第一波双十一狂欢于11月3日拉下帷幕。
今年各大平台、品牌战绩愈发喜人，据天猫数据统计，有超过2600个品牌，仅开售后第一个小时的成交额就比去年第一天全天的成交额都多。
同时，来自ECdataway的数据显示，在第一轮预售中，美妆护理行业以41.1%的相对规模占比排名第一，服饰鞋包行业以31.5%的预售转化额同比增速领跑其他行业。两个头部行业背后，“她经济”的力量依然坚挺。
自2007年经济学家史清琪女士提出“她经济”概念以来，经过十余年的发展迭代，“她经济”在消费者和品牌的互动中生产出更深更广的价值内涵。以近10年来的新女性品牌发展来看，“女性力量”正在全方位改写着传统品牌的产品模式和运营路径，开辟出一条“女性视角”的市场路线。
天猫在2020年“三八节”前夕发布《「她力量」报告》，指出天猫80%的头部新品牌都与女性消费有关，新品牌易感人群（一年购买12次以上新品牌的消费者）中70%为女性，约为7600万人次，贡献了新品牌50%左右的GMV。
女性成为新品牌崛起幕后推手，恰恰是因为细分消费成为大势所趋，女性经历了消费意识和经济权利的双重回归，向市场提要求的能动性愈发凸显，倒逼品牌做出改变。
女性意识觉醒大趋势背后，新女性购物观念转向“张扬个性”“取悦自己”。面向新观念带来的新缺口，在女性内衣、女性情趣玩具、成分功能型护肤品等代表品类，一部分新品牌以产品为媒，为女性输出更多个性化选择。
内衣品类挖掘出女性贴身衣物的“舒适需求”，有别于以知名性感内衣品牌维秘所代表的男性视角的内衣审美，新内衣品牌从心理价值和实用价值两个维度帮助市场重建审美认知，让“舒适度”回归产品设计首位。
前有Ubars、内外等品牌推出无尺码内衣，将女性的身体从男性凝视中剥离出来，还给女性；后有各类针对不同人群、场景的内衣品牌，提供丰富的体验选择：奶糖派专门为大胸女性提供C罩杯以上好看的内衣，主攻性感内衣的好奇蜜斯更多参考的也是女性视角，顺应女性消费者的悦己需求，和消费者一起重新定义性感……
女性欲望需求也被发掘出来，女用情趣玩具成为电商品牌一大增长点。小怪兽、大人糖、网易春风等主打女用情趣玩具的品牌进入公众视线，共同助推整体舆论环境去性羞耻化、将愉悦还给女性。
在一片红海的美妆护肤赛道，也有品牌发掘到女性对成分功效的了解愈发深入，针对特殊时期、特殊肤质的功能性护肤需求浮出水面。主打院线级敏感肌护理的薇诺娜、专做玻尿酸产品的华熙生物、专做更适合亚洲肤质底妆的BlankMe，都是这个类目下的爆款品牌。
小家电和健康食品是其中表现最为突出的两个品类。厨房小家电中，以荣事达、小熊为代表，从女性心理出发，搭建“轻食”“一人食”等场景，推出早餐机、便携榨汁机、空气炸锅产品；清洁小家电中，以云鲸、Shark为代表，从女性人体工学数据出发，设计吸尘器、扫拖一体机、电动蒸汽拖把等清洁家电。
美妆美体类小家电更是创意频出，着眼女性护肤美体的细节，衍生出美妆镜、美发梳、家用激光脱毛仪、电流脉冲式按摩仪、美妆冰箱等新类目，帮助SKG、Ulike、缤兔等新品牌在对应品类从零到一打开知名度。
健康食品类则是聚焦都市女性生活节奏快、日常压力大、健康管理严格的现状，针对女性滋补、减肥等具体需要细分产品。其中增长较为明显的有主打滋补养颜的小仙炖、燕之屋等即食燕窝品牌，针对减肥、代餐需求的王饱饱、WonderLab等品牌，还有功能型保健品牌Swiss、养生堂，近期声势见长的私人定制保健品牌LemonBox，也是这个类目的延伸之一。
另外，在传统以男性消费群体为主的酒类、汽车、运动等品类赛道，也有一些品牌注意到日益增长的女性消费者群体，专门开辟女性赛道，针对女性的生理/心理特点对传统消费品进行改造升级。依靠更具性别针对性的产品优势，迅速占领这些品类中的女性消费市场蓝海。
例如针对女性推出的低度数小甜酒品牌MissBerry，专为女性设计的汽车品牌长城欧拉，以及为女性运动场景提供专业支持保护装备的品牌Lululemon、UMINIFIER明霓菲、暴走的萝莉等。
在女性作为动力主体推动着“她经济”浮出消费新潮流的水面之后，另一个观察在于，这些新品牌背后，女性创始人、女高管、女老板也逐渐成为“她经济”供应链中占比不小的一个部分。对于品牌而言，在产品触达消费者之前，从生产到营销这一些列操作中，女性决策者的加入无疑提供了一个内部视角，让品牌能够更高效地和女性消费者建立起沟通的桥梁。
