吸引更多顾客，提升销售额，增强品牌知名度
活动内容：
1、折扣促销：在活动当天，所有水果商品均设置折扣优惠，折扣幅度根据商品定价和成本进行合理设置。例如，新鲜水果类商品折扣在5%至20%之间，干果类商品折扣在10%至30%之间。提前将折扣信息发布在店铺官方网站和社交媒体平台上，引发顾客的购买欲望。
3、满减优惠：设定购物满一定金额即可享受满减优惠活动。例如，满100元减10元，满200元减20元等。这样可以鼓励顾客增加购买数量，提高客单价。
5、会员特权：对于已注册会员的顾客，额外提供一些特权，例如额外折扣、免费配送等。这样可以增加对现有会员的回购率，并吸引更多潜在顾客成为会员。
6、线上线下联动：在活动期间，将线上平台和实体店铺进行有效联动。例如，在店内设置二维码，顾客扫码后可跳转至线上平台进行购买，线上平台购买的顾客也可以到实体店铺领取礼品或享受会员特权。
8、售后服务：在活动期间，加强售后服务，确保顾客满意度。例如，提供免费退换货服务、增加售后热线的人手等。
吸引更多顾客参与购物，增加销售额，提高品牌知名度
活动方案：
1、折扣促销：
所有水果商品打折促销，折扣力度不低于5%。
针对部分热销水果，如苹果、橙子等，提供更大幅度的折扣优惠，吸引顾客购买。
设置满减活动，例如满200元减20元，满500元减50元等，鼓励顾客购买更多水果。
2、限时秒杀：
针对部分优质水果，如进口水果、有机水果等，设置限时秒杀活动，提供超低价优惠。
3、礼品赠送：
每位顾客购买水果超过一定金额，赠送小礼品，如水果刀、水果篮等，提升购物体验和顾客满意度。
针对VIP顾客，额外赠送高价值的礼品，如进口水果礼盒等，增加他们的忠诚度。
4、拼团活动：
针对一些大型水果，如西瓜、榴莲等，设置拼团活动，顾客可以组队购买，享受更低的价格。
拼团成功的顾客还可以获得额外的奖励，如免费送货上门等。
5、线上线下联动：
在线上商城和实体店同时进行双十一活动，吸引更多的顾客参与购物。
在线上商城提供更多的优惠券和折扣码，顾客可以线上下单，线下取货，提高购物便利性。
7、售后服务：
提供优质的售后服务，如退换货政策、售后咨询等，增加顾客购买的信心和满意度。
1、促销活动：
在双十一期间，水果店可以推出多种促销活动，例如买一送一、满减、折扣等。这些促销活动可以吸引更多顾客前来购买水果。
2、礼品赠送：
水果店可以在双十一期间赠送一些小礼品给顾客，例如购买一定金额的水果可以获得免费小礼品，或者购买特定种类的水果可以获得赠品。这样可以增加顾客的购买欲望，提高销售量。
3、新品推广：
水果店可以在双十一期间推出一些新品水果，并进行特别推广。例如，可以提供新品水果的试吃活动，让顾客亲自品尝新品水果的美味，从而增加购买的兴趣。
4、社交媒体推广：
5、优惠券发放：
水果店可以提前准备一些优惠券，在双十一期间发放给顾客。顾客在购买水果时可以使用优惠券，享受额外的折扣或者赠品，增加购买的满足感。
6、联合活动：
7、会员福利：
水果店可以在双十一期间推出会员专属福利。例如会员可以享受额外的折扣、赠品或者积分翻倍等。这样可以增加会员的忠诚度，促使他们在双十一期间选择水果店购买水果。
8、线上线下结合：
水果店可以将线上和线下销售结合起来，提供更便捷的购买方式。例如可以在线上开设水果预订服务，顾客可以提前预订水果并选择到店自取或者配送到家。这样可以提高购买的便利性，吸引更多顾客选择水果店购买水果。
第一步，需要做的是市场背景分析。
水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，第二种，反季节。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的。
1、人工挑选包装流程。
2、人工操作运输流程。
3、人工作业监督流程。
第二步，用户分析。
首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些？那么可以将人群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢？因为水果人体需要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎购买，这种表现直接是一种强需求。
第三步，给用户的一个选购搭配套餐。
小孩：因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。
老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果（送人、看人）。
第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。
2、可以通过微扫描，购买水果可以送货上门。在给用户提供上门送货，在成本这边也需要考虑，那就得设置一个购买价格门槛，如果用户购买30块的订单，可以送2公里，超过2公里收5毛钱一公里，让用户感受到超值的享受待遇。同时把用户购买的水果价钱50元以上的，可以免费送货上门。在前期的操作中，用户知道我们可以送货上门之后，可以从人少逐渐的慢慢发展到人多，那么个人店铺的口碑就开始宣传了，这样的良好的效果会持续的发展下去。
第五步，市场平台分析。
第六步，营销推广方式。
第七步，销售模式（超市）。
为什么要跟超市合作呢？因为超市的市场大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么销量就会大大的翻倍提升，并且能长期保持好一个稳定的销量。
（一）前言
可是，水果行业也出现了不少劣质的水果，导致此行业有鱼龙混珠的现象。不过，高山水果经过严格的质量把关，高山水果要从小规模走向经营管理优势明显，成为众所周知的品牌，使之深入人心。
