小红书双11品牌营销丨五个节奏策略，三大避坑指南

1、双11的独特性丨目的性强，切入点明确

区别于520、七夕、万圣节、双旦等文娱价值型节点，618、双11、双12购物目标更强，剑指消费无需“蹭话题”，任何品牌参与均有切入点可循。而双11作为历史最长、影响力最大的购物节，自2009年起至2021年，已创造销售额及参与品牌数量连续12年增长的奇迹，同时也从单类型平台、单平台向各大电商、社交电商、线下购物等多场景扩展。

小红书作为高度种草及好物推荐属性极强的平台，商业笔记与品牌提及次数差值极高，品牌参与空间巨大，在双11节点之内，众多品牌红黑榜、拔草清单、省钱攻略高密集发布，品牌仍需在购物节探索“可打入用户心智”内容。

2、转化高地小红书，双11营销有何新招？

9月12日，小红书平台官方发布《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》，以品牌为发端将品牌营销分为“蓄水、冲刺、拔草、返场”四个节奏动作。结合10月1日至31日整月小红书平台、用户、红人、品牌方动作，以及艺恩星数-小红书数据监测，我们将整体小红书营销作战阶段拆分成5个部分，即：“埋、引、爆、拔、续”。

◆官方埋点期

◆话题引流期

◆集中爆发期

◆高效转化期

小红书2021双11营销亮点，围绕在转化方面。

众所周知，直播、带链接笔记、官方商城是小红书最核心的三个转化渠道，而在此次双11中，因淘宝头部主播直播间影响力巨大，小红书分为两个部分将流量收获其中。

source：艺恩星数-小红书@伊能静直播分析

source：艺恩星数-小红书@臭美的狗甜儿直播监测

◆价值延续期

3、小红书双11投放，是否存在“反常识”误区？

●双11战线，要拉长多久？

●美妆品牌占比颇高，其他品类值得投吗？

根据双11购物节前内容的整体“阶段表现”，基本互动量最高阶段为10月15日-21日、笔记量最高阶段为10月22日-28日，贴近节点的内容可能会淹没在同品类多元精彩的笔记浪潮内。

●有直播是否还需要种草？

其实对于直播与种草的关系，小红书平台已经给到很好的答案。通过李佳琦x小红书直播预告清单官方活动，帮助“短暂高光时刻”的品牌将宣传力得到延长。用户对直播间的信赖度与理解力，很难维持长周期内容沉淀，而反复种草、横向对比，将进一步提升直播的“后”转化能力。

视频或图文在未来可能将与直播密不可分，形成最强力的内容转化闭环，二者关系可能为：