利用社媒营销，薄荷健康跳出传统减肥产品研发代餐、奶昔、蛋白棒的思维，聚焦自主产品研发，构建了多个全新的需求场景，例如睡前饮、餐前片、瞬顺菌、每日燃，快速引爆电商销售，也帮助品牌实现转型和增长。
本次报告，通过复盘薄荷健康在微博、公众号、抖音、小红书、B站五大社交媒体上的数据，从内容营销规律分析、营销案例分析和消费者画像透视三大方面，深度拆解品牌整体社媒营销思路，揭秘薄荷健康转型背后，如何利用社交媒体布局年轻人市场。
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品牌历程
瞄准“功能性零食”这一全新消费趋势，薄荷健康从2019年开始发力线上渠道推广。从最早的体重管理app转型，利用社媒营销将流量入口打开，入驻小红书、抖音、微博等多个平台，并孵化自有KOL，开始全网分发健康内容。
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社媒营销布局
社交媒体入驻情况
官方自媒体运营特点
公众号：日更，平均每天2～4条，以长图文为主，着力打造“营养师朋友”小薄荷人设，围绕用户体验，不定期举办主题活动，借势热点和明星话题，结合产品输出专业知识；
抖音：2～3天一更，以创意剧情为主，结合话题和产品进行科普，2020年开始进行抖音直播，目前维持每天10点到24点，3场累计超13小时品牌店播基本保持
B站：每周更新2～3条，打造营养师怡文专业人设，创作中长科普视频，围绕不同人群和不同场景定制话题
微博官媒运营规律
官方微博：薄荷不正经运营号保持高频更新，日均发布7～10条博文内容，主要集中在0点、9点、15点、18点几个时段；从互动趋势上看，9点～10点，以及18点前后发布的作品互动数据较高；
花样明星互动
薄荷健康微博非常善于利用平台特点进行品牌营销，特别是和人气偶像的互动合作，更是帮助品牌在00后中获得了不错的传播效果。
今年5月，薄荷健康签约新生代偶像吴宇恒，担任薄荷健康全餐推荐官。4月，薄荷健康携手人气演员尹正，挑战减肥食谱。除此之外，薄荷健康还和周洁琼、徐浩等明星进行了微博合作。
薄荷健康官方微博和明星互动基本遵循官宣代言+开箱视频+明星超话+抽奖福利四步营销规律，利用明星超话和粉圈的传播，系统营销，持续造势，为品牌赢得了极高的声量。
薄荷健康公众号主要运营服务号薄荷健康（boheqingka）和订阅号薄荷健康Booheehealth两个账号，两个账号在运营方式和目的上截然不同，订阅号薄荷健康Booheehealth承担大部分品牌营销的责任，服务号薄荷健康（boheqingka）则更倾向于转化和拉新。本次报告主要分析订阅号薄荷健康Booheehealth的运营思路。
从整体互动趋势上看，公众号薄荷健康Booheehealth在2020年有明显提高，5月～7月份更是抓住年轻用户心理，凭借一系列明星瘦身攻略，利用娱乐新闻+瘦身经验+减肥食谱的套路，持续制造话题，炮制爆文，账号活跃度得到了有效提升。
小红书官媒运营规律
薄荷健康结合平台玩法和自身沉淀的私域流量，打造了以“薄荷体验官”为核心的内容营销闭环，薄荷健康的小红书营销，具有多互动、强种草、高颜值的特点。
多互动：账号月均互动量破万
强种草：85.71%的笔记为薄荷体验官创作的美食教程
高颜值：一体化设计的内容风格
无论是基于小红书平台专门打造的种草笔记，还是品牌内容的分发，薄荷健康始终保持着一致的设计风格。由于用户的笔记存在拍摄风格的差异，小编都会进行统一的拼图和美图处理，视觉上和合集类笔记类似，整体感觉丰富清晰。官方发布的活动海报也采用明快清新的风格，整体调性和品牌理念保持高度一致。
抖音官媒运营规律
发力品牌店播，找到第二增长曲线
薄荷健康的官方抖音主要直播带货，多次刷新销售记录，通过抖音找到了增长的新节奏。
围绕全餐减肥理念，主推千元高客单商品
薄荷健康在2021年发力抖音直播，今年618期间更是刷新历史带货记录。从近90天带货数据上看，薄荷健康围绕全餐减肥理念，打造专业营养师服务，以21天全餐套装为主打商品，单价1190，近90天累计销量4977，单品GMV近600万。除了千元全餐套餐外，今年1月到5月，薄荷健康月销售TOP50的商品中，千元商品占比达42%，贡献近2000万收益。
B站官媒运营规律
围绕KOL打造PGC深度内容
B站是薄荷健康重点布局的平台之一，相比起抖音的趣味剧情的定位，B站内容更加深度专业。围绕营养师怡文，打造：薄荷生活100问和薄荷健康100问两大核心栏目，每周更新2～3条，围绕“瘦身减肥”“健身”“科普”“日常”等标签进行内容创作，结合热点定制话题。
打造用户话语体系，抢占年轻市场
03
社媒内容营销和投放策略
回顾13年发展历程，薄荷健康完成了从一家数据工具公司，到以产品为导向的健康消费品公司的转变，薄荷健康的营收也有了爆发性增长，其背后，完整的社媒内容营销闭环成为其商业模式成功转型的有力支撑。
薄荷健康社媒声量整体趋势
2019年，薄荷健康开始在社交媒体进行营销推广投放，2020年开始，凭借逐步完善的内容运营体系，薄荷健康品牌声量在社交媒体上维持较高的讨论度。
2019年末到2020年初，薄荷健康通过在抖音和b站和头部博主合作，短视频挂链打造爆款单品；
2020年8～10月，在小红书平台投放中腰部达人和素人，围绕网红零食标签进行产品种草；
2021年开始发力淘宝直播，和淘客合作在微博和公众号平台投放大量头部种草达人；
社媒品牌声量分布情况
2019年，薄荷健康开始在社交媒体进行营销推广投放，2020年投放体量有了大幅增长，同比增长25倍，“双微一抖”依旧是品牌营销的标配。
微博品牌声量及达人投放分析
公众号品牌声量及达人投放分析
抖音品牌声量及达人投放分析
从投放影响力榜单上可以看出，美食类账号成为薄荷健康在抖音平台能传播的重要助力，特别是百万粉的美食账号，影响力指数较高；另外，专业的PGC内容也成为品牌有力背书。从数据上看，品牌复投了多个10万粉以下高质量账号；
小红书品牌声量及达人投放分析
小红书上，品牌整体投放策略主要围绕美食、护肤、健身减肥、服饰穿搭、旅行住宿类KOL进行合作；主要是这类标签的博主，在平台整体种草属性较强，和品牌核心消费者更为匹配；从数据上也能发现，品牌在小红书平台主要靠口碑种草，以5万粉以下，长尾流量合作为主；
B站品牌声量及达人投放分析
品牌在B站的投放量较其他社交媒体是规模最小的，平台声量整体较为平稳。2020年2月～3月，品牌当月投放体量较之前提高10倍，迅速拉高了整体传播声量，其中和UP主大胖和软软的两次合作，视频播放量破百万，点赞月4.3万；