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2014.12.02
移动电源生产出来门槛确实不高，这也是造成移动电源市场混乱最直接的原因，但是真正要做好还是有蛮多讲究的；个人认为随着消费者越来越理性的认知移动电源，移动电源市场还会有一个很大的增长空间，中性无品牌移动电源将逐步退出市场，品牌认可度将会越来越高。
有朋友质疑“市场上充电宝一大堆，楼主想怎样杀出重围呢？莫非楼主有独到的技术方案？”
我想说，独到的技术方案倒不至于，在深圳这个山寨帝国，对于移动电源根本就不存在所谓的机密技术，况且移动电源方案比较简单，经过这一两年的发展已经相对成熟。虽然市场上移动电源厂家众多，我倒也没有想过要一鸣惊人，因为我有自知自明，清楚的知道自己的实力；至于如何杀出重围，我倒觉得这是一个伪命题，首先移动电源市场空间足够大，而且还在增长，当下最需要竞争的不是和同行，而是与自己，理顺供应链控制成本，规范工厂生产保证产品质量，孕育品牌培养认知度；不求一步登天，但求踏实稳健！
巨大的潜在市场：高校代理
与地摊朋友聊业内潜规则
快乐六一，快乐的公司
今天做了一件特有意义的事，由于明天是儿童节，下班前我特意在办公室磨磨蹭蹭，让他们先下班，待他们都走完后，我迅速的拿出自己前几天在淘宝上淘的小玩具，有魔方、七巧板、立体拼图、溜溜球、维尼熊、喜羊羊等，在他们每个人的工位上放上一份（每个都不一样），然后在公告栏上写上;“儿童节快乐！”还画了一个不算圆的大大的笑脸。希望他们都开开心心的！
今年的六一儿童节注定是个难忘的节日！一个快乐的公司不仅仅只有一个快乐的老板，今天刚走进公司就传来一片感谢的声音，看着他们朝气蓬勃的笑脸，心里喜滋滋的，印象中只有在过年回家的时候才会这么用心的为爸妈准备礼物；幸福的感觉还么有消褪，看到自己办公桌上也放了一个礼盒，脑海空白了几秒，实在想不出会有谁这个时候送礼物到自己公司来，不管那么多，打开盒盖，好多张写满文字的心形纸条摆成了我们公司的LOGO图。每张纸条都是一名员工亲对公司及对我本人的祝福！我想这是我在今年收到最有意义的一份礼物了！在这里虽然你们看不到，但是还是真心的谢谢你们，因为你们的付出，我们工厂才一步步走到今天，因为你们的陪伴，我才走的不那么孤单！谢谢……商友节日快乐！
客户的选择与双赢
移动电源市场的区域渠道
有商友建议“在深圳也可以考虑横向发展一下其他数码产品类别“：
今天和一个经销商聊到移动电源在地方区域可以开拓哪些渠道，我在这里归纳一下，请各位商友品评：一、根据移动电源产品属性以下三点：1、传统数码渠道：电子商场，数码商场，电脑城，通讯商场等。2、配套市场：与当地手机卖场、通信公司（电信、移动、联通）组成**销售。3、礼品市场：移动电源以其方便、时尚、实用等诸多优点成为当下礼品公司定制首选，合作的客户有：礼品公司、各大银行、保险公司、证券公司等。二、根据移动电源适用人群又可以归纳以下三个地面市场：1、在校学生：高中、大学校园。2、出差商务人士：车站、港口、酒店等场所。3、户外旅游爱好者：旅行社、户外用品专卖店等。针对以上几个市场，各位商友帮忙出出主意，如果能针对不同市场奉献一两条行之有效的营销策略，那真是感激不尽啦！
网上业务该不该开展？
有商友问，为何不在网上卖呢？毕竟现在大家都会选择淘宝或京东上买移动电源。
我的顾虑是：网购移动电源确实占了移动电源销售比例相当大的一部分，企业触网已然成为了一种必然，我们也想借助电子商务把公司业绩提升一下，但是考虑到眼下十几个经销商的利润空间和淘宝市场的混乱，让我迟迟不能下定决心，现在公司内部差不多分成了2派，一派是坚持要做阿里巴巴和淘宝，一派是说网上业务先放一放。坚持触网的理由是淘宝市场巨大，我们工厂进军淘宝有优势，认为应该放一放的是担心淘宝价格影响经销商利润、打消经销商推广的积极性！目前处于胶着状态，谁也说服不了谁。各位商友，你们有没有两全其美的办法呢？
供应商出岔子，我认罚
两位让我印象深刻的商友
如何开发县级移动电源市场
与同行交流：公模意味着低端？
今天和在坛里认识的一位好友聊到创业这个话题，有点伤感，但是很有共鸣，创业看似风光，实则不然，特别是初创业时期，个中滋味只有亲身经历才能体会的到！就像刘欢老师唱的《在路上》这首歌的歌词一样，每句歌词都是创业者内心的真实写照！请天涯好友原谅我啰嗦一下，把《在路上》这首歌词摘抄下来和各位一起重新欣赏一下！那一天我不得已上路为不安分的心为自尊的生存为自我的证明路上的心酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定在路上用我心灵的呼声在路上只为伴着我的人在路上是我生命的远行在路上只为温暖我的人
有商友于2013.6.21凌晨回复：
2013.6.21早
