我认为，门店销售是利益驱动在前，人情做透在后。但买车的话，很难做到短期内重复购买，所以应该突出利益驱动才行！
咱们可以这样说：李哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您买什么车，何时买车，有空都可以来我们店里请回去······
如此一来，咱们不用再用价格吸引客户，而是用增值服务打动客户，再次发出邀请，还模糊了自己的主张，想必这番诚意想必客户有所感悟。
提醒4点：
1.一周之内，该话术对客户可以用两次；
2.话术分成两种，一种是明，明明白白告知客户的利益所得；一种是暗，通过给客户讲故事，暗中告知客户的利益所在。
3.遇见故事不好讲，可以通过为客户做增值服务来表达。
商业交流的本质还是人与人的交流，情感销售永远都是最高明的销售方式，给大家贡献一个销售方程式细细领会，开单=人情做透+利益驱动，加油，未来的销售精英们！
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《我把一切告诉你》是一本上午看下午就能用的职场小说，在天涯连更数年，作者蓝小雨，他是天涯著名楼主，天涯三大牛人之一，销售策划高手，创业前辈，全国十强物联网公司老板。做为销售的人可以去看看。
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