定的角度和动作，加深人设印象。比如下面这个博主，每次的出镜手势就是她给自己制造的视觉符号，还有自己的口头禅。
2.一般需要保持什么样的更新频率？
最好能日更，如果做不到日更就每周3～5篇。
本小节从账号分析及爆款视频打造逻辑、小红书爆款视频打造心得、爆款笔记的实操建议三个方面，为大家展示了小红书爆款视频笔记打造方法。
关于打造爆款视频的逻辑，可以总结如下：
核心第一，明确爆款视频的底层逻辑。第二，在实操中需要不断去尝试，近距离感受平台用户的特征和喜好，进而不断调整选题和视频的形式。
爆款视频=真实，个性鲜明，有记忆点的个人IP+内容价值（干货）+内容吸引力（猎奇，段子，共鸣）+内容变现力。其中的杠杆点因素是内容吸引力，选择共鸣这个点，比较能打动女性群体。共鸣可以继续落地在拆分，找到内容选题方面的杠杆点，克服自卑，赚钱，明星，两性都是在普通选题中最带有杠杆作用的点。
定位：从账号名字、签名、背景等信息做好备注，目的是更加真实。选题：可以基于某个领域搭建选题库，并对选题进行优先级排序及数据统计，迭代更新，以提高对内容的敏感度。自带吸引力的选题一般为自带流量的热词，明星，钱，性，影视剧，猎奇，戳中痛点，夸张的选题。脚本：刚开始的几秒就需要把用户带入场景，但因为小红书中长视频也有大市场，因此没有像短视频要求那么极端，但视频文案还是要一句话说一个要点，尽量简短。视频：封面的核心标题一定要引发别人好奇心。由于一篇内容是否能引爆，很重要是标题+封面/封面标题+引语。
1）能搭框架就不要弄逐字稿
人的语言表达系统里，口语习惯和书面习惯是不一样的，一旦写了逐字稿，录视频的过程中你就会拼命回忆自己写好的内容，过程会变得很生硬，像在背书。
我的经验是最好不要写逐字稿，简单梳理出你要讲的内容，会有些什么例子，得出什么结论，然后再根据框架输出，效果会更好。
2）一镜到底，不要NG
我的第一个视频，光是第一段就录了二三十次，因为面对镜头，开始会不自在有各种各样的状况，但后来发现真的没有必要。
如果一直从头再来，就会像背单词一样：abandonabandon，最后发现录不下去，就真的abandon了
更好的方式是，强迫自己一镜到底，说错了镜头不NG，但你可以自己再讲一遍，这个过程你会渐入佳境。
摒弃反复点录制按钮带来的压力，开头那关过了其实就讲顺了，中间讲错了也无伤大雅，就跟我们平时对话一样，说错了就改口就好。
可能有小伙伴会说，那我剪辑的时候不就很累？要一直反复听，听自己到底哪里开始讲错了。
剪映现在也有智能口播的功能，可以直接识别出视频当中的停顿、语气词，一键完成粗剪，效率很高。
3）多找多拆解对标博主的视频
我在没有开始做视频之前，也觉得视频很难。但真正去拆解一些博主的早期的视频之后会发现，大家都是从上面几种简单的开始做起的。
4）保留一个制作封面的视频草稿
为了能够在每次剪完视频后，快速产出同类风格的视频封面，我的剪映中保留了一个视频草稿是专门用来做封面的，相当于封面模板。
具体的实操步骤，就是每次剪完视频之后，把成品视频导入到制作封面的草稿中，然后点击制作封面的【编辑】图标——选择【重选封面】——任意选择一帧画面——会保留你原来模板中的字体、排版、icon，只需要修改标题即可得到一个风格统一的封面——最后【完成设置】
这个小技巧不是说非做不可，只是我自己觉得用户点进主页看到统一的模板，会觉得更舒服。
而且保留这个习惯我就不用额外去记不同字体的参数，能提高我做视频的效率。
做任何平台的账号，根据数据反馈对行动进行优化、迭代、纠偏在都是必不可少的。通过对数据和平台的深入分析，也往往能够使我们更加接近事物的本质。
在完成了对小红书笔记的内容创作后，我们就要开始着手于笔记的优化了。对于新手来说，刚开始发布的几篇笔记可能并不会有太好的数据。不过也不用着急，大V也是从新手开始成长起来的。
这一章，我们就从以下几个问题着手，不断复盘、调整、优化，相信大家都会迎来自己的爆款笔记。
1.数据不好，如何优化？
2.如何提高爆文概率？
3.如何提升内容创作效率
完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的第三阶段持续复盘并优化（约7-14天）
复盘小红书笔记的各项数据，并优化笔记（约2小时）
建立sop，提升笔记生产质量和效率（约4小时）
每一个小红书账号，基本上都会存在逐渐优化的过程。
所谓的逐渐优化，比如说在初期，我可能只是单纯地发布，或者说不停地发布。那么在第二个阶段，就需要针对发布的内容做一定要求。
比如，之前的标题可能不够醒目，那么就可以尝试将标题变得更加醒目一点，色彩更加突出一些，在字体与字体的排版过程中，我会排得更加舒服。
中，我会排得更加舒服。
所谓的舒服，更多的是根据数据反馈，依据对标账号的做法进行优化。
这是一个不断迭代的过程，不断去优化自己，向内求。
有人问，我的一个浏览量在100到300，300到500这样的一个区间，是不是正常的？
很明确地告诉大家：这是正常的。
自己的浏览量不低于50，在50到500这样一个区间，作为一个新号，发布内容的时候看的人偏少，是一个很正常、也很普遍的情况。
所以心态很重要，一定要稳定好自己的心态。
其次，我们在做数据对比的时候，可以和正常的内容数据进行对比。
比如，你发了很多篇笔记，它都会存在一个数据对不对？那么你看自己发的一些笔记里，哪一些数据比较好，然后去尝试分析一下好的原因在哪里。
再次，你可以和自己同等级的博主进行内容数据上的对比。
你不可能自己只有500粉，硬要和10000粉的博主进行对比。这样的对比往往是没有参考意义的。
如果确认数据不佳，我们可以从以下几个方面去反思和优化：
一般发布后2-3小时内阅读量差，或者阅读量长期只有100-200甚至低于100，可对照以下问题检查：
运营初期的正常现象，账号权重还太低；
笔记违规、触及敏感词、或者发布了平台本身就不会大力推荐的内容（比如医美、保险、社会负面、中国负面）
选题、标题文案或者首图不吸引，尤其要重点检查选题角度和首图。
用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；
用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。
互动数据不好的，排除违规和玄学问题，十有八九还是因为笔记内容质量不够好。
可对照以下问题检查：
完全文不对题，选题标题吸引，但点击来内容完全与主题无关
内容提供给用户的收获感不强，对用户来说实用性不够强
内容很像无意义的朋友圈，没提供情绪价值也没有提供实用价值
内容全是干巴巴的学术句子或者百度科普，难以引起阅读欲望
视频拍摄质量或者信息图片质感太差，用户阅读体验感差
经常会有人问：修改已发布的笔记是否会影响曝光量？
从观察的数据来看，修改后，阅读率确实会重新计算。但只要不频繁修改，是不影响这条笔记的。
但修改了笔记可能会重新审核，审核了没问题才会放出来。有时候笔记里有敏感词，改过后重新发，或者优化了标题等，数据会更好。
也有一些情况，本来审核过了，正常给流量了，修改后可能工作人员觉得有问题，反而开始限流，数据就不好。
图文笔记全部都可以替换修改；视频笔记只能修改文本和首图，视频本身无法替换。
修改提交后平台审核系统会进行二次审核，没违规的都会照常通过。
若已经是爆款笔记，且热度仍在持续上升的阶段，不建议轻易修改，可能影响数据增长。
两个一起申诉渠道需要一起申诉，可能不是同一批人处理的，标准不一样。
目前我的违规笔记，只有一条没申诉回复，其余都恢复了。
补充一点：账号如果发现数据明显低的异常，一周后依然没有恢复。注销吧，重新来。
1544_1692583964.mp4【在线播放】
图文爆款特点：
选题维度：选题，封面配图，排版，标题非常一致，高度重复
数据维度：数据非常好，几乎都是几千几万赞的爆款
对于已经在小红书上有一些经验的同学来说，可能会遇到这样的情况感到困惑：我已经尽力模仿得很好了，也认真制作了图片，但为什么别人的笔记能够引起轰动，而我的却只有很少的点赞数呢？
这里其实有一个核心的关键点，我们都说照猫画虎，猫找对了，虎可能压根没画好。
新手模仿爆款时，往往意外加入个人想法，导致最终作品大不相同。建议不擅长作图的同学先确认对标对象，尽量1:1复刻，提升审美和制图能力。模仿学习能体验细节，比单纯观察更有效。
方法一：提升敏感度，寻精准对标选题维度：笔记选题非常火爆，已经有大量案例验证
选题维度：笔记选题非常火爆，已经有大量案例验证
拆解维度：封面，关键词，标题，主体，非常神似，有利于对标模仿
数据维度：数据都是至少千赞，且已经出现万赞爆款
方法二：像素级模仿，精准绘对标
于是开始加字，一开始是按照自己的想法，做了这样一张图。
大家经常刷小红书的话可能会发现，爆款封面的花字，大多数都看起来非常清晰，凸出，而且黑白简洁有力，但是上面这个封面中，黑白的描边显得太过冗余。
于是找到黄油相机里一模一样的花字，并且着重省略了主标题，让主体更加放大，居于左半侧，且故意把“不愧是央视推荐的纪录片”调整为“不愧是”+“央视推荐的”
从最初封面到最终爆款封面的优化，总结为三点：
用户视角：明确用户的观看顺序，引导鲜明主体和爆款关键词，吸引用户点击！
标题指引：标题字体不予太长，要做到精准吸引且放大突出，有“一眼万年”之感
快速判断封面是否合适方法推荐：
如果可以，就说明封面内容是合适的
先简单和大家说一下小红书的算法：
参考回复方法：
你说的是观看纪录片的影视平台吗？
这个纪录片讲什么的呀？
哇，你也喜欢刘亦菲吗？
正文一定要埋互动理由，就是触发互动行为的要素，一篇笔记的互动指数高，才可以打开流量开关，有源源不断的流量进来。
大家关于新疆旅游有什么问题都可以问我哦
内容中，用户需求与痛点是否能准确把握是关键。
如何找到击中用户痛点的笔记作为对标？
用户点赞，收藏你的动作只能说明：我认可，我喜欢，对我有用。
