(电子商务研究中心讯)值此我国建国60周年普天同庆之际，我国互联网与电子商务产业也分别即将跨越第15、12个年轮，即将开启下一轮回的帷幕。回首我国电子商务过去的12年里，自第一家B2B电子商务网站中国化工网（网盛生意宝旗下）诞生起，引来了美商网、8848、阿里巴巴、当当网、卓越网等后来者纷纷跟进涉足。弹指一挥间，涌现了12000余家B2B、B2C、C2C等商业模式各异的网站，它们伴随着中国经济此起彼伏，共同构成了我国电子商务产业的发展史。
值此特殊历史时期，我国最早创办、也是目前唯一家以研究与传播电子商务为己任的第三方机构和网络媒体平台——网经社，特发起“以庆建国60周年、电子商务12年，向党和祖国母亲献礼”为主题的“1997-2009：中国电子商务60家领军企业、60位领军人物巡礼”特别报道与人物专访大型活动。
近日，盖世汽车网CEO陈文凯在接受由网经社编辑独家专访时表示，对于一个电子商务企业而言，盈利模式至关重要，其直接决定企业的发展前景。
陈文凯认为，当前中国电子商务平台首先要加强运营模式的创新，其实是平台模式及盈利模式。
对于电子商务产业不断涌现出来的创业者，陈文凯表示，人脉资源、运营团队、资金实力、盈利模式等是初入这个行业的创业者需要最先考虑的关键因素，缺一不可。而盈利模式直接决定企业的发展前景，是最为重要的。
陈文凯表示，08年底的金融危机是盖世汽车网发展中面临最大的困难，当时国际形式一片低迷，国际采购商纷纷缩减了对华采购汽车零部件的计划。而通过公司内部的积极努力，终于获得了重大的突破。并表示，最大的优势是拥有专业的核心团队。（网经社张周平）
以下为本次访谈实录：
电子商务研究中心：您认为中国电子商务产业的发展速度是否出现放缓迹象？您怎样看待行业整体发展现状？对市场3年内的预期是高速增长，还是渐趋平缓？
电子商务研究中心：贵公司明年是否计划新的扩张？如有，具体是哪些(如地区、渠道、产品线、新平台、人员规模、盈利模式等)？
陈文凯：盖世汽车网自06年底在美国底特律上线英文版以来，一直在汽车产业领域保持平稳的发展，至今年，公司已实现了非常好的盈利，公司规模也在不段扩张中，目前公司员工数量已达到近200人，这在垂直类B2B平台上是非常少见的。2010年，我们将会随着融资计划的落实到位，将在人员规模及公司的产品线上进一步细化。
结合汽车零部件这个产业特定的客户需求，我们将会进一步着力于线下活动及线上的SNS配套之家社区。
陈文凯：这个报告没有仔细阅读过，不过感觉做得非常专业，有大量的媒体进行了报道，内容非常全面，涵盖了B2B、B2C、C2C，对电子商务企业的发展有明确的指导意义。
电子商务研究中心：您认为当前我国的电子商务产业和企业，最应该通过哪些方面(如商业模式、平台模式、盈利模式、运营模式、资本模式等)努力加强自主创新？为什么？
陈文凯：当前中国电子商务平台首先要加强运营模式的创新，其实是平台模式及盈利模式。中国电子商务本身的商业模式是基本无差异的，为其网站会员提供的服务，会员服务就涉及到运营模式，每个电子商务网站可以依据行业的特征及自身的资源，为客户提供不同的服务。
盖世汽车网除了为会员提供线上的询盘发布、网站展示厅等基本服务外，还外每家会员企业定制了“身份证”，方便采购商精确搜索，另外，盖世汽车网还在线下举办技术研讨会暨专场采购配对会、采购配对会、买家见面会、海外招展等，通过在线B2B电子商务平台、专业采购杂志和线下采购活动为中国企业提供整合营销服务。
电子商务研究中心：在创业板开通后的三年内，您所在的网站是否有上市或融资计划？您认为中国的电子商务企业是否会掀起新一轮上市热潮？
