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2023.05.20河南
“专注有机营养应用科学”
watermicroorganism
农资渠道是一条越走越宽的路，是农资经销商应该遵循的内心法则，而且可以成为重新看待这个行业的绝佳视角。对于个人而言长期主义是一种清醒，对于企业和企业家而言长期主义是一种格局，帮助农资企业拒绝狭隘的零和游戏，在不断创新、不断创造价值的历程中，重塑企业自身的动态护城河。
只要保持理性的好奇、诚实和独立、坚持做正和游戏，选择农资经销这一让自己有幸福感的行业，就能够从更长期、更持续的视角理解农资行业的意义。每次行业危机的出现，都为我们提供了一次难得的换道超车和成果复盘的机会，而最终长期主义的价值观决定了我们将如何应对危机和自我提升。
一、如何发现价值的底色
1、一个人的价值：一个人的知识、能力和价值观，才是深藏于内心并属于自己的真正“三把火”。
2、一个组织的价值：一个农资人构建属于自己的知识体系和思维框架，是塑造行业运作能力的起点，具备独立思考的种子，在快速变化的市场中寻得洞见，不仅需要掌握基础理论与行业规律，还要全面回顾农资行业历史的曲折演进，通晓行情的涨跌规律，更要洞悉用户的内心诉求。农资销售不是数学或推理，不能纸上谈兵，必须要像社会学的田野调查一样，理解真实的生产种植场景，才能真正掌握什么样的产品是种植户所需要的、什么样的服务真正有意义。这就是农资经销商的价值。
3、长期主义的价值，人生中很重要的一件事是，找一帮你喜欢的、真正靠谱的人，一起做有意思的事。读书、思考、实践，对这个世界的好奇和探索，农资经销商要明白，追求事业和梦想，必须对自己有所承诺，着眼于长远，全神贯注并全力以赴。在不同际遇中，学习所有能学习到的最高标准，从而获得理解与洞察的能力，这是我一致以来坚持的长期主义。
二、农资经销商的价值体现
农资经销商的价值，简单的理解就是针对不同层次对象的作用，一个词语来概括就是承上启下的作用。就如一个城市的水电供应系统，保障着一个城市的正常运转的强大而又稳定的系统，下面我们从品牌供应商、零售商、用户、作物四个维度解构农资经销商的价值。
对品牌供应商：
要有一定的资金实力，在商言商，一个经销商对于一个品牌最大的诚意是投入多少资金来运作该品牌，而资金的比例及数量则是代表经销商对于这个品牌未来的信心及动力，如果没有垫资或者投入很少想玩空手套白狼的事情，结果都是始乱终弃一事无成，因为经销商在规避资金风险责任的同时也失去的推广品牌的进取心；从而没有使得产品产生快速的二次周转的能力，最终也就削弱了品牌在该区域的铺市率。
带领零售商发家致富的向导力，一个经销商在一个区域市场的话语权都是建立在能否让合作的零售商赚取到财富的基础上，尤其是零售商是处于行业终端销售一级，对于利益尤为看重，这个价值点更加直观凸显。
对零售商的正向引导，从商业逻辑来说，零售商处于价值链的底层，也是资金风险的最后一道防线，对于零售商的现金流管理、陈列管理、品类管理、销售场景、试验示范等一系列标准动作的梳理；
对核心零售商的支持，农资销售是与资金高度关联的行业，核心零售商的成长需要得到经销商的资金支持，然而光靠资金支持在当今激烈的农资竞争环境中是远远不够的，水微生物打造的“有机奔富营”项目就是为了帮助战略合作经销商客户打造核心零售商计划，包含资质审核、标准动作、投入资源及预期效益等，全方位立体化的给予核心零售商最实效的支持。
深刻底层需求逻辑，在推广新品套餐时候不能一刀切的全部颠覆用户的施肥习惯，而是结合用户原有的用肥习惯在确保用户心理安全预期情况下，提出优化的解决方案，将用户分步骤有节点的引导到品质种植的轨道上。
核心标杆用户的打造，在围绕核心零售商销售场景过程中要注重打造核心标杆用户，这是在用户群中打造传播的隔壁老王超级有效IP。用户的吸粉动作及转化能力，如示范观摩及会议营销推广方面；除此之外，要打造用户生活场景的共情能力，如喝酒聚餐猜码娱乐等，通过情感链接拉近客户的关系；
了解区域作物的用肥习惯及植保方案，拟出专业的可持续的套餐施肥方案；对于作物行情周期的预判能力，一种作物尤其是经济作物都有其兴衰的周期，如股市和楼市一样都是买涨不买跌。另外，经销商可以从单纯的植保输出转变为区域地标产品品牌运作公司，对于作物结构进行引导向品质化运营，另外积极对接各大农产品平台，将地标农产品从原料到商品的包装，实现农产品变现的运营能力。