1、精品好资料学习推荐渭南职业技术学院“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台项目类型：“互联网+”现代农业团队成员：郭建辉、苗成杰、李康、赵贵峰指导教师：姚立民申报日期：2017年4月19/19一、项目概述(800字以内)4二、公司简介62.1公司概述62.2公司现状62.3发展规划7三、产品与研发73.1产品/服务介绍73.1.1产品的用途、功能73.1.2行业领域73.1.4客户价值73.2产品/服务特色优势83.2.1新颖性83.2.2竞争优势83.3.技术研发水平83.3.1项目研究内容，已有技术成果及指标83.3.2项目实施的技术方案
2、83.3.3项目的关键技术、创新点93.4知识产权情况9四、产业化程度(已注册企业填写)94.1目前产业化进展（阶段性成果描述）94.2已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）94.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）9五、市场营销95.1市场分析95.2市场定位115.3SWOT分析115.3.1优势（Strengths）115.3.2劣势（Weakness）125.3.3机会（Opportunity）125.3.4威胁（Threats）125.4.风险分析125.4.1资金风险及规避方案125.4.2技术风险及规避方案135.4.3市场风险及规避方案145.
3、4.4环境风险及规避方案145.4.5管理风险及规避方案145.5营销策略145.6盈利方式155.7市场预测15六、发展战略15七、商业模式16八、财务分析168.1未来三年营收预测表168.2未来三年费用预测表17九、融资说明179.1项目总投入179.2资金用途179.3资产估值18十、团队介绍1810.1团队核心成员介绍1810.2公司组织结构及人力资源配置1810.2.1公司组织结构及职责1810.2.2人力资源配置19十一、项目其它附件材料19一、项目概述(800字以内)从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他说明等方面阐述。中国目前（20
9、构合理，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人。2.3发展规划近期目标（2年内）：公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化交易平台的建设。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。中期目标（3-5年）：选择1000户示范农户，负责农户的规范种植、规范采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，联合成熟的快递企业，初步建成新鲜果蔬的物流运输渠道等。长期目标（6年以上）：在新鲜果蔬的网络销售市场完全站稳脚跟，考虑将可视化网络交易扩展到其他农产品，最终打造成遍布全国，涵盖大部分农产品网络交易的知名企业。三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能包括线上、
10、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。3.1.2行业领域公司从事的是农业服务业。3.1.3市场定位公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务团队。3.1.4客户价值为城市居民提供新鲜、健康的农产品信息，为农户提供直销城市居民的农产品销售渠道。省去五花八门的中间交易环节，沟通城乡联系，促进现代农业发展。3.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性在现有的购物平台的基础上，增加便捷、快速的远程可视化网络交易功能。规
11、范农户的种植、采摘行为，促使农户重视农产品的品质与食品安全问题，促进传统农业向现代农业的转型升级。3.2.2竞争优势通过联合现有的购物网站和物流企业，可以实现公司发展的高起点和快速启动的目的。通过特有的远程可视化交易功能，能够抓住购物者“眼见为实”购物心理。公司拥有成熟的农户培训技术团队。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容，已有技术成果及指标公司已经与渭南职业技术学院达成协议，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技术指导。姚立民博士、付宏岐博士拥有多年农业领域研发经验，视野开阔，思路超前。付宏岐博士为渭南市农产品检测中心副主任，该中心每年产出优质论文二十篇以上，拥有完善的农产品检测设备
14、全产业链过程的工厂化，农产品电子商务越来越规范，越来越标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过80%，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超过60%。（三）多功能趋势随着电商越来越成熟，农产品交易平台的功能越来越多样化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供应链功能、融资功能等将更多地表现出来，经过510年的努力，冷链物流效应将得到充分发挥：一是成本降低，二是效率提高，三是品质提高，四是给“新农人”带来新的利润增长点。（四）全渠道趋势随着电商越来越成熟，网上与网下由相互对立到相互融合，网上渠道更加多样，这里指的是平台、自营、平台+自营相融合的多种模式
16、冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。（八）社区化趋势随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得
20、步积淀，最终会在同行业中脱颖而出。5.3.4威胁（Threats）主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户对平台的了解不够。其中任何一个问题处理不好，就会使公司面临倒闭困境。5.4.风险分析5.4.1资金风险及规避方案（1）规范财务关系建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程，以预算控制支出，数据记录完整，将预算数据与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。（2）多产品经营有些项目虽然拥有巨大的市场潜力，但是客户暂时并不十分认可，在推进这些项目的同时，必须做一些能够确保公司盈
21、利的项目。远程视频采摘果蔬交易平台的建立以及被市场接受需要一定的过程，不会马上盈利。因此，应该同时开展普通农产品的网络销售交易，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。（3）树立风险意识给公司领导层和财务人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。应该健全内控程序，降低负债的潜在风险。订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况；订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损失。（4）科学分配收益科学合理分配公司利
22、润，确保公司可持续发展。股利分配政策对企业未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而形成财务风险。要注重研发经费的投入。5.4.2技术风险及规避方案（1）培训团队公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要的作用。针对公司新员工要进行专门的培训和学习，让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后能够独当一面，自主开发新的客户。对老员工也应每年进行继续教育。（2）增强核心竞争力公司的核心实力才是决定一切的根本。我们致力于打造公司
24、采取针对性措施。5.4.4环境风险及规避方案环境风险主要来自于自然环境和社会环境。自然环境主要考虑气候变化、灾害天气、病虫害等对果树生产的影响，这类风险通过技术培训、技术咨询、灾害信息播报等服务加以防范。社会环境主要考虑经济变化、人为破坏、突发环境污染等的影响，通过采取提前防护、设立应紧预案等进行防范。5.4.5管理风险及规避方案管理上我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正常运转。5.5营销策略（1）市场进入和开发阶段（1-2年）与大型网络购物平台以及物流公司合作已有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现高起点和快速
27、100人左右的技术支持和营销队伍，公司人员发展到200人，在西安、郑州、武汉成立办事处，开始在河南、湖北、山西招代理商，代理商数量达到50家，并且不断改进线上、线下交易服务，在新鲜农产品交易领域稳定下来，第5年营业总额达到2000万，实现净利润200万。长期目标（6年以上）：公司员工突破500人，并且公司有完善的董事会。有一支由100人组成的研发技术队伍，在新鲜果蔬采摘、包装方面获得多项国家外观、实用新型和发明专利，在全国范围内拥有代理商500家，办事处10个，形成知名的品牌，年营业额达到5000万，实现净利润不低于500万。七、商业模式我们的商业模式是自主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，
28、自助设计农户的培训服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域划分，代理旗下可以自主发展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流公司等合作，在他们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易的业务，我们提供他们需要的产品和服务。八、财务分析8.1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项目2017年2018年2019年一、主营业务收入（不含税）100300500减：主营业务成本500500430主营业务税金及附加103050二、主营业务利润（亏损以“-”号）-410-230-180加：其他业务利润（亏损以“-”号）50100150减：营业费用505060管理费用203040财务费用253035三、营业利润（亏损以“-”填列）-455-240-165四、利润总额（亏损以“-”填列）-455-240-165减：所得税000五、净利润（亏损以“-”号填列）-455-240-1658.2未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年