在寻找过程中，除了要把这些笔记搜集下来外，也最好点开主页看下账号的其他内容，一般一个账号不会只有一篇笔记数据好，通常都还会有别的类似内容。
而在寻找过程中，如果发现某个账号中，几乎篇篇笔记的数据都非常好，那么恭喜你发现了宝藏。后续可以把这个账号的全部内容认真搜集下来，这个可以借助工具或者第三方平台来进行操作，如：蝉妈妈，新红。
以新红举例：说白了就是蹭热度，主动搜索的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销、投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。
说白了就是蹭热度，主动搜索的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销、投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。
“大家在把小红书当搜索引擎用”，这是众多小红书用户的心声。
我们要做的就是借力，比如之前瑜伽服品牌lululemon热度很高，甚至于lululemon这个关键词的热度，要高于瑜伽服这个品类词，那就可以在文案中多次植入。
也可以把这个当成一个选品标准，比如这个T恤这个品类，属于红海市场，竞争很激烈了，但是我们看到这篇笔记有4000多个精准询单，完美符合我们要找的高质内容笔记：
通过分析他的文案和产品，可以得到结论：之所以有如此大的询单量，就是因为这个衣服——高克重、专属定制的卖点。
说明市场急切渴望一款这样的T恤，所以也可以在找这类笔记的时候，发现一些值得做的产品。
除此之外，也要考虑内容制作成本，矩阵做号的要量化好每篇内容的生产成本，对成本有个清晰的概念，其实我们在找赚钱笔记的时候，也是在对比成本。
专业的布景、玩味的文案、讲究的图片构图，一定对应高成本。
但高成本一定对应高询单么？未必！刚才我举的瑜伽裤就是鲜明案例（我的内容成本是不到20块钱一篇）。
我们不论在小红书还是抖音，都能看到很多低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。
我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。
我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近10w点赞。
学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。
结果，篇篇原创，篇篇爆款！
于是，在比例上，我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，主页转粉率接近30%！
而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位：
从模仿到原创，依然篇篇爆款，我做对了什么？
如何找到关键词呢？有3种方法：
方法1：
你在小红书搜索里输入关键词，找到下拉词，如图。
【女频言情小说推荐】是你输入的关键词，【女强言情小说推荐】、【女生言情小说推荐】等是你找到的下拉词，这些词语都可以用于标题和正文：
方法2：点开一篇高赞笔记，看看它的标题和正文，测试它哪些词是关键词：
点开一篇高赞笔记，看看它的标题和正文，测试它哪些词是关键词：
以这篇笔记为例，我推测【真的好绝】、【超级喜欢】、【甜文】、【双向奔赴】、【可冲】等词为这篇笔记的关键词。
如何使用关键词呢？
1）先把你自己为什么推荐这篇小说的理由写出来。
2）再把你收集的关键词，放到你写的内容适合的位置。
举例：我选了一本《XX（书名）》言情小说作为我推荐的小说。这本小说我看过，我非常喜欢，怎么写标题和正文呢？
我会这样写——
第一稿：标题：推荐一本女主言情争霸小说！！！
标题：推荐一本女主言情争霸小说！！！
正文：
今天看了一本很好看的言情小说。
已经完结了。
这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。
女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。
以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。
但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。
而且一点也不违和，非常符合常理。
男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。
第二稿：
标题：N刷！！巨好看的言情小说，绝对不能错过（注意：小红书笔记最多20字，16—18字为佳）
今天看了一本巨好看巨上头的言情小说。
已经完结了，真的好绝，我超级喜欢。
可冲！
你留意到第一稿和第二稿的区别了吗？
我把「n刷、真的好绝、超级喜欢、可冲」等关键词放入了标题和正文。
靠着这个方法，我经历过一篇笔记1小时100赞，24小时千赞。
如果一篇笔记能1小时100赞，那么，24小时后，这篇笔记能千赞。
当然，这个方法不是百试百灵的，也要看你推荐的小说是否符合自己的定位，是否符合读者的口味。
有时候，我的笔记是几天后到了千赞。有时候笔记只有几百赞。但是，这个方法让你点赞的概率更多。
比如说，你发了100个笔记，用这个方法，千赞笔记占20%，几百赞笔记占50%，几十个赞笔记占30%（这个概率不准确，是我根据自己的笔记粗略计算出来的，但如果你做过小红书，就知道这个方法效率很高）。
为什么用上关键词法就可以让笔记如虎添翼呢？
你看我写的案例，内容非常简单，就是把小说的亮点突出来了。
有时候我偷懒，写了一篇笔记，直接取个标题，正文写了“已完结、超级好看”就发出去了，但依旧有几十赞、几百赞。
为什么我发了这样简单的笔记，依旧有点赞呢？
因为我推荐的小说好看，推荐的小说本身很有价值，所以读者容易点赞。
但你做学习博主就不一样了，必须提供有价值的内容+关键词法撬动流量，读者才会点赞。
第一个技巧：将资料拆分
在前面两个步骤中，我们每个帖子至少有5张图片。发第二个帖子时，将第一个帖子中留言最多的那个编号，当成封面。
我有一个编号的封面，让几个人看都觉得丑，但数据就是奇怪的好，连着发了三次都是千评以上。
第四个技巧：巧用搜索联想词
在小红书搜索框，输入关键字，会自动跳出来联想词，把这些联想词放到内容和标题中，甚至可以用关键词来当昵称，这会增加很大一部分流量。
这个技巧在手册中已经提过了，我想很多人是不足够重视的，就再提一下。
通过这四个方法结合，在上次航海中，我新弄的一个号，10篇笔记中：
这些帖子靠搜索流量，目前数据依然在涨。
平台里的内容确实很多，做的好的牛人也很多。对于刚入局新手来说，唯有多学习，多琢磨，多对标优秀的人，学以致用地提高自己。
一个优秀的内容制作模板，不仅可以帮助我们批量生产内容，同样也能够帮助我们获取非常不错的数据。圈友@梨云独创了一接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下。
接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下。
模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可：
1）配色
选择了森系绿（因为太多人一看到这个配色排版就想起我，我立马取了梨云绿抢占心智），搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。
2）封面
选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然我这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。
3）内页
取消之前对标博主封面+文案排版的形式，改成全图流。
因为靠文字排版，结构感还是差了一点，容易视觉疲劳，而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案，有很大的操作空间。
然后一发不可收拾，每一篇都是爆款。
为了乘胜追击这爆款来带了蝴蝶效应，我开始日更，日更了50天，涨到10万粉之后，才开始隔日更新，现在已经17了。
另外完全没必要找专业模特去拍，也没必要后期处理照片，这不是拍淘宝主图详情页。小红书无论是平台还是用户，都更喜欢
第三个：影刀全自动回复
在设置影刀之后，连回复图片的这个步骤也省去了，只用把手机插上USB，开启调试模式，所有消息都自动回复。
选修篇：小红书的引流&变现
章节概要
当我们完成项目最小MVP，完成小红书起号后，就可以尝试看看选修篇的内容，开启引流和变现了
无论是想要进一步放大项目，还是挖掘更多玩法，都可以重点阅读本章节：
小红书的变现方式
科学完成小红书引流
如何实现私域变现
现在，快来发掘项目的更多可能性~
所以，做小红书核心一定要做一个赚钱的账号，否则，大概率你会半途而废。而做一个账号最重要的前提，是你要做一个赚钱的定位，一个赚钱的定位就决定了这个账号变现能力强弱。
在前期，40%的精力要放在定位上，其次才是选题、内容、引流。
要做一个赚钱的小红书账号，你就要明确这2个核心原则：1、痛点>>痒点
1、痛点>>痒点
在有多种定位选项的时候，能选择解决痛点需求，就不要选择解决痒点需求。因为大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的，但是在痒点的消费上是“唯唯诺诺”的。
比如职场领域，大学生群体最痛的点是什么，如何快速找到好的工作？找到工作是一个核心需求，但里面包含太多的细分需求，比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。
