一来，这钱还在外面飘着，没回来，你的资金就被占用了。二来，如果管理不善，这笔钱可能就打了水漂，成了坏账。就像你辛苦种的菜，好不容易卖了出去，结果钱没收回来，别说赚不赚钱了，连本都得赔进去。
所以，把应收账款管好，那是重中之重。
那咋分析应收账款呢？咱们得这么看：
1.看看应收账款在你总资产里占了多少。
财务报表上的应收账款，是已经减去了坏账准备的钱。如果应收账款占比太高，那就得小心了，说明你的资金被客户占了不少。
2.比比应收账款和营业收入的增长。
应收账款要是涨得飞快，比主营业务收入涨得还猛，那就得警惕了。有的公司为了显得收入高，会虚增收入，结果应收账款也跟着虚高。就像皖江物流，2012-2013年多报了90多亿收入，你一看它的年报，应收账款涨得那叫一个快，这就不对劲了。
平时管理时，我们得让“两金”（存货和应收账款）涨得比营业收入慢。当然，也得具体情况具体分析，比如老客户，信誉好，违约风险低，这次因为合同条款，回款期长点，那也得理解。
3.瞅瞅应收账款周转率。
应收账款周转率=营业收入/(年初应收账款+年末应收账款)÷2
这个数越大，说明你的运营能力越强，钱收得越快。
4.看看应收账款里有多少坏账。
为了保险起见，会计准则要求公司得为应收账款计提坏账准备。财务报表上显示的应收账款，都是减去了坏账准备后的。
坏账准备怎么计提呢？一种是对大客户单独评估，一种是根据客户欠款账龄比例。比如，有的公司规定，欠款1年以内的，提20%，1-2年的，提50%，3年以上的，全提。也有公司按客户类型来，比如中国建筑，就分政府部门、中央企业、海外客户等几类，再根据账龄定比例。
5.咋管好应收账款？
得有系统思维，事前、事中都得管。
事前得好好查查客户的信用，商量好付款方式，看看账期和赊销额度，合同条条款款都得看清。
事中得盯着客户的经营状况，发货、收货、运输、验收，每一步都得让客户签字确认，这些证据以后要是催款或者打官司，那可都是宝贝。
应收账款得专人专管。
每一笔账都得有人负责跟踪、催收。谁签的单谁负责，回款了才有提成、奖金，回不来就什么都没有。还可以把应收账款的管理成效跟年终奖金、评优、晋升等挂钩，给员工多施加点压力。