财联社|新消费日报5月16日讯（记者李丹昱研究员梁又匀）继罗永浩、俞敏洪相继试水淘宝直播后，淘宝直播再次打开大门，集中“拉新”。
今日有消息称，网红主播“疯狂小杨哥”背后公司三只羊网络，以及辛选团队近期将在淘宝开启直播带货。
截止发稿前，淘宝及辛选方面没有正面回应上述说法。
但据知情人士称，与“双十一”节点相似，“618”前还会有更多主播集中入淘。在几天前举办的淘宝商家大会上，淘宝天猫集团市场部总经理暮珊将“好看好逛的短视频和直播”列为“618”重点之一，这也意味着淘宝又将掀起新一轮主播洗牌。
辛选、三只羊试水入淘？
其中，MCN机构三只羊网络直播主播为小杨嫂。根据天眼查信息显示，三只羊网络于2022年在杭州设立公司。有消息称，三只羊网络负责人即出身于阿里系。
但抖音的流量在今年出现急剧下滑，近日彩虹夫妇在平台上称：“抖音今年流量急剧下滑。以前总是10万加的直播间，现在几乎都是一两万人。上百万人的直播间现在流量也是腰斩，很多主播甚至不开播了，现在真的稍微不注意就吃亏。原因可能是今年放开了，大家花钱的地方多，方式也多了。”
相对而言，辛选背后辛巴家族的体量更为庞大，一度占到快手直播电商总GMV的四分之一，2020年，辛巴家族10位主播总GMV为65亿元，占总GMV的比例下降至6%。
随着快手去头部化，辛巴的份额被迅速稀释，中腰部主播崛起，这也直接导致辛巴多次在直播中“撕”快手。
辛选成为此次入淘的选择之一，让不少业内人士感到惊讶。
有不愿具名的券商分析师对记者表示，辛巴此前直播的内容不乏一些风险性内容，这似乎与淘宝直播选择相对稳妥主播的风格有所不同，且自有品牌还未在淘宝开设店铺。“可能是辛选希望借助淘宝直播的平台，带动更多旗下主播。”
与抖音、快手等注重内容的平台不同，淘宝直播目的性更为明确，转化数据更好，这也成为头部主播愿意多平台运营的前提。上述分析师认为，辛巴和“疯狂小杨哥”不会常驻淘宝直播，所以也不存在“二选一”的问题。
多平台运营直播头部机构“打个样”？
而在辛选和三只羊网络前，最知名的入淘案例仍是罗永浩和他的“交个朋友”。
具体表现为，交个朋友淘宝开播首秀观看量突达2650万元，涨粉130万，成交额约2.1亿元。尤其是罗永浩的出现，让直播间成为当晚平台人气榜首。
“罗永浩”淘宝IP的成功，让交个朋友接连引入李诞、徐志胜、何广智、鸟鸟等脱口秀演员为其带货。其中，李诞在双十二大促期间入驻淘宝，再次引发了不小讨论，首场直播销售额超3300万元。
运营策略的成功让交个朋友迅速组建起专职的“淘宝直播事业部”，团队规模上百人，由副总崔东升直接负责。同时交个朋友还给每个开设直播间的头部主播，配备了专属的淘宝运营、内容团队。
跨平台运营直播带货的确为公司业绩带来明显助力。交个朋友背后运营机构世纪睿科2022年财报显示，接手交个朋友抖音、淘宝双平台运营仅半年，公司直播电商业务GMV突破70亿元，营收突破3亿元，同比增长1275%。
2023年3月，在交个朋友直播间三周年纪念会上，有罗永浩加持的淘宝直播间当天成交额超1.2亿元；而没有罗永浩加持的抖音直播间，周年庆活动期间累计成交额也达到了2.1亿元。
有数据显示，截至2022年10月的一年内，已有超50万名新主播入驻淘宝直播，在2022年双十一前两个月已有超100个MCN机构入驻。
尽管入淘主播、机构队伍“声势浩大”，但在新平台崛起依旧较为困难。在跨平台的过程中，交个朋友也面临着离开“罗永浩”、“李诞”等头部主播后，淘宝直播数据断崖式下降、运营不稳定的窘境。
淘宝同样意识到了这一点，相较于依靠拉新或是某个超级头部主播个人影响力的“流量电商”，更为分散、稳定的私域“价值电商”成为最新的解决方案。
与抖音内容+商品驱动的“兴趣电商”类似，本次618大促淘宝也正在将“内容”视为商品。为提升内容、短视频种草权重，淘宝上线了生活新百科、兴趣、特色新场景和新生活方式专栏，并对优质达人内容提供流量扶持。
近期，淘宝还测试了“店号一体”模式，将店铺、种草内容与直播间打通，同时服务用户与商家。
交个朋友也迅速响应淘宝的变化，提出了发力直播间和短视频内容创新，创造更多消费场景的目标。
据悉，今年618前夕，淘宝天猫还将迎来超5万名新主播首次开播。不论是从抖音、快手、B站还是小红书“转战”淘宝直播，主播与机构们能否做到多平台“赢家通吃”，仍取决于能否跟上不同平台的差异化新玩法。