为规范销售渠道管理，提升销售效率，本公司特制定本制度。本制度适用于所有参与销售
二、渠道策略
1.
公司应根据市场需求、产品特性和竞争状况，制定合理的渠道策略。
2.
渠道策略应包括渠道类型选择、渠道层级设定、渠道伙伴选拔等内容。
3.
公司应定期评估渠道策略的有效性，并根据市场变化进行调整。
三、渠道伙伴选拔与合作
公司应建立渠道伙伴选拔标准，明确合作伙伴的资质要求。
公司应与渠道伙伴签订合作协议，明确双方的权利、义务和责任。
公司应定期对渠道伙伴进行业绩评估，确保其符合公司的发展要求。
四、渠道管理与支持
公司应设立专门的渠道管理部门，负责渠道的日常管理和协调工作。
公司应提供必要的产品培训、市场信息和销售支持，帮助渠道伙伴提升销售能力。
公司应建立有效的沟通机制，确保与渠道伙伴之间的信息流通畅通无阻。
五、价格与订单管理
公司应制定统一的定价策略，确保市场价格的稳定和公平。
公司应建立订单管理系统，对渠道伙伴的订单进行有效管理。
公司应监控市场价格执行情况，防止恶性竞争和价格战。
六、市场监督与违规处理
公司应建立市场监督机制，定期检查渠道伙伴的市场行为。
对于违反公司规定或合作协议的行为，公司应依据约定进行处理。
公司应鼓励渠道伙伴之间的公平竞争，维护良好的市场秩序。
THE END