相对于体检、培训，大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。在众多需求中，我们要专注里面用户更愿意付费的痛点需求，吃透它就可以，与用户建立信任感最快，离钱最近。
2、帮助别人赚钱>>帮助别人成长
在定位时最好明确这两个核心原则，尽量选择痛点>>痒点，赚钱>>成长，如果脱离基本原则，就不能击中用户最痛的点和需求，那和用户建立信任缓慢，变现起来路径比较长。
注：以上两条原则，针对的是新人，而非领域专家。任何一个领域，只要你成为了专家，那都是不愁赚钱的。
如图，这是我搜索减脂，出来的结果，一个月5.98万笔记，妥妥的红海。【图有点糊，大家主要看字就行】
能成为爆款的笔记，抛开玄学爆款，大多数都是同时得到平台和用户认可的内容。他们的选题角度会很有参考价值。
打开路径：「我」板块左上角的三条线→创作中心→下滑后即可看到「笔记灵感」
由于是根据已有的爆款内容来确定选题，所以有时是需要我们适当放弃自己的特色和想法，很多时候，你忙了一下午的原创，可能抵不上一个火过的爆款再发一次。
所以制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发：
圈友@杨星城提供了一种方法，以下是他的原文：
找到你的对标账号，然后看他们做什么选题是爆款的，就往这个方向去创作新内容。
那什么才是爆款呢？难道千赞万赞就是吗？
也可以做一下选题的计划：
笔记内容也可以从自己，或者身边人的经历切入，尤其是从新手走到老鸟的亲身经验，会显得更加真实、接地气，用户不会有被老师教学的感觉。
通过测试，小红书用户也确实更喜欢故事经历、案例类型的笔记，爆的概率也更高。
比如：XXX同学用我教的方法成功找到月薪3万的运营工作
这种也很适合留钩子，会吸引到精准咨询。
每个平台都有自己不同的规则，而小红书对于内容的重合和查重还是比较低的。所以，可以通过各大平台或论坛、找到你所在的垂直领域，再找找优质内容或爆款内容，组合一下，就成了一篇“新”内容。
注意：本方法仅适用于矩阵账号，对于单个账号并不合适。
大概操作方式为：确定了要写的选题关键词后，去XX搜，如果是高赞视频的话，就用视频转换为文字工具，有了文字后，按照自己的大白话修修改改。
而这个XX，包括但不限于：
抖音
小红书
B站
知乎
5118百度
百度
必应
垂直领域的网站/论坛
.....
有了这个思路，你根本不愁写什么内容，甚至，你找大学生实习生帮你写内容，就算他不是这个专业领域，同样也能产出内容。
要记住，小红书对笔记的重合和查重还不是很严，这个是重点。所以，当写完一篇笔记后，还可以通过不同形式的小红书封面风格来套进去。
而如果这篇笔记爆了，意味着选题和内容都是不错的，那我们就可以再采取不同的「展现风格」发一次，大概率笔记还会再爆一次。
爆款是可以重复的，重复做爆款！
而什么叫不同的「展现风格」呢？
再次强调，并不是说在一个号上经常换封面风格，而是一篇内容换不同的风格发到不同的号上。有时候这个号没流量，另外一个号就有了。
这是小红书里最容易起量的笔记类型，主要特点是，数量多而全、「怼量」，记得在首图上突出这一点，标题多用数字冲击，用户会爱看。
合集笔记一般这么写：将同样风格特点、功效功能、针对人群、场景的物品放在一起推荐。每类产品都要展示和总结描述它的特点风格、使用体验。
首图特点：多个物品摆在一起实拍，或者拼图，每个物品标记下名称或价格，图片核心在于凸显“多”。
跟合集有点相似点，但合集笔记一般倾向于全部都推荐，而测评类笔记一般会有“红黑榜”或星级评分，对产品好坏进行区分。
笔记内容一般包含3个部分：
场景引入——每个产品的体验描述——总结产品红黑榜/适用人群分类/不同维度的星级评分
首图特点：红黑榜对比类首图；或合集类首图上添加标识区分不同产品的评分或适用人群。
对标笔记：
《成都重庆攻略红黑榜教你避雷旅游必备》
《【豆浆粉测评】大户人家系列第十三期》
难度：2颗星
适用人群：适用于全部类目；
特别提醒，好物带货IP不能全部都铺新手科普，还是要以种草推荐为主。
科普不是指一大堆难懂的课本术语堆砌，也不是枯燥的百度科普。
小红书用户喜欢的科普笔记，你可以理解为是新手必须懂的知识点整理，这类笔记可分成多篇喂给用户食用，做得轻量直观；首图特点：一张图汇总全部知识解析，或者体现出密密麻麻的知识点清单。
首图特点：一张图汇总全部知识解析，或者体现出密密麻麻的知识点清单。
《学茶一定要懂得这20个词语提升饮茶境界》
《一张图让你看懂各大滋补品的段位》
首图特点：纯色图/实拍图/网图都可以，图上要加标题花字突出主题。
《装修合同避坑指南看清装修公司套路省几万》
《避坑！这些野鸡设计比赛别再参加了！》
首图特点：展示全部教程步骤或部分步骤图
《一周备菜|备菜流程和小工具都在这里》
《骨灰级装修流程攻略照着装修不踩坑》
首图特点：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度。常用【建议收藏】【最强攻略】【最全攻略】【必看】等文案花字吸引用户点击。
《必看北京环球影城攻略*干货+隐藏玩法》
《二手iPad选购攻略超详细指南及验货攻略》
上述六种笔记类型里：
合集、测评笔记常涉及好物、好地方，直接种草的属性更强，也更容易实现变现；
科普、教程、避坑笔记更多偏向专业知识的传播，不一定能直接带货，但能体现IP专业度，也有助于带来用户转化；
攻略类笔记则是种草带货和传播知识属性都有。
虽然上述6种笔记类型比较通用，带货和知识IP都可做，但不同类型IP的内容规划倾向不一样。
带货IP可以合集、测评和攻略等带有强种草属性的笔记为主，知识笔记为辅；
知识IP可以科普、教程、避坑和攻略等知识笔记为主，合集、测评种草为辅。
特别注意的是，数据好的笔记不一定就能带来变现，要看你的账号类型。
做精准引流的IP（有自己产品和服务的），只要笔记能体现出产品的好或者服务的专业度，就算互动量不好、不涨粉，也可以直接带来不错的变现。
等到积累了一定的笔记数据量后，有了一定的小红书爆款笔记。这个时候就需要考虑小红书IP账号的笔记类型规划了。
引导付费的，不容易爆的笔记容易爆，但不容易触发用户付费的笔记
容易爆，但不容易触发用户付费的笔记
又容易爆，又能导向付费的笔记
日常发布笔记的时候，我们可以有意识地控制不同类型笔记的发布数量，通过控制各类笔记的比例，使其达到最大的引流、转化效果。
1)直接介绍，我可以提供的服务和内容
同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。是的，就是这么简单直接。
举个例子，卖包子的可以这么写：
标题：老王家包子的价格和介绍
包子的馅料：豆沙，猪肉，牛肉，胡萝卜
我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。
买包子送定制环保纸袋，超级时尚！这个同行都没有哦！
再加上一个你的包子3元一个，同行包子10元一个的截图，就齐活了，看到这个笔记并且来问的用户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。
用户好评+用户使用后效果，尤其是和同行对比
发用户好评的时候最好讲一个跌宕起伏的故事，先是在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事嘛。
这类笔记的作用是，引爆流量，把另外的60%笔记带火，同时让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的用户提供价值。
2）专业领域的内容
3）免费送资料
如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。
虽然看到这种笔记，找过来的用户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。
4）蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩
这个笔记非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。
根据QuestMobile2020年的数据，小红书平均带货转化率为21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。
正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强：
而这一点意味着，商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主（即便是素人博主）也有更多机会变现。
根据销售属性不同，小红书变现方式大致可以分为以下两大类：
一类是卖东西，自己有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如资料、课程等等。
简单来说就是，博主本人有商品可以卖。这种类型的小红书账号，我们一般叫做商家博主。
那接下来，我们就从这两大类展开，分别讲一讲都有什么样的变现渠道。
小红书虽然以种草属性走入大众视野，但一直以来，它都在不断尝试，打造从内容到变现的营销闭环。毕竟，谁也不希望“肥水外流”。
企业专业号还可以直接关联线下门店和地址。
电商精品卖货模式@木子蟹
有无货源都可以玩，没有基础也可以尝试做。有电商基础，有些选品经验，懂得什么是爆款，红海产品更好。前期不出单投资相对少，周转资金准备1-2W，不然笔记爆了没钱发货也很难受。
有货源能自己发货更好，有货源的卖家要明白一点：要通过小红书种草，然后引流到其他平台（淘宝，多多，京东…）这样成交很方便，也弥补了刷单的费用
