农资销售，这一直接面向农民的产业，在提供农资产品和农技服务的同时，也承受着来自农民的种种猜疑，尤其是关于其利润空间的质疑。然而，深入探究这一行业，我们不难发现，农资销售早已成为一个充满挑战与风险的高危行业。
一、种植户庄稼遇天灾没钱还款
农资销售的最大痛点莫过于种植户因天灾而亏损，导致无法按时还款。在农作物歉收的情况下，农民自身的收入都难以保障，更何况去偿还农资款？这种局面让农资销售商陷入了两难的境地：一方面，他们需要回收资金以维持运营；另一方面，农民却无力支付欠款。这种矛盾不仅影响了农资销售商的资金链，更让他们在面对农民时感到无奈与痛心。
更为棘手的是，为了抢占市场，农资销售商不得不进行各种促销活动，甚至赊销。然而，这种策略往往效果有限，农民依然觉得价格不够低，而赊销则带来了更大的资金压力。一旦农民无法按时还款，农资销售商不仅要面临资金短缺的问题，还可能因无法按时偿还银行贷款而被列入失信名单。
二、农资赊销，资金难周转
做农资行业的都知道，赊账是很多农资人避免不了的。不少农资人是银行贷款做农资，而种植户多多少少都会有赊销，这就可能会造成资金周转不开。
晋北一个农资商被纳入了失信人群，原因是搞农资跟人借了些款，到期没有还上，被告到法院，没有及时清理了贷款，被认定为失信人员。他跟我讲，走到如此地步，就连农民们都不相信，他会成为失信人员，成天认为他赚了好多昧心钱。
实则虽然在销售旺季光复合肥料也周转近千吨，其它单质肥料如尿素、磷肥也周转近千吨。资金没有百万都转不过来。这也倒好，农民赊账这到年底了也给不了，自己借的钱也马上还不上，虽看着有几百万的生意，眼睁睁被认定为失信人员了。有时感觉真的很吃亏。
三、技术、能力不足，稍有不慎就会赔本
我们都知道，做农资对技术要求是比较高的，尤其是一些农药产品。比如除草剂，如果你对产品了解不够深，技术不足，没有跟种植户讲清楚其中的注意事项，很有可能导致作物出现药害，情况严重的，作物会绝收。到时候种植户跑你店里，让你赔个几万块钱，你能说不关你的事儿吗？
四、市场竞争激烈！生产资料还都在涨价，但利润反而越来越……
为什么我这么说？因为成本增加：矿石开采受限，环保压力剧增，人力薪资攀升，运输费用增高，通货膨胀压力加大，食品安全监管趋严，化工园区费用增加等等，成本大了，价格还会低吗？所以农资涨价将成为常态。
有句话：水涨船高！还有句话：高进高出！话好说，事难办，前有农资的垂直采购，后有农资电商大声吆喝，价格也不是你想涨就可以涨的，反而还要你把多余的利润挤出来。
以前的时候是涨价生意好做，现在可能反过来了，那些资金不那么宽裕，还天天玩赊销的农资零售商，不仅仅是日子不太好过了，而是因为赚不到钱而不得不另选他行！
五、身心疲惫，健康受很大影响
资销售商的工作强度极大，他们不仅需要忙碌店里的经营，还需要为农民提供田间服务。在农忙季节，他们往往需要顶着高温或寒风进行田间作业，观察作物生长情况并为农民提供病虫害防治建议等。这种高强度的工作不仅让他们身心疲惫，还对他们的健康造成了严重影响。