“互联网+”时代，大咖如何玩转农业电商？农企融资贷款难怎样“解渴”？谁来种地、怎么种地……与以往不同，本届农博会突出农业科技创新与金融创新，是“一二三产融合”新局面下，山西转方式调结构发展理念的呈现。
我省是中国农耕文化的发祥地和黄河中游古老的农业区之一，地理气候多样，孕育了多种特色农产品。转变农业发展方式是现代农业建设的总体要求，近年来，我省推动农业由传统逐步迈向现代，力求在农业发展方式上实现新突破。
知名电商大咖齐聚共探农村电商发展
整合资源，用品牌拉动农产品价值；改变农民消费习惯，让农民得到实惠；农产品销售不能降价，降价就是自降身份……本届农博会农产品电子商务论坛上，贡天下、乐村淘、晋淘天下等知名电商大咖齐聚，共探农村电子商务发展新机遇。
“我省是中国农耕文化的发祥地和黄河中游古老的农业区之一，地理气候多样，孕育了多种特色农产品。”省人大常委会副主任、省总工会主席田喜荣介绍，目前，全省省级413家农业龙头企业中，约有50家实现了网上销售，约有500家新型农业经营主体实现网上销售。2014年，我省农村电子商务交易规模达到26亿元，同比增长35%，农产品网络零售额约为5.4亿元，同比增长25%。
在论坛上，山西贡天下电子商务有限公司董事长张和平开门见山地表示，山西有丰富的农产品资源，但大多藏在深闺无人知，电商要起到的作用，就是整合资源，将山西具有地域特性的农产品打造成精品，用品牌拉动农产品的价值。
发展农村电商，乐村淘的模式是利用每个村都有的小卖部和供销社，让农民得到实惠，从而改变农民消费习惯，培育农村消费市场。乐村淘将每个村都有的供销社和小卖部整合为线下体验店，对店主进行集中培训，在乡镇建立配送物流中心，在县成立管理中心，形成集销售、物流、管理为一体的三级农村电商运作模式，解决农村电商“最后一公里”的问题。同时，组织“农民身边的大集”，收购农民的农产品，销售农民需要的商品并形成规模，采取O2O模式，直接向工厂下订单，价格比市场便宜30%以上。
乐村淘创始人赵士权称，今年，将在全省建成1万个村级体验店，在全国成立10个省级分公司，销售收入预计10亿元；未来将形成乐村淘物流、乐村淘研究院、乐村淘俱乐部、乐村淘支付、乐村淘经济云图、乐创客等多个板块，形成产业集群规模效应。
而在山西晋淘天下的女掌柜袁甜看来，农产品销售绝对不能降价，降价就是自降身份。价格降了，农民利润少了，以后就不会再种。
“在网上买农产品的都是什么人？是80后、90后。未来网络上消费农产品的主力，也是这些人。这些人最看重的是什么？是品质，是安全。”袁甜表示，做农产品，做销售农产品的电商，一定要以诚相待，通过优良的品质、实惠的价格留住消费者。
融资贷款难农企频“喊渴”21亿信贷资金送来及时雨
想扩大生产规模苦于没有资金；想去银行贷款，因没有抵押物或找不到担保对象贷不到款……对于农企而言，这种望“钱”兴叹的挫败感，让企业常常陷于苦苦挣扎的境地。
临汾一农业发展有限公司负责人张林用“艰辛”二字形容这几年的融资过程。张林所在企业属于“公司＋农户＋合作社”的运营模式，专门从事种植、加工、销售有机食品。“没有像样的抵押物，从银行贷款的路子几乎被堵死。无奈之下，企业会从第三方机构借款，成本高得令人咋舌。”张林说道，很多农企难以持续发展的症结就在于此。
张林遇到的尴尬绝不是个例。在农业领域、尤其是农业流通领域的资金缺乏，是“买难”“卖难”的症结所在。
我省陆续出台了一系列惠农扶农政策。通过加大对重点龙头企业、特色农业、重大农业项目的信贷投入；针对农业综合开发资金、扶贫基金、补贴资金等专项资金，发放配套贷款；对已确权的土地，发放抵押贷款等方式，形成了支持我省“三农”发展的“资金洼地”。截至目前，全省已有32家国家级农业产业化龙头企业，413家省级重点农业产业化龙头企业，800多家规模以上农产品加工企业。
目前，我省的农业信贷签约资金规模已由2009年的37亿元增加至今年的600多亿元。针对农企融资难问题，中国农业银行山西省分行副行长王静蓉表示，中国农业银行山西省分行今后将把“三农”信贷作为支持重点，为农业企业产业链上下游供应商和销售商提供小企业简式快速贷款、小企业自助可循环贷款、中小企业应收账款质押贷款、动产质押贷款、农业合作社贷款等产品。
新型职业农民为农业生产注入新活力
肤色黝黑、头戴草帽、身材健硕，这是传统农民的典型形象；皮肤白皙、身着军绿色夹克、大学毕业，这是80后新型职业农民段杰鑫的形象。段杰鑫不仅颠覆了传统农民的形象，他所领办的合作社由原来的5户入股农民，发展到今天的187户入股农民，5个种植基地3045亩土地，年销量700多万元。
省农业厅科教处处长薛志省说，2014年，农业部启动实施新型职业农民培育工程，并将我省确定为全国试点省，省政府也将新型职业农民培训列为为农民办的五件实事之一，纳入省政府目标责任制考核范围。“新型职业农民，为全省农业生产注入了生机和活力，是本届农博会上一道独特的风景线。他们将带领广大农民群众发展产业，增加收入。”薛志省说道。