平台发现用户的店铺存在无货源代拍行为，根据《关于无货源代拍的专项治理公告》进行处置，故笔记申诉不通过。若对此违规判定有异议，可向平台发起申诉。
无货源内容拓展@表弟
无货源各个平台到现在也无法完全禁止，大家做到以下几点，可以最大程度避免发生无货源的现象
远离PDD，实在找不到货可以找PDD老板谈代发。
尽量选择1688专业代发平台。
不要大批量上货，这也是一个稽查的方向。
尽量选品的时候在1688对接好货源，尽量不要先上品后找货。
出现面单/短信/好评卡等无货源导致的投诉，能用钱解决的不要吝啬。
其中第四点至关重要，也是无货源与代发的区别。
我的淘宝店一直都是先找货源后上架，从来没有出现过48分和无货源。无货源玩家都是先大量铺货，出单后再找货，找不到下架，一次两次平台/消费者不会找你麻烦次数多了可能会判断无货源。
架，一次两次平台/消费者不会找你麻烦次数多了可能会判断无货源。
注：上述方法无法解决根本问题，如果被投诉为什么其他平台发送的短信，就会被打上标签，然后帐号被封
目前有4个模式，普通中小品牌方比较适合投产品种草和客资收集。
但是，只有企业专业号有这个功能，而且比较烧钱，有钱可以任性投，预算少的商家不建议考虑。
里面有四大核心营销功能：
寻找主播：商家可选择有直播权限的博主，进行直播带货合作。
项目招募：商家通过招募寻找博主合作，每个月最多发起10次。
好物体验：商家免费送自己的产品给博主，博主试用后产出试用笔记。
但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各10%的费用，为了达成合作，有的商家会帮博主掏这部分费用，或者返一部分钱给博主。
所以很多商家更愿意把用户引流到私域去转化。但是小红书对导流审核非常严格，所以这种方式可以说是在夹缝中求生存，需要有比较高的引流技巧。
商家博主可以寻找一些优质的博主，进行深度合作，比如分销。
有直播带货经验的圈友，可以根据小红书客户画像和货源优势进行选品，带货直播，话术剧本跟抖音直播带货差不多
如果有条件的话，进行投薯条来增加流量，使到时候直播间人气更加聚集，得到更好流量变现转化。
以小红书店铺为铺货平台，做像淘宝一样的货架电商模式，从多个渠道邀约达人帮忙带货，找适合做自己商品的达人进行商谈分佣合作。
（这里做一个解释：货架电商，也就是搜索电商，主打的是“人找货”，用户相对精准，且产品对他们来说是刚需。)
小红书对素人博主还是十分友好的，也因此吸引了越来越多的人来做小红书。但是没有货源、没有产品的博主，怎么才能承接住流量，实现流量变现？
不同等级的博主，接广的价位也不同：
（蒲公英报价截图，供参考）
有些商家预算不足，或者所售产品本身价值不是很高，就会和博主采用无费置换形式进行合作。
商家免费给博主提供产品或服务，让博主发体验笔记进行推广，除此之外不再产生其他额外费用。
其中有费软广的合作形式包括：有费置换、有费寄拍、有费探店参展等。
粘性等都有关系。
相比于前面两种被动等待式接广，这种就属于主动出击型。
注意：以上三种方式，都属于非正规的合作方式，不被小红书平台允许。再加上合作方鱼龙混杂，质量无法保证，所以既有违规的风险，又有交易的风险，大家要注意甄别。
1）入驻蒲公英平台
目前小红书也在大力支持低粉博主变现
正常来说合作流程见下图：
因为是官方合作渠道，所以足够安全保险，缺点是需要扣除10%的平台费，且入驻有门槛。
2）定制合作/招募合作
3）共创合作和新芽合作
对低粉博主更有优势的是共创合作和新芽合作：共创合作能拿到更多的钱，新芽合作能拿到更多流量。
新芽合作，除了一口价以外，还会获得额外的流量推广，增加曝光度。好处不言而喻。
个人主页左上角，点开后可以看到有个“好物推荐”，申请后如果被选中，只需要写一篇试用笔记就能免费获得该商品。
这种变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。
开通之后，会在个人主页显示专栏入口。
只需要跟商家谈好对应的带货佣金，领取免费样品，等样品到了进行拍摄、拆箱、测试、写好笔记，坐等笔记爆文分佣就行，建议用多账户进行矩阵起号来带货，可以获得更多的佣金。
小红书实施“号店一体化”之后，0粉就可以开通小红书店铺了。但目前，个人店铺对于类目的要求比较高，博主在申请的时候需
其实纯博主也可以尝试去选品，并且找一些不错的商家来进行合作。
比如说母婴博主，看好了一款奶瓶不错，就可以与卖奶瓶的商家谈分销合作。
谈好合作之后，母婴博主可以通过做优质的种草内容来吸引用户，一旦笔记爆了之后，大概率会有很多用户在笔记下留言问怎么买。
这时候博主就可以尝试把这些用户引流到自己或商家的私域，进行转化。
那问题来了，这些素材从哪里来？
这个问题就很简单解决，打开boss直聘、实习僧、青团社，去针对大学生发布校内线上兼职，在上面咱们可以根据学历、专业，去筛选摄影专业的大学生
业，去筛选摄影专业的大学生
找有一定审美基础和设计能力的，稍微培训下就可以用。进行现场拍摄探店，这样的素材就有了，然后再跟进自己客户需求，来进行写笔记打卡变现。
来。
也可以引流私域变现，但这需要做垂直赛道的产品，比如电器、香氛等细分产品，做垂直种草内容。
建议前期的话如果遇到一些不错的置换合作，是可以尝试接的，这样也可以锻炼对接、合作的能力，积累经验。
即可。
在第一篇笔记就可以开始布局私域引流，正反馈周期非常短，算是最适合新手入局小红书后的变现方式，所以这里重点介绍如何引流私域。
为了帮助你更好的学会如何科学引流，我们在星球的精华帖里摘录了十二种玩法。
如果你想要免费引流，可以选择玩法一～玩法八，不过有些方法是存在一定风险的
如果你想要更安全的引流，愿意付出一定的成本，可以开通企业号，这样会更安全
不管你选择了哪一种玩法，都需要了解小红书引流的风险点，建议你在选择了具体的引流玩法后，认真看一下注意事项。
没有绝对安全的引流办法，只有相对安全的引流办法。大家可以依据自身情况，选择自己的引流玩法。
至于群名，可以是资料群，成长群等有一些诱饵性质的，让用户想加群。加群之后，可操作的地方就太多了，群公告，群内消息，都可以用来做引流。
建群步骤
需要注意的是，入群码有时效性为7天。
另外还有一个引导进群的方式：在笔记中可以插入小红书群。
注意事项
每次拉群，间隔10分钟操作一次，否则提示操作频繁
一定要使用谐音字：V、/、徽、威、崴，这些字眼大家都是秒懂的。
小号的名称可以是：小助理、XX助理号、XX唯一助理，总是小号和你有关，想要和你产生链接，小号找答案。
先把此号的个性签名改为：资料看下方作品自行领取↓↓↓
个性签名中直截了当表明有XX书籍可以赠送，而且还免费，获取的方式@取资料小助理。
如果你团队是矩阵操作小红书引流，可以多准备几个小号，我们目前的配置是：5个发笔记的账号对应一个小号。
还有小号引流贴要注意同行举报，如果举报的话，帖子会被屏蔽掉，要把下面的文字重新修改，再发出去就可以了。
发布超过20条笔记后就可以进行笔记置顶了，为大家展示3种置顶笔记的模式：
第一种：暗戳戳的故事名片引流法。
这种引流笔记，被举报的风险比较大。新号和权重低的账号，不建议采用这种玩法，很容易被举报且举报成功。
此方法相对来说安全～
风险：整体风险偏低。
直接开门见山，告诉你看收藏：
hi我是xxx呀
想一起交流学习的话
收藏里的传送门找我
可以说做得是真含蓄，隐蔽性太强了，如果用户不点击进入瞬间页面，都无法看到这句话。
步骤1：进入你的账号主页
步骤2：点击你的瞬间内容
步骤3：点击你的收藏
如果你想稳扎稳打的来做，可以使用【标记】这个小技巧，先来看看【标记】长什么样，如下图：
用户看到这一页内容的时候，点击【取资料小助理】，即可跳转进入取资料小助理账号界面。
优势：
站内跳转
导流安全
实操后没有一个账号被封禁，说明这种方法还是比较安全的，如果你也想这样操作，记得先搞个小号。
首先完善账号信息
小号的头像，可以和大号使用一样的，统一化能增强信任度。
②引导用户进入群聊
③引导用户看瞬间，利用瞬间打卡的形式配合导流
我们目前采取的方式是，引导用户看笔记内容，如图：
这个得根据你的引流诱饵来进行设计，虚拟产品是成本最低的，10G资料包、一个软件安装包、一张代金券，都是足够具有吸引力的。
账号信息完善好，并根据引导的提示做好内容展示，今后在发布作品的时候，合理利用【标记】功能即可。
如果你的每一篇笔记都要使用【标记】功能，建议设计一张图出来，每次发笔记都能使用，挺方便的。
这是我们团队目前使用的一个固定模板：
点击【标记】，点击对应的小号，拖动到箭头所指方向即可。
这个方法效果还可以，一场直播下来，场观20的情况下，引流10人左右没问题。
个人号需要养号，引流也容易踩红线，而企业号是给平台600元的认证费，相对来说会比较安全。
相当于你给平台钱，平台睁一只眼闭一只眼吧。
很多新手或自由职业者没有营业执照，很简单，办法总比困难多。
去淘宝搜“个体户营业执照办理”，个人营业执照30～46元搞定，办海南和自己所在地不一样都行无所谓，海南目前是最便宜的。第二天就可以拿证，就可以开干！
一个营业执照可以认证3个企业号，个人可以办理很多张营业执照，后期可以矩阵来做号。
圈友会问，这么粗暴，会违规吗？
承接的渠道准备好之后，要准备引流图。这里引流图的意思是，用户看了图片之后就知道要怎么找到你。
几个目前比较流行的玩法：
AI将二维码制作成画，系统难以识别
引流流程图，将如何找到你，制作成步骤图，注意把敏感字涂鸦掉
注意：1和2适合会StableDiffusion的人，如果会的可以去研究下，如果不会，就使用第三种，全行业通用，几乎所有赛道都能用，哪怕引流去淘宝、闲鱼，都可以用这个方式，逻辑是一样的，把去哪里搜索、怎么搜索制作成步骤图，发给用户。
图1光影字，图2二维码，图3引流流程图
这部分的内容会是一个很强的加分项，可能引流上还会遇到很多的问题，比如账号被封、流量爆了怎么更好的做分流...