比较有代表性的营销案例如内外在2020年妇女节推出的“NOBODYISNOBODY｜没有一种身材是微不足道的”campaign，以TVC+海报呈现女性的多元之美，在社交网络上引起广泛讨论。2021年内外延续这一创意，以“NOBODYISNOBODY｜微而足道，无分你我”为主题，呈现出当代女性的自我认同和集体力量，再次收获一致好评。
项目发布同期，内外联合女性主义播客“随机波动”推出系列节目，创始人刘小璐直接做客随机波动和主播对谈女性消费的深层逻辑。经由高度重合的目标受众群体触达，深化了品牌的价值观念，为品牌圈了一波粉。
除此之外，女性情趣玩具品牌大人糖联合小S发布品牌TVC《超敢性日记》，打破性羞耻；网易春风请到社会学家李银河、女性社区“HIGH”创始人马佳佳等行业专家，以直播互动的形式解答女性情欲问题；BlankMe联合新世相推出女性群像TVC《当她面临选择》，传递女性价值力量……
这些都是品牌通过整体价值输出唤起女性情绪共鸣，从而让女性消费者对品牌产生好感、甚至是更深层次的观念认同，从而愿意用消费投票，为品牌产品买单。
比起传统消费品牌以产品引领潮流，新品牌更擅长于灵活借用潮流趋势，倒逼产品设计生产。以社群期待形塑自身，让产品更符合女性社交心理、更易于社区传播，以至于成为女性的社交名片，从而将强种草属性刻进品牌的基因中。
正如花知晓创始人杨子枫所说：“当性价比成为基础之后，对设计、颜值、品牌附加值的需求就会更高。我们希望当消费者拿出花知晓的产品时，如同一张名片，能体现她的个性和'她是谁’。”
比起实用型消费，女性消费更重感官、看细节，消费体验成为重要参考系。如何为自己的产品服务提供附加价值、以超出消费者预期的惊喜感换取品牌忠诚度，成为众多女性品牌从红海市场中撕杀出圈的关键所在。
奈雪的茶创始人彭心深谙女性对细节的重视，以小处场景感受打造作为品牌差异点突围。符合女性纤细易握手感的"奈雪杯"正是对女性消费者使用细节认真研究后的产物，杯盖上的凹槽经过特别设计，能够避免女生口红粘在杯子上。杯塞也进行了细分，女生的是爱心塞，男生的是小太阳图案。
同时将体验和营销结合，打造“奈雪书屋”“奈雪的礼物”“奈雪酒屋”“奈雪梦工厂”等主题门店，为消费者提供更多消费场景体验。今年爆款的霸气玉油柑，以小众水果、养生茶饮切中都市年轻女性的饮品取向，造型独特的扁平玻璃瓶在网络引起一波二改二创潮流。
女性小甜酒品牌MissBerry创始人唐慧敏，在营销上主打颜值自信和情绪自由，把握住女性日常生活中的细节场景，为女生调制微醺独处、姐妹小酌、晚安酒等口味选项，同时开发出早餐、下午茶场景，各种DIY调酒配方、联名口味的尝试，让果酒成为新式茶饮替代选项。
除此之外，女性消费品牌的营销手段还有以下两个特点。
尽管在这些女性品牌的共同努力下，女性消费者的选择空间日益扩展。但从宏观来看，女性追求独立、追求舒适的需求仍在不断膨胀，“她经济”的消费模式依然处于黄金时代。
对于新品牌来说，女性消费者仍是自身发展壮大的机遇。然而随之而来的挑战在于，但面向愈发挑剔、消费理念愈发成熟的女性群体，品牌如何获其芳心、将其发展成为忠实用户群体。这将是贯穿每一个女性品牌终身的命题。
从品类赛道和产品设计来看，女性消费的大趋势依然是追求平等、舒适。
之前社交媒体中关于“粉红税”的讨论，无性别主义服饰、香水的流行，都不断印证着时至今日，女性依然在为和男性获得同等效力的消费体验做出争取。尽管将男性视角从消费品设计的长期传统中剥离出去并非易事，但好在已经有越来越多的细节被女性发现、被女性指正。
重视女性“取悦自己”的需求，将女性的生理需要作为第一需求来考虑。不只是在从设计到交付的过程中，确保男女消费者购买产品的同“质”同“价”，更应该把细节深入到每一条女式裤装的裤袋里。毕竟舒适、得宜的女性品牌设计，本就不应该因为“看起来更美观”的男性凝视、阉割掉“能用来装东西”的实用功能。
从品牌营销和沟通策略来看，品牌也不能仅局限在女性价值取向的传达上，以只停留在观念上的“媚女”换取消费者的投入。
女性新品牌和女性消费者群体之间应该是互相成就、共同成长的关系，以尊重女性、共促平等为基石，品牌才能在与消费者的良性互动中实现长足发展。