1.同行越来越多，产品越来越难卖，几年了一直做不大，怎么办？2.想做促销不会搞，不做没销量，做了没收益，怎么办？3.利润越来越薄、厂家要求越来越高，卖场咄咄逼人费用高，怎么办？4.下游商越来越不忠诚，市场越做越乱，怎么办？5.内部
经销商决胜兵法--经销型企业经营水平提升特训课程大纲：
第一单元：突破经销商的生存困局1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人？农夫？3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
第二单元：走向公司化——从草根到军团1、传统经销商组织经营模式的分析2、公司化是经营模式创新好方法3、由个体户向公司组织化的过渡4、公司化的人力资源规范管理：①形成有竞争力的企业文化②组织架构与岗位职责的设定③人力资源管理的“3456工程”员工招聘三渠道、员工培训四方法、员工激励五策略、员工考核六指标
第三单元：销量提升的几把飞刀1、客户开拓的沟通与谈判策略①三道心理防线公关策略的运用②案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事③案例分析：用品牌组合与产品组合策略发现经销商的需求，创造商机2、分销网点的开拓与客户维护①网络渠道开拓：分销商选择的战略意义、分销商选择的标准、分销渠道的建设②工程客户（行业客户）的开拓用“内部军师”法突破大客户组织的决策链。③隐性渠道的开发与创新。
第四单元：安全科学管好你的仓库1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”2、合理订货量的分析方法。3、如何建立有效的仓库管理制度？4、加快你生意周转率的三个秘笈。
第五单元：立竿见影的终端销售“五指禅”1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销①宣传——零成本的品牌塑造十个活动；②店招——营造观者必入的店内外气势；③陈列——让客人久留店内的生动化招术；④导购——“温水煮青蛙”式的应变型导购；⑤促销——业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”——30平米店铺年销2亿神话。