这个阶段的内容是动态的，如果遇到这类的问题，可以在群里及时互动求助，一起积累更多的注意点。
比如：请联系我、到我店里看看、来找我买、可以帮你代购、招代理、加我V等
每月可发起次数：个人号1次/月；企业号3次/月。
对于做IP来说，以上都是比较常见的私域变现玩法。
不要像微商一样单纯进行产品堆砌，朋友圈包含一些个人的日常，可以让你的朋友圈更有血肉和温度。
同时，还要有用户思维，要懂你的用户爱听什么、爱看什么
比如：如果你的客户是年轻人居多，一些有意思的表情包、网络梗之类的就可以迅速拉近距离。
视频号作为一个新兴的短视频平台，目前热度非常高，我们也可以抓住这一风口，在小红书引流后，通过视频号社群及视频号直播进行变现。圈友@杨星城在这一方面有着不错的经验，大家可以参考一下他方式：
直播进行变现。圈友@杨星城在这一方面有着不错的经验，大家可以参考一下他方式：
这里有个核心的公式是：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。
1）发资料，先进群
先感受一下，实际的交流方式：
同学你好呀，加的人有点多，为了有更好的xxxx服务，了解一下：
1、你是看哪篇笔记来的（可以的话截图，发对应资料，每个人要的资料不一样）
2、你多大啦？
3、你的职业是？
4、你有什么记忆难题，想我们怎么帮到你？
后期会根据年龄和xxx难题建一个群，方便大家更好的对学习交流。
——————————好的呀，关于xxx资料我们放在学习群里啦，回复“1”我拉你进群后看群公告哈～
好的呀，关于xxx资料我们放在学习群里啦，回复“1”我拉你进群后看群公告哈～
后期我们会有xxxx教练和大家直播讲解如何提xxxx哦！一节课就让你的xxxxx提高5到10倍～
群里都是一群热爱学习的小伙伴，进群可以和大家打打招呼哦～
如果xxxxxx，就回“1”我拉你进xxxxxx群，资料都在群里，咱们群里见哈～
————————
同学，你可以点击链接进群领取哈，资料放在群公告那里哦
链接：xxxxxxxxxx（群邀请）
如果人数多的情况下，后续的直播就可以采取1～2天开一次的频率，如果人数少的情况下，就可以采取3～4天开一场直播的频率。
2）关于工具
3）群预热
还是前面说的：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。
预热是为了用户来收看直播，直播则是我们的交易场景。一定要有交易场景，也就是触达用户解决他们实际的需求。
把产品介绍和领取的资料用飞书文档整理好，然后放到【群公告】置顶，这样每次新人进来为了拿资料，都要打开飞书文档。
而飞书文档里给用户的资料是放到最后面的，所以前面一大堆都是产品介绍和一些更干货的知识内容。
用户要拿资料，就必须经过“产品介绍+干货”的内容讲解，这方面会下意识让用户知道：
我们是做什么的？
我们能帮你解决什么问题？
我们能达到什么效果？
当然，只有这步还不够，因为用户并不会很仔细地阅读飞书内容，所以需要再次引导。可以用红包来炸群提醒，把飞书的资料内容再依次发到群里。
4）提高到场率的小技巧
【福利诱惑】：
通知8点开课，现场会直接赠送一波福利
中间老师也随机赠送xxx礼物
听到最后，会赠送价值xxx元的xxxx礼物
【再次确认】：
入群的人用微猫打标签，提醒晚上8点来听直播课
【现场提醒】：晚上8点开播，主讲老师在7点57分赠送一波福利，领取福利的方式是截图直播间发到群里。然后群里就炸了，潜水的人看到群里这么热闹，也会进群看看。
晚上8点开播，主讲老师在7点57分赠送一波福利，领取福利的方式是截图直播间发到群里。然后群里就炸了，潜水的人看到群里这么热闹，也会进群看看。
直播间老师会讲三个方法，每次讲方法之前把话术发到群里“老师正在讲xxx内容，这个内容适用于xxx”，在群里做提醒，并且发朋友圈，对这个方法感兴趣的同学又会重新进直播间。
总之，这个步骤的主要目的是提高到场率，只要用户能到场，我们后面的成交率都还算不错。
5）直播售卖
如果之前没讲过直播课，可以去看之前大航海教直播的视频资料，讲的很全面。
一开始直播磕磕碰碰很正常，关键还是要真诚+直播展示的方法有用，用户觉得有帮助就会购买你的产品。
直播可以采用1小时干货+半小时卖货的形式，和抖音的自然推流可能不一样，因为我这边做的是私域流量来成交，更像是以前线下会销的模式。
前期所有的工作准备都是为了最后成交的10分钟，但用户最后决定是否埋单，不是因为你成交卖产品的那10分钟，而是你前
基本海外的主要支付账户都有，通过这个支付宝中转站可以直接到账人民币。
7）后续跟单直播后回访：
直播后回访：
把“听完感觉怎么样？”改成“听完后有哪些不懂的吗？”，会让用户更加舒服。
另外，直播间如果有布置课后作业，也可以拿些小号引导发作业出来，因为有些同学不想第一个发言，需要有人带头引导。
作业可以多写一些好评之类的话语，对一些犹豫不决的用户起到很关键的影响。
有个有趣的现象是，只要带头发的是「好评为主」的感想作业，后面的真实用户也会陆陆续续跟着发好评，感谢课程感谢老师之类的内容。
后面多种草朋友圈，多发学员效果和后续的作业情况，慢慢养熟跟进。
8）低转高训练营
直播间卖正式课1280～2480元的课程卖不动的时候，以及后续跟单也比较吃力的情况下，我们做了两轮低价课程，5天99元训练营，把之前没成交的，有意向的，都统统拉进训练营里。
训练营的氛围打卡都要设计好，让用户感觉到99元有999元的超值服务，目前测试了2轮，低转高的成交率在15%～20%，不算太理想，但有这波动作就能转换之前没付费的用户。
用户数量多了情况下，训练营的成绩也可以经常晒单发朋友圈，包括作为小红书公域流量笔记的内容，也是一种素材提供的方式。
总体来说，后端变现的主要方式就是通过私域的社群+视频号直播+朋友圈转换的方式来促单。
有直播间这样的一个场景，会让用户更有信任感，以及直播间是讲干货技能，可以很好的解答大家的问题。
在后端所做的所有动作都是为了漏斗的转换率会更高，直指最终的到场率，也就是后续的成交转换率和金额。
免费群
小红书加过来不想付费，想参加打卡的先进这个免费群。
小程序打卡群
可以采用小程序：鹅打卡，这个工具是可以免费使用的。在上面创建打卡，每天更新一篇文稿，打卡30天收费9.9元，目前累计报名已经超过一百人。
因为我之前在演讲机构上班三年，我对整个培训的体系和内容非常的熟悉，所以我就选择这个来变现。
如果你本身在某个领域做出过一定成绩，可以给到新手玩家一些指导意见，帮助他们成长的话，也可以尝试进行1V1的陪跑服务。并且，如果可以跑通整个流程，并且能够印证自己的方法论确实有效的话，后期也可以考虑做课程变现。
陪跑最开始的价格是999元，180天陪跑，目的就是帮助学员跑出一个能够成功变现的账号。
具体的权益和细则几乎没有，课程也没有，我用的是笨方法，先给学员做初步规划，然后做账号装修，做每一篇笔记的选题和修改。几乎可以说，我在帮他们做号。
这样的做法非常辛苦，但效果也很明显，我的学员开始一个个出成绩，有减肥学员两个月涨粉1万的，有育儿学员1个月涨粉6000，变现小1万的，有同城摄影服务学员，业绩20万的。
这些案例让我对做小红书越来越有信心，因为它证明了，我做小红书的逻辑是对的。
有了课程之后，我的陪跑价格也水涨船高，目前涨到了3899元。
如果说前面的私域玩法是地基，这块的内容就是加速器。既然是加速器，就应该是在前面地基夯实了的挤出来，探索些隐秘的玩法。
如果初步的引流转化阶段已经稳定，可以着手积累用户案例，提升新客户的信任度；
如果是高客单的转化，一定要开始提前布局小红书店铺，承接更多的流量渠道。
加分阶段，赢的是细节和加分项。
