开招商会前的准备工作，可以从策划、机制和资源三个角度来展开。
策划
1.起个好名字、定个好主题
以下仅供参考。例：
大势索区，镇在招募。（这一看就知道是要招镇级代理。）
投等大事，非定不可。（这个招商主题确实比较霸气，但是你猜不出是哪一家。）
全屋升级，势在BIM行。（某家居品牌，探索不一样的概念和路子。）金戈铁玛，格局天下。（重庆袍哥味道，江湖味道浓烈，同时行内人士一看就知道是玛格。）
2.规划好整个招商会的流程
3.主讲人的选择和主讲内容的确定
主讲人通常由营销总监、区域总监等人担任，个人的形象和表达很重要。需要友情提示的是，要充分站在招商对象即意向客户的立场思考，他选择你的真正原因是什么，他有哪些需求。需求=缺乏感+目标物=动机+加盟能力。他真正想成为的人，并不是在台上发布招商政策的总监，而是和他同类的成功人士。所以，既有优秀成功经销商的现身说法很重要，很多品牌往往忽略了这个环节。
4.整个招商活动进程中的宣传推广
目的其实就一个：让所有的意向客户感觉你是一个还挺成功的人，在一家还挺成功的企业做着挺不错的招商工作，同时你的品牌经销商过得挺滋润。
牢记一点：看起来很成功比实际成功更重要，所以无论是空间氛围还是各种物料布置、人物设置，都要展现出企业很火。通过企业端口的官网、公众号、H5、第三方平台的招商推广以及营销人员的朋友圈打造，进行宣传造势。
塑造一家成功的企业形象，可以从以下几个方面入手：
考察的人特别多，通过海报宣传签约的人也特别多，一天几个城市签约。
经销商的大单单值特别多，用喜报的方式呈现，例如××店喜签全屋120万元订单。对经销商的培训和帮扶很给力，各种公司内训、区域培训、线上商学院，不断展示帮扶的案例、店面经销商活动的成功案例。
整个公司团队很给力，营销、设计、研发、工厂、团队强大。
整个公司的口碑也很好，经销商、供应商、消费者、媒体、同行对品牌的评价很高。通过小视频的方式进行宣导。
整个公司的实力很彪悍，新厂房又建起来了、新设备又到了、又跟某某全国十强地产品牌签约战略合作了，等等。
总之，让意向客户对你表示强烈的兴趣。（注意一点，一定不是忽悠客户，而是你有这些东西让客户更加清楚地了解你的企业和品牌，坚决反对忽悠行为。）
除了对企业形象的宣传，对品牌现有经销商的宣传也很重要。经销商想成为的人，就是比他们更成功的加盟商。从意向经销商的分类来说，可以分成跨行业加盟、同行业加盟、同行业跨品牌加盟、同行业多品牌加盟、同品类降维加盟、同品类升维加盟、同品类同水平加盟等多种类型，每一种类别都要有一些生动案例，可以用小视频来表现。
机制
一份合理的招商机制，包含以下几个方面：
二是地点，也就是招商会落地的地点，可以是酒店，可以是工厂，也可以是营销总部。这块视具体情况具体分析。
四是激励，重赏之下必有勇夫，当然有奖也有惩。一般来说，奖励要大于惩罚。
五是规则即招商标准，例如这个客户交多少钱算意向，交多少钱算签约，怎么样算客户报备成功，定好规则同时可以避免内耗。
七是整体的开支费用。机制定好，一定要全员发布，开启动大会（线下最好），让整个动员会充满仪式感。
资源
意向客户资源从哪里来？
2.资源从展会来，展会的资源半年数据最优质，因为这些客户有可能还没有定下哪个品牌，一年内数据可跟进，两年内数据需激活。
3.资源从品牌的官方平台来，官网、公众号、抖音、400、H5等一系列官方渠道，都可以利用好。
4.资源从老客户推荐来，有现有品牌客户的推荐（一般这类成交率最高），退盟客户的推荐，以及之前跟进过但未成交的客户推荐（有可能觉得你人和品牌都不错，但是和品牌的缘分还没到）。
5.资源从家居卖场来，卖场的推荐效果往往很好。
7.资源从同行来，其他品牌同品类的招商人员介绍，或者非同品类的同行介绍。成功后，给予“红娘”奖励就好。
做好这三个板块的准备工作，我们招商会前的准备工作基本上就告一段落了。编辑：王玉