首先谢谢这位朋友的建议，但是对于你简单的把公模说成低端，把私模说成高端这点不敢苟同，因为公模最早也是私模，只是因为得到市场认可、销量好被广大厂家模仿做开了才成了公模，顺便说一下同一款移动电源也有三流九等之分，因为PCBA方案、电芯不同质量都不一样，就看厂家的选择了，我的移动电源电芯用的是河南新太行的全新A品电芯，PCBA有一部分是和方案厂合作开发的。希望同行多多交流，一起探讨，一起成长！
一点创业心得和经商思路
吐槽一下不靠谱的供应商
今年的经济形势确实不是很好，移动电源竞争也激烈，而且是恶性竞争，为什么这样说呢，现在深圳大部分工厂都是用1500MAH及以下电芯在生产，PCBA板子也是能省则省，有的夸张的只有一个升压IC，过流、过充，过放都不做保护；更可恶的是有的工厂直接在壳子里面装沙袋、装铁块，君不见某宝上标30000MAH、50000MAH的卖30几元包邮还送N多小礼品，而且销量还不低；真正进入这个行业，才会知道这个行业的乱，乱的背后受伤的不仅是行业的健康发展，更是消费者的切身利益得不到保障。
今天想吐槽一下供应商！上周一预订了500套移动电源外壳，本来说上周4可以交到货，周4去提货的时候又说要到今天可以交到货，今天去提货却被告知要等到周六，说模具有问题正在抢修，真是郁闷，其他料我都准备好了就差外壳，仓库里也没有多少库存了，本来这款就是作为主推款在做，刚有点起色，供应商却不给力，当初选择供应商的时候也没有考虑这么多，这个外壳也只有他家一家在做，所以现在很是被动，除了郁闷和等待别无他法啊！商友能否给点上游供应商选择方面的意见建议呢？
20天就打出知名度的漯河经销商
吐槽没有底线的同行竞争
今天很是郁闷，必须吐槽一下业内没有底线的同行竞争了！话说今天去壳厂提我的移动电源外壳，刚好碰到一人送了2箱锈迹斑斑的电芯到壳厂（壳厂自己也组装一些移动电源卖），刚开始我还纳闷呢，这废旧电池都绣成这样了还有什么用啊，当废弃物卖还不一定有人收呢，后经他们点拨才恍然大悟，尼玛这也太坑爹啦，怪不得装6节电芯的移动电源在淘宝卖29元还可以包邮呢！6节18650电芯用容量1200MAH电芯成本差不多要20元，再加上移动电源外壳、PCBA、线材、包装等差不多一套下来成本就要40元，怎么人家就能29元出货还包邮呢？原来人家发明了废电池“占座”这项神器，简单点就是原本需要装6节电芯的位置移动电源，人家用2个好电芯保证移动电源能充放电，再用四个废电池“占座”无论在重量还是手感上都和用6节全新电芯的移动电源没有区别，以前有听过塞沙袋、装铁块替代电芯，没想到现在蒙骗的技术越来越高超了，不由得让我想到一位朋友跟我讲的话：“美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死”！不知道各位如果在这样的行业和这样的同行竞争会作何感想？当我亲眼所见的时候，心里感觉像吃了颗老鼠屎一样，郁闷，无奈！
供参考：关于创业资金的情况
简单的讲一下我的资金上的一些情况供准备创业或刚开始创业的朋友参考吧。关于资金链如何保证的，我主要做了两方面工作，一是预算做的比较充分，二是我们只做现款，不做账期。资金预算方面，我主要考虑三方面费用，第一是固定投资，比如生产设备，办公设备等费用，第二是移动电源库存备货费用，第三是6个月流动费用，包括厂租、人员工资等，当然也有一笔小小的应急费用；货款方面，我们做的订单都是现款，不做账期，特别是OEM订单是要客户先支付30%的预付款，余款要么物流代收，要么付完款再发货，虽然这样做也流失了一部分客户，但是我们知道自己的实力，我们压不起款，做不起账期，资金都是自己打工时候一分一分攒下来的，在资金上确实没有什么实力，所以我们更加注重产品质量，注重售后！还有就是你说的创业初期到底应该要考虑做的怎么样还是考虑投资多少这个问题，我个人建议在资金有限的情况下你们最应该考虑的是如何尽快做到盈亏平衡，在还需要继续投资的情况下认真想一下投资与收益成不成比例，是不是一定要投，毕竟一直亏钱是很影响士气的。
漯河经销商的三板斧营运方案
以上三点看起来简单，并没有什么高妙之处，几乎人人都能想到，但是真正能潜下心来去高效执行的又有多少人呢？
渭南大学生的暑期兼职新思路
淘宝上比较极端的两个对比
这几天一直和一位商友谈论价格这一敏感性话题，讨论的重点是：“应该满足消费者便宜的诉求还是应该满足物超所值的诉求”。表面上大家都喜欢便宜货，其实骨子里还是希望买到物超所值的东西，而且是超的越多越好，就拿移动电源来说，同样标着12000MAH，低的卖30几元还包邮，高的100多元，在不考虑质量的前提下，相信大家都会选择30几元的货，然而在淘宝上却出现了比较极端的两个现象，一个是30几元的卖的很火，100多元的卖的也很火，价格居中的却很惨淡。究其原因，个人认为主要是是对产品信息了解不多，买便宜的觉得坏了也不损失多少，买贵的觉得质量有保证，物有所值。如何才能让消费者知道产品是否物超所值，是营销工作者需要深思熟虑的一个课题！热切期待积极探讨!
