1、--附件二：创业计划书参考模板关于创业计划指南创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特
2、定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。第一部分：封面设计封面页把你的产品的一副颜色图像放在首页。但应将公司的基本信息如公司名称、负责人、联系方式等排列进去。填写说明:1．此文本仅是一个模板格式，且不是唯一;2．任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善;3．文字说明或解释仅供参考，最终文本中不得出现相同的内容。第二部分：目录制作商业计划书时，注意确认目录页码同内容
3、的一致性。●概要●公司概述●产品与服务●市场分析●竞争分析●市场销售战略●财务分析●附录第三部分:创业设计的具体内容----（一）概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的
5、人选。5．相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。6．公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。（1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。（2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。（3）回答为什么需要这笔钱。（4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。（5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮
6、式的分类等。（6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。（7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1．产品/服务A2．产品/服务B----说明你的产品是如何向消费者
7、提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。1．产品优势2．技术描述（1）独有技术简介（2）技术发展环境3．研发与开发4．将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。5．服务与产品支持提示：商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的
8、发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
9、（四）市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在软件市场开发C++或NT的平台工具，不要泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售
10、你的产品。1．市场描述----我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商
12、我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：（1）销费群特点；（2）地理优势；（3）季节变化引起的销售特点；（4）资金的有效运用；（5）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；（6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。（五）竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。1．竞争描述2．竞争战略/市场进入障碍请在这里研
13、究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。（六）经营策略----1．营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，
16、利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。2．资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。
19、毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。（八）附录如有以下材料，请列出：1．公司背景及结构2．团队人员简历3．公司宣传品4．市场研究数据作品书面格式要求1.作品一律采用A4幅面。2.主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用小四号宋体，例证加斜体。3.层级格式为：一、（一）1.（1）①--