而为什么我们认为农资经销商的第1个困惑就是信息透明呢？简单讲，在全国各地，中小型的生物肥厂家数不胜数，在山东各地就有各式生物肥厂家过千家，而这过千家生物肥厂有三分之一是要向省外销售的，比如山西运城市果区就有山东生物肥近300种，连上本地企业和其它省区肥料品牌，一个地区光生物肥料品牌超500家是有的。其直接影响就是老百姓不会选择了，包括厂家直销在内的，经销商分销的，不免就使得生物肥料信息透明化了，直接的反应就是价格大都跌到了生产成本的底线。而且经销商分销过程中的让利方式更是透明，分销商没多少钱的让利不帮着卖的说法越来越严重。
肥料销售服务
厂家太多，也就引来了经销商更多。比如上面提到了山西运城足有500个生物肥品牌，再加上众多的复合肥品牌，肥料品牌上千都不是吹牛。如果一个品牌一个经销商的话，那么经销商众多也就不是什么奇怪的事了。
其实同行太多，也倒并翻不了什么浪，只是其中的价格策略和营销方式各有不同，一般都能分出个上中下来，但更多的是底层的赊销，使得整个肥料销售市场变得扑朔迷离，相当于脱离了底线，见光死的肥料品牌越来越多。
在整体这个多经销商、高信息透明度的市场下，产品过多也的确是影响了消费者的选择，更影响了经销商的销量和销售积极性。尽管近年国家已经就一些中小型肥料生产企业进行了关停处罚等，肥料品牌还是显得有些多，多得让农资人自己都不敢去数了，只好承认产品还是多。
说实话，肥料的营销手段大多是从快销品那里学来的，对于营销界里肥料营销并没有闯出一条新路来，但一些混账销售手段倒是不少。明明是一款产品，放在两个包装里就是两个产品，可能卖出两个价格来，当观摩的时候，这一样的产品到老百姓那里还就认为是一个好一个坏，这种现象简直太多了。
不管是厂家用经销商体制，还是厂家直销，还是通过网络销售，厂家一直在改变，但他考虑最多的是市场容量的扩大化。而经销商考虑最多的是利润的最大化、快速化。在不知不觉之间，经销商为了快速销售，使出了一招臭棋，就是赊销，经过这几年，相当于是经销商自己把自己拍在沙滩上了，入海不能，上岸就死。
肥料发货
谁都认为自家的产品是好的，或者叫最好的，都不承认自家的产品会落后于人，或者认为还有比自己家更烂的产品。那么好肥料的依据是什么呢？当然是符合标准的产品，包括外包装和内部产品。下来就是试验示范依据，究竟好不好老百姓说了算，其实这与营销有很大关系。
因为我们相信市场上销售的绝大多数肥料都是符合标准的，可以销售的，厂家和商家都认为是好肥料。但这个真正“好肥料”又是什么样子呢？我们认为在现在形势下，好肥料就是有绝对差异化的肥料，有明显超越其它产品的竞争性特点。比如我见这款生物肥产品，解决了生物肥易化、易碎的老大难问题，其作用机理是通过一定技术将生物肥水分降低在了2%之内，这就跟普通复合肥料一样，可以混合施用了，也不会因为易化产生粘性，也不会因为结构松散而长途运输产生面状。
这款生物肥产品，我看到了，但是不是技术真的存在，有待于证实。但可以确定的是，现在好些生物肥料厂家都有了相应的降低水分的技术，只是不敢去应用或者不想去应用。因为应用了就会成本上升，影响市场销售。也许这真是一个矛盾吧。但好产品终究是要见爹娘的。
肥料促销
关于肥料实价，还是要遵从好货好价的原则，是好货就应该好价格，或者可以卖个好价格。走出混战怪圈，肥料销售自然会平稳向前。
要看为谁服务，肥料本身是农民要使用的，所以给农民提供好的肥料产品，好的服务，比如送货到家，送货到田间地头，以至于帮助撒肥等，这些服务都是随着土地流转的变化而变化的；而对于肥料经销商的服务就更为有用了，有的人认为应该帮助经销商挣到更多的钱，有的认为应该将肥料经销商划入肥料厂家员工体制，有的人认为肥料经销商应该根据销售完成情况随时进行撤换等等。都是在向有利于厂家、经销商方面来考虑的，当然最终是为消费者农民来考虑的。
其实最让人信服的真服务是，是否能站在行业的大局上，形成对经销商、对农民的相对统一的服务概念，当然在这些服务过程中，有更好的服务策划，那就应该叫创新了，如果服务创新了，还没有给经销商或者农民带来更多的服务负担，那就是有竞争力了。如果一有一点服务创新，就用这点差异化来加价，我看也不算真服务。其实让各个销售拐点都挣到相应的合理利润，我看市场一定是有序的。