新手一进入4S店，老的销售顾问就会安排其看参数配置单页。结果问题来了：小徒弟会说自己看不懂这些参数，就死记硬背吧...好，背了2天师傅一问，结果确实记住很多东西，但是答案却是混乱的。
参数配置记完了之后，就该学产品卖点，走六方位了。对于没学过汽车知识的新人，走六方位又要费老鼻子劲。
好不容易通过六方位考核了，开始学习九大流程。都学完了，没客户接待，又是头疼的事情。
好不容易有客户了，客户意向不强，对产品挑三拣四，又会严重打击新人的自信心。
如此反复，好不容易卖出车了，那感觉兴奋、激动、还很紧张。之后就开始不断接待客户、等待成交。
有了以上问题，销售人员就开始怀疑自己的品牌，怀疑自己的能力，怀疑自己的公司。这时候又听到老销售人员遇到不开心的事情发点牢骚，就开始动摇了，我是不是该换行了？是不是要换个品牌啊？是不是要换个公司？
1、记参数配置
2、六方位介绍
3、九大流程
4、淡季卖车
新入行，总会遇到这样那样的困难。路漫漫其修远兮，想要成为销冠，对于新人而言除了勤奋更要能脚踏实地。
THE END