所以，作为一个真人博主，我们需要和那些复制粘贴的营销号区，让用户感受到我们是活生生的，离他们很近的人。
一些成功的服务案例、用户好评等，对于消除新客户的鼓励有着非常大的帮助。
当然了，营销的学问很多，不要太过于迷恋某个话术技巧，因为我们面对的不只有一个人，而每个人的情况都不一样，灵活应对就好。营销技巧都抵不过真诚二字。
本章节，我们为大家整理了5个小红书不同赛道的IP打造案例，包括：
小红书美妆号（2个）
小红书宝妈号（1个）
小红书职场号（2个）
小红书成长号（1个）
小红书宠物号（2个）
小红书家居号（1个）
1）从小红书平台来看
次赛道：科技数码/游戏/出行
2）从平台的流量构成来看
②搜索页——流量占比10%-20%
流量增长最快的的板块，有非常高占比的用户打开小红书直接进行搜索，把小红书当成搜索引擎用。虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量。
不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量。
这里要特别注意，影响搜索机制的两大核心就是关键词和权重。
【关键词】分为主关键词、细分关键词、品牌词、产品词、需求词、场景词、行业词、人群词、地域词9项。
以美妆类目下细分赛道——防晒霜举例：
①主关键词：防晒霜
②细分关键词：宝宝防晒霜、油性肌肤防晒霜
③品牌词：具体品牌名
④产品词：品牌+主关键词/品牌+细分关键词
⑤需求词：怎么选、怎么挑、测评、推荐、效果、怎么样
⑥场景词：户外防晒、日常防晒、海边防晒
⑦行业词：美妆护肤
⑧人群词：学生党、办公党、男性防晒、婴儿防晒、孕妈防晒
⑨地域词：三亚防晒
③发现页——流量占比70%-80%
【分发机制】——即内容标签匹配
什么是内容标签？一篇笔记发布以后，会被系统拆分成N个标签，然后去推送给最近有同样内容喜好的用户。
内容侧，一篇笔记不管是图片还是文案，会被系统按照标签去区别和理解；用户侧，用户最近的阅读喜欢也是会被系统按照标签进行分类和匹配；本质上，是一种内容标签对用户标签的匹配。
笔记推送给用户后，根据用户的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他更多用户。
②个人经验
虽然很多人可能会觉得这个赛道（护肤/美妆）内卷的厉害，头部大v特别多，是厮杀惨重的“红海”赛道，但是我想说的是，我们要做的事，一定要离钱近。
美妆/护肤赛道的内容主要分4种：专家型，成长型，资料型，好物推荐型（先看自己有什么，能做什么）
1）专家型内容
硬性要求：在某一个领域里有一定知识积累，很高的学习能力，筛选辨别信息真伪的能力
软性要求：很好的抗压性（流量从来都是双刃剑，当你输出的某个观点被抨击的时候，如何正向应对）
优点：流量很大，涨粉较快
缺点：不好持续更新，对于专业度要求较高
下面是实操方法——
名称：
常规取名套路：带有领域关键词（从搜索流量机制来说，更容易搜索位前置）。例如：xx教护肤，护肤学长（学姐）xxx，xx硬核护肤，xx理性护肤，爱护肤的xxx或xxx爱护肤，护肤狂人xxx，xx的护肤日常
取名思路：
学历：医学生xxx，xx博士，化学系xxx，清华护肤学长xxx
头衔/职业：配方师xxx，xxx护肤品研发，xx医生，皮肤管理xx老师，
简介：
简介案例参考：
头像：
可以体现专业度的真人头像背景图：
背景图：
可以辅佐真实性的图（比如：学院图，实验室的图···）
头像+背景图案例参考：
2）成长型内容
硬性要求：愿意展现真实自我
优点：适合所有人做，尤其是寻求改变，觉得自己不够“完美”的人
打造成长型账号的所有标签都要围绕个人特色展开！！
常规取名套路：更需要突出你的个人特色
身份标签：xx同学，时尚奶奶xxx，贫穷学生xxx
赛道标签：xx要减肥，xx改造日记，xx变形记，xx在行动，xx在线听劝，xxx听劝版，xx要换头
特色标签：方圆脸xxx，干敏皮xxx，
我是谁，我的目标，我已经做了什么，拿到了什么结果背景图：
体现个人特色的图片/听劝或励志型文案
笔记类型：
封面：beforeafter的对比图+文字：改造第n天
笔记标题：xx+养成/挑战+第几天+变化情况
话题：
#听劝改造#小艾同学#素人改造
3）资料型内容
硬性要求：归纳整理能力，做图的能力，优化关键词的能力（主打搜索型流量）
软性要求：持续学习能力
优点：持续输出不难，很容易导流到私域
缺点：出圈比较难
常规取名套路：带有领域关键词（从搜索流量机制来说，更容易搜索位前置）
例如：xx护肤笔记，xx成分说，护肤实验室xx，xx护肤方案，xx护肤课代表
可以是认真学习的样子/可以是书本/可以是展现资料的图
案例参考：
软性要求：愿意出镜更佳
缺点：出圈非常难！！赛道很卷！！！
个性化昵称（越有记忆点越好）
封面图：产品图+场景
笔记标题：关键词（搜索流量）+主题
头图封面参考：
封面图：产品图+文案关键词+特点+（加产品效果）
封面图：引发恐慌的局部问题
笔记标题：关键词（搜索流量）+主题参考：
参考：
手绘+护肤/美妆参考：
DIY改造产品外观（手绘/贴钻等）
参考：（左上角都是护肤类产品）
图文形式制作简单，但报价总体来说也低于视频形式，如果不抵触可以优先选择视频形式。图文与视频的具体区别参考下图：
一方面，最近几年随着国货护肤品的崛起，各商家为了增加品牌曝光，会有很大的宣传需求，需要有kol来为自己的品牌或产品背书/宣传，以增加大众的曝光度与认可度。
另一方面，现在我们社会经济发展比较好，大家会更注重外在美与皮肤的养护，对护肤的需求在不断增加，但很多人并不懂到底如何护肤以及如何选护肤品，所以对护肤博主就应运而生。
首先，这个赛道很适合女生做（也适合用心的男生），因为女生更注重皮肤的保养；其次，对于医学人来说，在护肤领域耕耘属于是降维打击，护肤知识比医学知识简单很多，做起来会更加得心应手。
我最初在这个赛道坐属于是误打误撞运气好，后来又不断加深自己这方面的专业知识，然后就做的越来越进步。这里就建议大
这个赛道没什么门槛，如果说非要门槛，那就是不断学习护肤知识与坚持下去。
做此赛道有什么操作方法？
1）有一个小红书账号
这个是最常见的变现方式，也是相对简单的一种变现方式。
而后来我起号的时候选择的方向，跟我自己的经历有关（母婴知识-孕期控糖），恰好是平台缺少的部分，于是发了几篇帖子就有小爆款出现，直到现在这几篇帖子也都一直有流量。
启蒙。
知识科普
必备条件：强大的知识储备，特别高的学习能力，信息检索能力，个人IP
其他条件：会蹭热点
优点：流量大，涨粉快
母婴日常
必备条件：宝宝比较可爱或者有特色，有强大的包装能力
其他条件：能手绘，会拍摄
优点：有特色的话涨粉快，有流量，能接广
其他条件：能够发掘实用的好物
缺点：赛道有点卷……不好破圈
1）账号装修
账号定位：母婴赛道用真人IP更容易引起共鸣
昵称：大家都是宝宝名字+妈妈，比如XX妈妈，或者直接用宝宝名字小红书封面简直不能再重要！新手起号可以多试一些爆款，1比1模仿爆款封面，包括字体，配色构图等等。后期要形成IP，还是要用属于自己的能让人一眼识别出来的封面。
小红书封面简直不能再重要！新手起号可以多试一些爆款，1比1模仿爆款封面，包括字体，配色构图等等。后期要形成IP，还是要用属于自己的能让人一眼识别出来的封面。
③内容
知识类的母婴博主，比如幼儿英语启蒙，可以直播卖课，培训营，卖绘本；好物类和日常类母婴博主可以直播带货，或者开通小红书店铺卖货。
先别急着喷，我不是指全部成长号，毕竟做得好的大有人在。我这里指的是整个账号只发一些鸡汤式内容的成长号，比如下面这种就很典型：
付费咨询，如果有自己的专业优势或可提供的价值点，或许还能吸引到低价咨询。
