2024年1月，小红书对外发布了《搜索推广白皮书》。在官方推广文案中，小红书强调“白皮书”可以帮助品牌商家更好地了解用户搜索行为习惯，抢占搜索这一“价值蓝海”，为各行业品牌商家提供了详细说明与指引，从而助力品牌主种草更直接，转化更通达。
不难看出，小红书的搜索白皮书与商业化紧密关联，进一步展示出小红书急于摆脱“种草”的刻板印象。一度高调宣传商业化的小红书，渴望市场看到其在搜索上的进步与优势。
的确，小红书在内容种草领域一家独大，但在商业化道阻且长的路上，希望用新故事加强市场和资本的信心。毕竟，只有在IPO之前找到新的增量空间，小红书才有机会顺利进入下一阶段。
商业化突破，道阻且长
然而，尽管小红书在内容种草和生活搜索方面表现出色，但它似乎一直停留在用户“交易”之前。
为进一步推动小红书的商业化进程，2023年开始平台加强与达人的商业化合作。5月，小红书在上海举办了618买买节预售启动会，宣布平台将通过达人直播、店铺直播、商品笔记、笔记带货、商品搜索、商城等多个交易场域，全域参与618。对首次参与618电商节的新手而言，这场不得不加入的“混战”，显然并不轻松。毕竟，小红书要面对的是抖音、京东、淘宝这些“资深大佬”。
“祭出”头部达人，是小红书决意一战的武器。
作为小红书的带货达人，章小蕙显然获得平台方更多的流量加持，据小红书数据显示，名为“玫瑰橱窗”的直播有100万人次观看，销售额为5000万+。直播中以章小蕙带货品类包括护肤品、护发品、美容仪等。据小红书官方数据显示，此次直播中有57个销售链接，主播尚未进行介绍就已经售罄。
此外，文娱价值官还发现，小红书也积极上线团购功能，新增到餐部分，推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”，旨在打通从内容种草到交易的闭环，尝试渗透本地生活服务领域。
而小红书商业化至今仍未有显著突破，这也将影响上市进展和投资人信心。而基于小红书的特点，或许以下几点是小红书商业化和资本进程放缓的因素：
用户体验：小红书注重用户体验，过于激进的商业化可能会对用户体验产生负面影响。平台需要在商业化和用户体验之间找到平衡，以确保用户的满意度和忠诚度。
市场条件：不利的市场条件或投资者对类似公司的谨慎态度，可能导致上市计划的推迟。
搜索
能带来更大的想象空间吗？
可以看到，随着小红书成为了“国民生活指南”，小红书搜索量级也在稳步攀升。据小红书官方数据显示，小红书70%月活用户存在搜索行为，88%的搜索行为为用户主动发起，9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响，更有高达42%的新用户在第一天使用小红书时会使用搜索功能。
报告中显示，随着社区内容持续向生活全场景领域泛化，各类目的内容体量均呈现出旺盛的增长态势，部分类目内容更是实现翻倍增长。
白皮书中强调，相较于传统搜索引擎，小红书的搜索流量不仅增速较快，还更具精准性且易于转化。由于用户“先泛搜再精搜”的使用习惯，小红书可通过逐渐收缩查询范畴，帮助用户获得精确的查询结果，让每一次搜索都更加接近消费决策，达成更高效率的转化。
不难发现，小红书的搜索和百度的全民搜索概念不同，小红书更接近为商家提供价值，正如白皮书所说，品牌主通过在搜索场域的差异化且全面的买词策略，广泛触达同品类潜在用户及泛需求人群，规模化影响用户心智，完成更高质量的种草。小红书搜索更像是一个助力品牌商家实现一站种草、全域转化，小红书搜索直达可作为中心枢纽。
“搜索”是好故事吗？
商业话题之后，关于小红书搜索的话题，难免让媒体拿来与国民搜索百度一起讨论。
小红书COO柯南曾在一次媒体对话中表示：2023年比较意外的一个发现就是搜索价值，大量的新用户因为搜索而进入小红书。每天70%的用户会使用搜索，三分之一的用户会在进入小红书之后首先使用搜索。
搜索的确为小红书带来更多话题，但它暂时还无法成为百度这一类头部搜索的劲敌。
数据显示，截止2023年12月，百度APP月活跃用户为6.67亿(2023年12月)。百度APP用户人均播报时长已经增长了25%。百度APP每天通过平台发起的咨询量超过500万次，年同比增加155%;过去部年资对费咨询次数超过2亿;百度APP在图文、视频和直播多个消费场景中，内容付费都实现了翻倍增长。
百度认为，“极致满足”是当用户搜索问题时，新搜索“不再是给你一堆链接”，而是通过对内容的理解，生成文字、图片、动态图表的多模态答案。搜索作为大模型重构的重要场景，目前每天已经有超过3亿次的搜索需求，被生成式搜索满足。在用户精准问答需求上，搜索在首位能给出满意答案的比例已经提升了近1倍。
回首2022年，小红书在直播电商、文娱联动营销、搜索等领域虽然不断发力，却给人“拳拳不到肉”的模糊印象。“种草”基因的社区与电商基因的头部平台相比，始终存在差距。想尽快上市，小红书首先需要解决“缺乏商业基因”的刻板印象。
小红书必须在今年内实现IPO目标，但在资本市场并不火热的大背景下，小红书今年面对的重大挑战还很多。
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