伴随着第二十四届磷复肥产销会的落幕，肥料行情又有新变化。本报向吉林、山西、山东部分地区的农资经销商采访了解到：尿素价格小幅下调，市场呈现疲软走势；磷酸一铵市场价格上行；磷酸二铵市场价格持稳；钾肥价格上涨了100~150元（吨价，下同）；有部分经销商已经拿完货，还有一部分持观望态度；肥料厂家陆续出台冬储政策，厂家冬储收款难度较大，在优惠政策和保底计息政策的支持下，冬季市场有所升温。
吉林省四平市伊通满族自治县
化肥价格基本平稳
价格信息：该经销商介绍，整体来看，近一个月当地化肥价格比较平稳，变化不大。其中，尿素价格小幅下调，大颗粒的尿素出厂价在1900元左右，加上运费后的到店价在2100~2200元。该经销商表示，尿素价格变化较多，他难以判断后期的尿素价格走势。当地磷肥价格一直保持坚挺，钾肥和复合肥的价格则相对比较稳定。
山西省运城市芮城县
部分厂家出台冬储政策
价格信息：11月11日，当地附近氮肥企业生产的尿素出厂价在1740元（吨价，下同）左右。受访经销商表示，当前，国内尿素市场持续呈现疲软走势，下游需求端的储备积极性不足，主流厂家的出厂价维持着小幅且频繁的短期调整模式。
“在中国，消费者往往有‘买涨不买跌’的心理，价格越低越观望。”该经销商表示，肥料行业有其特殊性。目前，尿素企业每天产量有限，一旦亏损过多，他们便会选择停产。因此，现在的尿素价格基本趋于稳定。“大家期望氮肥大幅降价，除非企业愿意承担亏损，否则难以实现。”
“山西省是以大田作物和瓜果蔬菜为主要种植作物的省份，但冬储肥料主要是针对大田作物方面展开。”该经销商介绍，当前厂家发布冬储政策主要针对明年春玉米和夏玉米，经济作物方面涉及偏少。玉米底肥方面，主要以高氮含量为主，另以低氯和中氯两种类型为主，高氯类型的底肥使用得较少。据悉，高氯复合肥氯离子含量在30%以上，在土壤中氯离子残留量大，容易造成土壤酸化，破坏土壤酸碱平衡，进而影响玉米生存环境。
当前，一些民营复合肥企业已相继开始召开订货会，发布冬季储备政策及最新价格信息，不仅在价格层面为经销商提供优惠，还推出产品的保底政策，有效激发了下游市场的采购积极性，市场活跃度也在增加。
中氯复合肥方面，35%（30-0-5）高塔氯基复合肥出厂价在1560元左右；40%（28-6-6）高塔氯基复合肥出厂价在1870元左右；40%（25-10-5）高塔氯基复合肥出厂价在2030元左右；45%（25-14-6）高塔氯基复合肥出厂价在2350元左右。
低氯复合肥方面，50%（28-12-10）高塔氯基复合肥出厂价在2590元左右；51%（28-13-10）高塔氯基复合肥出厂价在2680元左右；51%（28-10-13）高塔氯基复合肥出厂价在2650元左右；51%（25-10-16）高塔氯基复合肥出厂价在2590元左右。52%（28-14-10）高塔氯基复合肥出厂价在2805元左右；54%（18-18-18）高塔氯基复合肥出厂价在3250元左右。
经济作物用肥方面，33%（28-5-0）高塔硫基复合肥出厂价在1800元左右；40%（22-9-9）高塔硫基复合肥出厂价在2500元左右；51%（17-17-17）高塔硫基复合肥出厂价在3350元左右。
控失肥方面，40%（29-5-6）高塔控失肥出厂价在1990元左右；48%（28-11-9）高塔控失肥出厂价在2580元左右。
“今年，新投产的高塔复合肥对市场影响较大。”关于今年冬储，该经销商指出，今年各大厂家冬储收款确有些难度，尤其是当企业品牌不够知名时，收款尤为困难。此外，河南、河北等地新崛起的高塔复合肥对市场造成了不小的冲击。总体来看，现在下游经销商的冬储拿货积极性都有所下降。
“有些下游经销商认为待价格反转时再行采购，但届时可能面临原料短缺的风险，因为厂家在涨价期间往往暂停接单，直至价格达到其预期后才开始释放部分订单。”该经销商分析，若下游持续观望，采购高峰期或将导致发货拥挤，东北、西北、华北等地客户扎堆拿货，进而推高厂家价格，增加拿货困难。
此外，该经销商分析，今年的肥料市场呈现出两个现象。一些经验丰富的资深农资经销商，他们只要稍微懂点行情，就能敏锐地抓住低价机遇。相反，那些规模较小的经销商，则显得相对淡定，他们选择观望以维持稳健发展，拿货也不会拿太多。
其他信息：近年来，农资市场竞争日益激烈，即便是大品牌也面临着销售挑战。该经销商表示，近几年，农户的品牌意识有所减弱，与早些年的市场心态大相径庭。过去，提及大品牌，农户们往往高度认可；而当前，种植户对品牌的依赖度减弱。同时，随着市场监管的加强和种植户辨别肥料真假能力的提升，市场上的假冒伪劣产品大幅减少。早年，假化肥泛滥，高塔复合肥稀缺；而今，高塔复合肥企业遍地开花，产品质量普遍得到保障。在此背景下，大品牌产品的市场竞争力在一定程度上有所减弱。
山东省临沂市兰陵县
磷钾肥价格或对复合肥产生影响
该经销商表示，前几年他都会进行冬储，但近两年，由于复合肥价格总是淡季上涨、旺季下跌，变化太快难以捉摸，他已经不敢大量备货。现在当地经销商的经营方式以快进快出为主，基本都不会压货，库存只会少量储备。
其他信息：近两年，化肥行情大起大落，对该经销商的经营造成了一定的影响，需要采取更加稳健的经营方式。他表示，这样的行情对整个农资行业都会产生影响，但不管肥价如何波动，化肥依旧是农业种植的刚需。
当地的大蒜产业发展形势较好，价格较高，农户种植积极性高，但大田种植农户积极性有所降低。该经销商解释，这是由于今年天气状况不佳，种植玉米的农户损失很大。据了解，今年夏季当地降水量很大，造成洪涝灾害，有些地块被淹，玉米受损严重。“部分地块的玉米减产程度甚至能达到90%，几乎绝收，对农户打击很大。”该经销商说。同时，该经销商也有些担忧，今年种植玉米的农户收益降低，这些农户明年可能会减少农资上的投入。尤其是该经销商服务区域内的经济作物较少，农户主要种植大田作物。
此外，该经销商曾尝试推广新型肥料，并也在销售生物肥料，但销售情况不是很理想，销量难以增长。当地以小农户为主，土地流转较少，也不利于大量推广新型肥料。
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