如果你是这种类型，建议你现在就开始优化方向，也就是优化变现模式。不然肯定会为变现差而犯愁。
要么就是聚焦于提供某种价值，比如求职咨询、转行咨询、技能服务、写作成长等等，变现转化比较容易，比如我选的运营求职转型。
在我看来小红书里的职场博主还是比较好入手的赛道。
首先小红书的2亿用户群中，有72%是90后，绝大部分已经进入了职场的范畴，除了吃吃喝喝，旅游购物，也会考虑求职实习、职业发展等。因此需求非常巨大。
对于我们这种有本职工作、又需要带孩子、还得兼顾账号的人来说，确实非常吃力。因此这就要求我们有一套快速整理、编辑和输出的SOP。
最好是按照专栏分类整理，比如我的库会把运营内容按照【运营技能提升】【求职面试】【加薪晋升】等专栏归类整理。
这种很适合留钩子引流。
标红=离钱近
我在选择小红书创作方向时根据自己的经验找了一圈，发现离钱近的方向里面，最适合自己的就是职场方向，原因有两点：
1）我担任过业务面试官；
2）曾半年跳槽四家公司，亲身经历并通过了大小规模企业的面试流程；
如花爷所说，做IP的关键是找到自己的“势能差”，这个世界永远是90分的人教80分的人，80分的人教70分的人，70分的人去教不及格的人。因此专业有专业的做法，新手有新手的做法。
至于做号的门槛，由于职场方向本身也有很多细分领域，比如求职技巧、职场成长、工作技能……而求职也能继续细分为校招、社招……社招按岗位可分为程序员、产品、运营……
因此没有什么通用的标准界定你是否适合做这个领域，建议从最重要的变现方式上入手，先确定你能够提供变现产品的目标客群，再基于此确定笔记方向，而不是发现自己有能写的内容就开始奋笔疾书，到后面发现流量来了无法转化变现。
在最初设计帐号的闭环时，我所设想的变现方式是：
1）通过单次付费咨询跑通交付；
2）积攒足够多的用户后组建社群/星球；
3）通过训练营课程的方式实现社群变现。
因此我会建议具备以下条件的朋友，可以考虑尝试做小红书职场号：
2）具备某类职场经验，如求职面试、人际关系处理、专业技能等；
其次，近两年较为严峻的就业环境也为做职场类帐号提供一定利好，今年应届毕业人数创历史新高，同时面对宏观经济环境下行，多数企业选择减缓人员招聘甚至有所缩减，对于应届生群体的就业压力非常大，因此学生群体会更愿意参与求职与专业技能的培训，以扩大自己的竞争优势。
本身小红书也是一个安利科普类平台，使用小红书的大部分也都是女性，不管做哪一类都要让他们有点开你的笔记看的欲望。
成长号赛道目前是比较容易出数据的，下面以我自己为例来跟大家拆解一下。
1）注册账号
用新号，可以把之前的账号注销掉再注册，不要用以前的老号，影响很大，很可能你发布几十篇笔记都没有进展（我拿了10个号去测试，新老各5个，新号会比老号的数据起步快）。
一机一号，如果不用手机号注册可能会出现后期发不了笔记的情况。
2）养号方式
为什么要养号？我试过不养号然后去发笔记，数据起来的很慢，周期很长。如果是这样，不如前期拿出几天来去养一养。
养号是整个流程最重要的，我试过不养号去发笔记，周期很长，基本上要一个月内阅读才会有所突破。
养号逻辑@彭清
点赞：点赞自己帐号方向一致的内容，方便系统识别标签，触发平台推荐机制收藏：收藏同行爆款内容，引流效果不错的选题文案，方便整理出来用Excel做内容库
收藏：收藏同行爆款内容，引流效果不错的选题文案，方便整理出来用Excel做内容库
拆解：拆解并学习模仿同行业务路径
第4点「学习模仿」的具体做法：
如果同行回复的是“打个招呼”，那我们就按他说的去打个招呼，看同行私信话术；
如果同行私信回的是“看我头像、看简介”，那我们就点进主页看一下，看他们的引流路径，等等。
短视频渠道：抖音、快手
论坛渠道：知乎、百度、微博
图文渠道：小红书、头条号、百家号
4）如何选择封面、底图
微博搜：壁纸
网站搜：壁纸
可以选择一些纯色壁纸（不要太亮的颜色），美女壁纸也可以，很多同行也有用。
5）作图软件
美图秀秀：可以用来拼图、制作图片。
黄油相机（我最常用的软件）
创客贴（有模板可以直接套用）
给大家演示一下平时我是怎么做图的。
早上、中午、晚上、凌晨，没有硬性要求，是自己实测的结果，我一般都是在下午五点左右发，有两天在晚上十点左右发的，数据明显上不去。
8）细分领域
女性成长、学习、心理学、人生规划、情绪、电影、书单。
目的：引起20多岁女性、大学生的共鸣，使用小红书平台的大部分都是女性，就是去揣摩这类群体的心理，吸引他们的眼球。也试过专门写给宝妈群体的笔记，但是效果很差，80%的宝妈希望看到的笔记都是跟孩子有关的。
9）什么样的选题才能火？
①受众广
选题要兼顾所在领域大部人的需求，太冷门的也有爆的可能性，但是不稳定，不如选一些受众广的。
比如：女生如何提升自己的格局？、女生如何变得优秀？...
②情感共鸣
选题直接戳到了用户痛点、困惑、关心、需要、了解...
选题观点与用户个人立场一致。
③无脑型
如果自己实在是有选择强迫症的话，那么就直接搬运知乎高赞回答里面的内容。
最开始制作一个笔记需要20分钟，熟练以后只需要5分钟。我是在前一天晚上睡觉前刷刷小红书，找一找同行高赞笔记，为明天的笔记做准备。
天的笔记做准备。
11）发布笔记事项
每天发布1-2篇笔记即可，发的太多容易被小红书平台判定为营销号。
账号被限流时就去养号或者放三天再发，不要蹭热点。
我的七个账号，四个账号都是连的同一个无线，目前没有任何影响。
1）被同行举报
小红书给出的结果是：这篇笔记不再给予曝光，对其他笔记没有影响。
被举报后可进行申诉，但是没什么效果。我最严重的的时候，被同行连续举报5篇笔记，举报我的人还特地私信告诉我一声：举报了。
2）账号限流问题
5.27-6.3外出断更，回来再发笔记，发现被限流了，连续几天的笔记都是几个赞、十几个赞，本以为这个账号已经废了，重新养号几天后慢慢的数据又开始上来了。
处理方法：
重新养号5-7天，再发内容。
没有流量时的错误示范：
不要直接保存同行的图片裁剪一下直接发。
3）结语
通过小伙伴们做的效果来看，小红书项目比较适合女孩子做，因为参加这个项目的学员中女孩成功的概率高达90%，而男生成功率很低。
其实就是女生比男生更加注重细节和坚持，大多数男学员不喜欢做这种文字作图类的项目，反观做其他的比较偏技术的项目更适合。
小红书项目需要注重很多的细节，并且要坚持做。
宠物赛道大致可以细分为：萌宠、吃播、科普。
萌宠难度：5星
必备条件：宠物有特色或号主有较强的包装能力
其他条件：会讲故事、会拍摄剪辑
优点：流量大，出大V概率高缺点：泛粉多，用户画像不够精准，报价较低
缺点：泛粉多，用户画像不够精准，报价较低
吃播难度：3星
必备条件：宠物干饭能干得很香或号主场景布置能力较高
其他条件：简单的拍摄剪辑
优点：流量中等，出片比萌宠难度低
缺点：同萌宠
科普难度：2星
必备条件：宠物知识储备
其他条件：简单的拍摄剪辑或文案排版优点：制作简单几乎无成本，能批量生产，用户画像精准，报价较高
优点：制作简单几乎无成本，能批量生产，用户画像精准，报价较高
缺点：流量较少，很难出大V
因为科普类可量产的特点，成为了许多机构和品牌做号的切入点。
新手入场宠物赛道我会建议从科普入手，先暴力起号，再看是要做同类型矩阵号去引流卖货，还是要精耕内容转型更有深度的科普博主。
账号定位：科普类使用真人的IP价值更高，用宠物做IP需要结合萌宠内容一起做效果才好
昵称：最好带上关键词方便被搜到，如：XX养猫、铲屎官XX、XX说宠物
头像：用真人照更容易拉近和用户之间的距离，形象更丰满
好会养猫一女的200元搞定日常消耗品
（同时参考了选题、标题、封面）