电子商务研究中心：您对当前我国政府部门和您企业所在地方政府对于电子商务的政策扶持力度是否满意？您最希望政府接下在那些方面继续加强工作？
陈文凯：近年来，上海市对电子商务的扶持力度逐年加大，在各个行业均推出了电子商务代表性企业。2007年，上海市信息委发布B2B电子商务专项支持计划项目，入选该计划的22个项目涉及装备产业、汽车产业、石油化工、精品钢材、生物医药、都市产业、现代物流、现代农业等多个领域，作为国内首屈一指的汽车类B2B电子商务平台，盖世汽车网被列入该专项计划。
电子商务研究中心：对于电子商务产业不断涌现的创业者，您觉得其成功最核心的因素是哪一项？(如历史机遇、商业模式、运营团队、资金实力、产品功能、营销能力、品牌知名度等)为什么？最好请简单谈谈
陈文凯：人脉资源、运营团队、资金实力、盈利模式等是初入这个行业的创业者需要最先考虑的关键因素，这是任何一个企业运营成功的关键因素，缺一不可。人脉资源，意味着需要在某一个细化行业有深入的了解，具备丰富的人脉圈，了解该圈子。一个稳定、团结、向心的团队也是必不可少的，这是企业运营和发展的软实力，是核心竞争力所在。谁都知道，电子商务是一个很“烧钱”的行业，必要和充足的资金准备是企业起步的必备要素，最后，盈利模式直接决定企业的发展前景，一个新企业没有独创的盈利模式，或者说三五年内无法盈利，最后免不了“夭折”。
电子商务研究中心：您是否认同我们提出的电子商务市场以下发展趋势：(1)“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代；(2)B2C替代C2C是未来网购发展的必然趋势；(3)本土电子商务阵营逐渐崛起，民族电子商务产业任重而道远？为什么，请简单阐述理由(或讲下您认为的其他发展趋势)。
陈文凯：同意。互联网本身是一个用户多元化的行业，电子商务也是如此，因此，一个或几个综合性的“龙头平台”是根本满足不了用户的需求的，更何况，与多元化、细分化、垂直类的电子商务平台相比，龙头平台有着用户广泛、目标不准确、不够专业等弱势，因此。未来，电子商务仍将朝着细分化、多元化、专业化的方向发展。
C2C网店购物往往存在信誉与质量问题，打退了用户的购物欲望。而B2C网上商城可以说是厂家直销，省去了更多的中间环节，能真正做到物美价廉，这是非常迎合消费者需求的。
电子商务研究中心：您运营的电子商务网站在发展过程中所遇到的最大困难与危机时什么？您是如何克服瓶颈或规避风险的？跟其它同行相比，您最大的优势是什么？
陈文凯：盖世汽车网发展3年多了，面临最大的困难就是08年底的金融危机，当时国际形式一片低迷，国际采购商纷纷缩减了对华采购汽车零部件的计划。在这种情况下，我们通过积极招募海外买家服务人员，在中东、非洲、亚洲等受金融危机影响较小的地区找采购商，积极为国内汽车零部件创造出口机会。这样一来，我们的业务在此情形下，蒸蒸日上，获得了重大突破。
我们最大的优势就在于我们有专业的核心团队，以此不断创新和完善我们的服务模式，真正为我们的会员企业提供多方位、专业化、多渠道的服务。
电子商务研究中心：“全民创业时代”我们发现不少年轻人也纷纷试水电子商务领域，您作为业内资深人士，对于新进创业者有何建议？
陈文凯：新进创业者在创业初期，应进行市场调研与分析，明确自己网站的定位(包括规模、产品、服务特色及盈利模式)，建立一个优秀的团队，不能一味看着低成本进入优势，或者抱着投机目的而盲目投资创业，我觉得企业应该真正把既定的电子商务项目当作终身事业来追求，全身心投入，否则急功近利只会导致“胎死腹中”的不利结果。