今天下午和一个朋友聊天，说到创业合伙人这个话题，他说了一个＂四同＂论，分别是创业初期的同甘共苦，中期的同床异梦，后期的同室操戈，结局的同归于尽；个人觉得挺有道理的，特别是我们中国式合伙人，各位怎么认为的呢
2013.7.29深夜
进入八月，明显感觉自己的品牌移动电源库存不足，看来移动电源市场旺季是提前到来了，得抓紧多备点库存！最近有一个比较大胆的想法一直萦绕在脑海，内心也比较挣扎，今天说出来和大家一起讨论一下，希望崖友们帮我参谋参谋。事情是这样的，在行业竞争一味价格战的当下，我想通过提升产品质量和容量的同时再稍微加一点价从而提高移动电源综合性价比，这样做性价比绝对是高了，问题是对于经销商可能效果并不是很好，因为他们同一款产品零售价基本已经定死了，现在进价涨了，意味着他们的利润缩水了，或者是他们需要花更多的成本去说服下一级经销商提价，更有可能意味着经销商的直接流失。早就听说过销售界的牛人说过维护一个老客户胜过开发三个新客户，所以在这个不是很明确后果的事情上不敢贸然实施，崖友，求破！顺祝崖友，七夕快乐！
2013.8.13深夜
@佛珠20102010我是这样考虑的：提价对于走量的经销商来说是痛苦的，他会比较其它品牌综合价格、质量、售后等因素分析，谁处于这方都会这么考虑；对于直接面对终端客户的经销商影响相对小点，毕竟他的毛利高点。你可以考虑做一下升级版，这样既能提升性能和质量，并能提升产品的毛利。在放量的尺度上可以先80%普通版20%升级版逐渐过渡为80%升级版，当然这只是举个例，具体尺度要在具体操作中做调......
-----------------------------这位朋友讲的很好，谢谢！
好几天没来天涯唠叨了，今天抽空上天涯和各位唠唠近况：1、进入八月，工厂订单稳步增长，OEM订单增势明显，目前自己的品牌在高校也找了十多个学生代理（有2名高中生代理，暑假期间陆续拿了2000多元货物）。2、自己的品牌包装计划近期全部重新设计制作（客户反馈吸塑包装盒没有纸盒包装看起来有档次）。3、以前做的一些中性公模移动电源决定挑选几款客户比较认可的款式做上自己的品牌标识。4、德邦物流发货安全、准时，但是价位相对比较昂贵，计划在征得客户同意的情况下，寻找一两家普通物流合作。5、新招了一名业务员做高校学生招商，文员配合。6、产品方案暂时不变，材料降下来的价格直接让利给经销商。
2013.8.27凌晨
2013.9.15早晨
晚上经常一忙就不知不觉零点后了，不是不想早睡，只是希望通过自己的努力和勤奋弥补自己的不足，从而把客户服务的更好一点，把工厂的业绩做的更高一点！创业后才发现光懂技术是不行的，工厂管理、供应链管理，经销商管理等等都是一门大学问，作为草根创业者，只能摸着石头过河，这期间会吃亏、也会碰壁，如何减少摸索过程中的损失，除了谨小慎微，更多的还是要自我提高，多看多请教。
@红杉树_exp我在大学里卖移动电源，阿里巴巴购买的，一部分出现问题了，售后有点麻烦，有的容量是虚标，其实，市场还是很大的。-----------------------------移动电源市场确实够大，然而移动电源的低门槛特性容易造成市场恶性竞争，一味靠拼价格竞争，受伤害的只能是消费者。一些没有底线的商家为了追求利润，降价的同时也偷工减料，于是三合一五合一PCBA被相继开发出来，更有甚者只有一个升压IC，B品电芯拆机电芯变成了抢手货，几乎无所不用其极，只要客户出得起价格，便能做出相应的产品，于是塞沙袋、装铁块的移动电源经常见诸报端也不足为奇了，所以在这里提醒一下大家，购买移动电源时千万不要被低价迷惑。