笔记要注意内容分配，一开始可以设定30%引流内容（蹭热点、蹭爆款模板）+70%体现账号价值的内容。这个70%里面留有产品植入位置，为后续接广打基础，同时也要注意账号调性，如果只发PDD平价养猫这种选题的笔记，接到高端产品的几率会较低。
②定封面
小红书瀑布流的推送形式让封面变得极为重要，用户第一眼看到的就是封面，想要笔记脱颖而出，封面就得足够吸睛。但是不建议所有笔记封面都复刻爆款的，这样很累（我目前就陷入了这样的怪圈），而且没有明显的个人标识，还是得定下一个足够有个人特点的封面模板。
统一的花字，封面均为人像
统一花字，封面均为多物品摆拍
③定图片内容
内容跟封面有共通之处，但是没有封面要求那么严格，只需琢磨出你自己一套模板即可，不用模仿爆款。但也还是要注意可读性。
笔记科普部分
模板可拆解为：底图、标题、段落、配图，这些都是可以用固定的字体配色和排版的
笔记推广部分（宠物与产品的合影）
拍摄模板可拆解为：宠物与产品的合影、产品细节图、宠物试吃图；
推广部分的文案模板：大标题、小标题、卖点详解等的字体配色和排版
笔记推广部分（产品细节图）
笔记推广部分（宠物试吃
小红书-我-左上角三条杠-创作中心
创作中心下滑-内容合作-进去后有开通指引
使用第三方通告平台（注意甄别），如螃蟹通告、布偶通告（均为小程序），这些平台里会有新媒体群入群引导，多加，也多跟其他人互换群资源，能接触到很多通告信息。遇到心仪的品牌也可以去私信求合作。
2）推广合作流程
①合作形式
合作的形式分为报备笔记和非报备笔记。报备笔记就是前面提到过的官方认可的品牌合作，是要被收取“保护费”的；非报备就是咱们私底下合作，悄咪咪打暗广。
跟PR聊的时候还得聊清楚以下几个问题：档期：就是你出初稿、终稿、以及最后发布的日期
档期：就是你出初稿、终稿、以及最后发布的日期
笔记发布后的保留周期：一般是一年或永久
活动出席：美妆和穿搭类的品牌可能会邀请达人出席他们的产品发布会之类的
②如何报价
还有就是看你是否注重长期合作。一种情况是你笔记报价相对较高，但是出来的效果不好，人家可能就不会考虑二次合作了；另一种情况是比如原价是2000一篇，按他们的预算可能一个月只够找你合作一次，如果能谈到1500一篇，或许他们一个月内就会找你合作两次。
再者你要看是跟品牌直接对接，还是跟机构对接。机构的话一般会找你要返点。返点就是你收了推广费之后返一部分给机构。
返点在20%左右比较合理，那种35%以上我觉得有点离谱。
图文报价一般会低一些，大概是视频报价的60%～70%。但如果你本身就偏向于图文类的博主，那么你的图文报价是和可以视频报价相当的。
报备笔记报价，要高于非报备，因为你不仅要被品牌收取服务费，还要接受品牌更严格的审核，可能需要你更高度的配合，如果到手比非报备低的话就太亏了。
有一点很重要，一定要记得跟PR讲！就是你现在给的这个价格是几月份的价格，是不是一定要在当月发布稿子，如果延迟到下一个月份发布，你是不是要涨价。（保价的概念）
然后就是修改次数啦，特别是视频的，脚本接受几次修改，后期接受几次修改，大改的话是否要加钱。
有一些合作不是按固定价格来结算的，可能是按周期内的互动量阶梯式付费，比如7天内到达100赞就多少钱，到达1000赞就多少钱。也有的是按带货佣金给的，给你的一个基础费用之后，你能帮忙带多少货就额外给你多少钱，或者没有基础费用，按纯佣计算。
在寄样品上面有两个概念需要了解：寄拍和送拍。寄拍主要用于单价较高的产品，你拍完照片后是要寄回去还给品牌的；送拍就是东西完全送给你了。
③结款
最后就是结款了，要问清楚是否需要发票。跟机构对接他们会帮你开票，不用担心。跟品牌对接可能要你提供替票或者是上诺诺网代开发票，替票就是你去外面消费，然后要求开发票，用的是合作公司的抬头，再把发票给他们拿去报销；代开发票可以上某宝搜发票管家里面有个代开的选项，是诺诺网提供的服务，选择一个税点低的城市，开票给品牌方。
还要问清楚的是结款周期，是发布后就打款，还是要等多久才能打款。
结款方式是直接打到你私人账户上，还是要注册类似人力家这种第三方平台，这种平台是会帮你交税和解决品牌的发票问题的，很省心。
宠物赛道本身是一个大赛道，首先是养宠人数逐年攀升，一个社会文明程度越高和城市化越快，养宠的人数会越多。艾媒咨询调查显示，在中国宠物人群饲养宠物观念调查中，将宠物视为孩子的养宠人群最多，占55.0%，其次为将宠物看成亲人，占27.8%，即近八成用户视宠物为孩子与亲人，只有1.0%的养宠人群将宠物认作功能性动物。养宠人数和养宠消费市场都是逐年攀升的。所以在一般情况下，养宠人都把宠物作为一种精神寄托，会在力所能及的范围内给它们最好的待遇。
所以总结一下：
基于上面的情况，你可能需要一定的养宠经验或者宠物市场背景，才能在带货选品的时候比较好上手，以及能输出一些养宠知识帮助到你的客户。
不管是做什么领域，都要基于“爱一行干一行”，发自内心的热爱，以及在这个事业上面具有使命感能让你走的更久。宠物赛道等于是半个母婴赛道，对产品质量还是需要比较严格的，不要想着去糊弄你的观众和客户。
1）小红书宠物号适合哪些人？
比较适合下列人群：
最适合已经有宠物以及喜欢研究养宠技巧、宠物产品的发烧友；
背靠宠物行业，有行业（货、繁育、技术等）资源的；
有内容创作能力的
当然你觉得你很喜欢，上面三样东西，你都可以慢慢去培养。
2）小红书宠物号需要多少资金投入？
养宠费用：相比一些虚拟项目，如果自己要生产宠物内容，那自己多半是有养宠消费需求的。
场地费用：如果要养宠就需要场地，基础的房租肯定是需要的，而且需要的面积比较大一些。可能还需要堆一些货和道具什么的，当然这方面你可以慢慢升级。
3）其它要注意的事项
第一，宠物内容有一个比较大的问题，就是除了狗，大多数宠物只能在室内，所以基本上人比较难走开。比较适合宅男宅女。
第三，宠物和人一样，有些人适合做网红，适合出内容，不怕镜头，有表达欲；宠物也一样，宠物的性格是形形色色的，一千只猫，有一千种性格。有些宠物是天然具备成为网红的，有些可能没有那个“运气”，当然“主人”作为内容创作者本身也比较重要。
2022年上半年，品牌投放数量共计1.5万个；占比前三是护肤、母婴育儿、美食饮品类。预估总投放金额为25亿。其中家居家装赛道的投放占比为6.89%，位列第6名。
参考蝉小红数据，家居家装这一大赛道的细分赛道主要有六大类，分别是：
家居装饰
装修
家居用品
家用电器
家具居家经验
居家经验
下面给大家提供每个细分赛道的优质博主案例，供大家参考（含变现方式）：
细分赛道
博主昵称
博主链接
变现方式
优秀点学习
夏洛特花园
小红书店铺首图调性统一，小红书内循环变现做的比较好
首图调性统一，小红书内循环变现做的比较好
远方邵年（自装日记）
接广变现
喜欢吃草莓的小Kitty
的产品种草
我叫荷包蛋噢
专注于做垂类赛道-咖啡机推荐，主页很有调性，有生活方式氛围感
家具
凡屋家具
小红书引流给淘宝线上店铺虽然是企业号，但是营销感比较弱，主页包装的比较亲民
虽然是企业号，但是营销感比较弱，主页包装的比较亲民
私域引流
内容制作形式统一，比较方便上手。
2）笔记链接
3）标题拆解
标题【我妈说我家是整个村最时髦的家哈哈哈哈哈…】
标题和首图形成了反差对比，首图非常凌乱，标题正好相反，引发用户好奇心：怎么个时髦法子？究竟能有多时髦？
但目前用在其他赛道，效果还不错。
图片2-9：
全方位多角度展示改造后的效果。包括卧室、学习区、卫生间等。
整体非常有氛围感，凌乱中不失精致，让人感受到“这是一个家”，而不是为了拍图片凹出来的“小红书出租屋”网图感。
细心的朋友一定发现了，改造后的图片要么有暖光灯、要么有阳光，看起来非常温馨。想让图片有氛围感，暖色光是最好的滤镜。
5）文本拆解
6）补充说明
家居搞造型内容，前后的对比要足够突出，后面尽量多一点场景和角度的拍摄，用户会更有获得感。