首先提出对比报价的请求，例如向销售说：“我对这款车很感兴趣，但在其他4S店看到了更低的报价，您能否给予同等的优惠？”这表明您已做过比较。
其次询问特价和优惠，如：“我听说您们店有特价和优惠活动，能否告诉我具体的优惠幅度？”
此外，还可以提出其他需求来换价格优惠，例如：“如果价格可以再优惠一些，我可以考虑选择其他配置或者增加订金，您觉得如何？”
另外，可以强调自己的支付能力和购车计划，告诉销售：“我对这款车非常满意，但预算有些紧张。如果能够给予一些额外的优惠，我会立即下定决心购买。”
同时强调服务质量和售后保障的重要性，说：“除了价格优惠，我也非常看重售后服务和维修保障，这对我来说同样重要。您能否为我提供一些增值服务，例如延长保修期或提供免费保养等？”
砍价前需要做足功课，搜集车辆价格信息，确定心理价位，一般以北上广深的价格作基础。搜集车辆槽点，这是砍价谈资。
千万别先说心理价位，面对销售诱导，就说：“今天只要价格合适，我就能定。”暗示不是非买不可，销售请示领导给价后要淡定。
还可以要求找领导当面谈价，比如先夸销售服务好，再说心理价位，让他再去申请。
也可以直接问核价，这能让4S店紧张。
最后，要表明自己的买车意愿，说：“我想买这款车”。
进行对比，给销售紧迫感，比如：“我还看中了其他品牌的车，别人价格更优惠还送服务”。
可以运用心理博弈战术，说：“这个价格不合适，我再考虑一下”然后直接走。
记住，全程要保持对销售的尊重，文明沟通，这样就能争取到满意的价格。
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