一、车企正通过年轻化玩法、情感关联、直播互动与用户建立沟通，强化品牌认同
1、受上半年芯片短缺、疫情多点爆发等影响，4月整体汽车市场销量同比下滑明显；中央与地方均出台消费支持政策，各大车企也积极推出补贴促销活动，并以新车刺激消费，市场逐渐恢复活力
政策支持向新能源汽车倾斜，相比燃油车，新能源汽车地方补贴力度更大，疫情得以控制后，新能源汽车销量同比反弹至高增长率。
2、伴随汽车行业的利好政策，传统车企和新能源汽车品牌都在向市场发力
3、依托社交平台的发展，车企正走向年轻化营销、前链路精准触达+后链路精细运营，同时直面用户缩短沟通链路的营销策略
4、伴随着营销格局的巨变，多元化的营销玩法层出不穷，旨在让消费者感知品牌和产品价值；营销背后的本质是从用户出发的内容创造、传播与传达
二、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层营销玩法的内核；KOL协同有助于提升年轻人参与热度
1、【奥迪、宝马、一汽大众】营销策略：与年轻的心破冰，拉近品牌与年轻人的关系
活动特征：以年轻人兴趣点、潮流文化为切入点，通过话题制造、线下打卡、平台定制化玩法深化品牌年轻形象。
2、【用户洞察思路】从话题/活动吸引力、用户体验感出发，洞察跨界、圈层玩法在年轻群体间的口碑及对品牌形象的影响
3、【奥迪】以冠名赞助WBG战队的跨界形式走近年轻人，但微博上大量的用户声音仍聚焦在战队和赛事本身，作为赞助商的奥迪仅有少量提及
5、此外，视频内容中多次强调的【全新外观造型】和【全新精致内饰】也被用户深度感知，并引发了进一步了解的兴趣；其中价格和购车优惠信息被主动问及较多
同时宝马也被年轻人赋予了鲜活的人物形象，“贝币”、“宝..马子”此类年轻人特有的语言体横空出世。
7、然而作为活动的另一个目的-通过用户内容共创实现二次传播，效果却不尽人意
反观领克在哔哩哔哩站内的营销玩法，因降低了投稿门槛，调起了年轻人内容共创的积极性。除此之外，与KOL的合作进一步扩大了活动影响力。
8、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层此类注重营销玩法的关键要素；找到与年轻人共通的文化并制造话题，同时创造顺应年轻人的沟通触点带动深度参与，让年轻人感受品牌态度
三、传播形式的差异影响内容设计侧重点；根植于用户需求和情感，真实的、有效的内容才能打动目标群体
1、以短视频为载体的内容营销
1.1【沃尔沃、上汽大众、小鹏】营销策略：以内容唤起用户联想，建立情感关联，从而传递车型卖点及品牌价值
内容特征：以生活化的感性内容为信息载体，汽车则作为承载生活方式的“道具”。
1.2【用户洞察思路】从内容吸引力出发，评估内容所承载的车型卖点、品牌价值在目标群体间的传递
1.3【沃尔沃】通过旅途故事叙述+唯美风景拍摄，将品牌主张的价值观融入其中，赢得了一波好评之余，也提升了沃尔沃在用户间的口碑，高雅、有内涵、安全为主要提及
1.5此外，不同系列的车型亮点在故事中的巧妙植入，也在用户间形成了一定的有效传递；ID.3的【潮趣外观】卖点被用户主动提及最多
露营场景的渲染让用户潜在需求显性化，也让小鹏P5【科技露营】这一核心标签被成功关联。
1.7除此之外，P5的【百变智能空间】这一亮点也被较好传递，科技感强的、智能的被用户主动谈及
1.8值得注意的是，此次KOL在小鹏P5的营销活动中起到了一定的传播作用，但由于“泛”生活、娱乐类KOL居多，其个人形象、演绎方式分散了用户对车的注意力
2.1【理想】营销策略：借助直播形式为新车曝光，激发用户参与互动，缩短沟通链路
内容特征：以家庭使用场景为切入点，强化新车作为情感交流功能的移动娱乐空间，以期获得用户情感共振。
2.2【用户洞察思路】从内容吸引力出发，洞察直播内容是否激起用户兴趣并产生有效沟通与互动
2.3新车直播发布会大大提升了理想APP的活跃用户规模和下载量；当天理想APP下载量较2022年1月-5月平均日下载量提升了357.1%
2.4超14万的用户涌入抖音直播间；在理想L9售价公布前，价格成为直播间的热议话题，超2成弹幕为价格讨论
2.5随着发布会的推进，现场也出现了一些“吐槽声音”，主要集中在产品发布过程中对【舒适的家】、【智能的家】概念的着重介绍
3、传播形式的差异影响内容设计侧重点；根植于用户需求和情感，真实的、有效的内容才能打动目标群体