将所有的客户进行筛选，确定客户是否具有购买意向，对有意向客户建立信息档案。
对销售的环境进行分析，店内的销售政策能否在竞争中处于领先地位，店内的活动信息是否足够吸引客户。
邀约
2、汽车销售切忌为了要迅速证明自己，而显出焦躁。客户感受到以后，你在销售过程中就处于了被动的地位，应该在交流时保持从容稳重，不要陷入客户的节奏中。
3、虽说把客户邀约到店后，可以提高成交率，以及判断客户的真实需求的诸多优点。不过也可以把客户邀约到汽车外展，换一种方式可能会让客户更感兴趣。这种方式需要你对客户群有一个精准的定位，这样才能确定外展布置的地点。
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