（二）市场分析
1.市场背景分析
在国外特别是欧美、日本等发达国家，水果作为一种营养健康的食品，早已得到广大消费者的认可和青睐，市场非常成熟，水果的也消费逐年增加，随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，水果市场将拥有广阔的消费市场。
2．消费心理解构
4．市场定位
（三）消费者分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：
（1）消费习惯型
（2）消费理智型
（3）消费冲动型
（4）消费不定向型据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在开业前期取试用针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息。
（1）小孩
（2）家庭
（3）学校内学生
（4）老人
（六）媒体策略
本策划方案是根据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必树立良好品牌形象，深山水果必将掀起饮食消费的热潮。迅速占据水果业市场，树立水果界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，在不久的将来成为水果行业的龙头大哥！
（九）展望
门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单；
条幅：
彩旗：
宣传单：
活动开始前7天。
二、人员安排
1、防损人员
周年庆当天会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店庆前一天组织人员开会，并明确安排任务。责任落实到人。
2、销售人员
销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员
重点是课组的销售人员，要及时补货，整理货物。
3、客服人员
客服人员增加一份任务，活动中发放奖品，活动的解释。
4、兼职人员
由周边高校学生兼职各项活动的主持。
5、保洁人员
做好保洁工作，随时保证地面干净。
经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。
三、活动内容安排
1、参与活动的水果的选择标准：
①水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
③新品种水果的推荐。
④推荐利润率高的产品。
⑤提高超市客流量。
2、营销活动
3、奖品设置：
4、规则说明：
①每个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。
②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与；获奖者凭礼品单（甜蜜水果无需礼品单）和结账小票到领奖处领取奖品。
③每张结账小票只有一次使用机会，不得重复使用。为避免重复使用，应加盖“兑”字样的印章。
四、活动场地安排
水果销售区大致平面图：
1、水果大转盘场地安排
将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。
2、水果猜猜看场地安排
将柜台C和柜台B对接，将原来柜台B所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。
3、说明：
①活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。
②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避免了水果销售区内通道拥挤。
五、可能突发事件的处理
1、顾客生事
2、活动设备破损
活动开始前做好检查工作，同时准备好维修工具；根据成本的多与少，决定是否准备两套设备。
3、消防安全事故
检查消防设备，并安排防损人员时刻注意。
水果店双十一狂欢购
xx水果店实体店
提高水果店的知名度和品牌形象。
增加销售额，吸引更多顾客购买水果。
增加客户粘性，提高顾客的复购率。
促销活动：
a.打折促销：在双十一当天，所有水果商品均享受折扣优惠，例如全场8折、部分商品5折等。
c.满减优惠：设置满减活动，例如满100元减10元，满200元减20元等，鼓励顾客多购买。
d.买赠活动：购买指定商品或金额满足条件后，赠送相应的小礼品或水果样品，增加购买的实惠感。
e.团购活动：推出水果礼盒团购活动，吸引顾客集体购买，享受更优惠的价格。
线上活动：
b.线上抽奖：顾客在双十一当天，在水果店官方网站或APP上购买水果，即有机会参与抽奖活动，奖品可以是水果礼盒、优惠券等。
d.电子优惠券：顾客在线上购买水果后，可以获得电子优惠券，下次购买时可抵扣相应金额。
实体店活动：
a.水果品尝：在店内设立水果品尝区，供顾客品尝新鲜水果，增加购买欲望。
b.现场抽奖：顾客在店内购买水果，即可获得一次抽奖机会，奖品可以是水果礼盒、小礼品等。
c.会员专享：对于水果店的会员，提供额外的优惠活动，如会员专属折扣、积分翻倍等，增加会员的购买积极性。
d.合作推广：与周边商家合作推出联合活动，例如与餐厅合作，在双十一当天购买水果即可获得餐厅优惠券等。
售后服务：
b.售后跟进：对于购买水果的顾客，及时跟进订单状态，确保商品的及时送达和质量问题的解决，提供良好的售后服务。
水果店双十一疯狂购物季
活动目的：
吸引顾客，增加销售额，提高品牌知名度
满减活动：设置满减活动，例如满100元减10元，满200元减30元等。这样的活动可以鼓励顾客购买更多的水果，提高客单价。
礼品赠送：在双十一当天，对于消费满一定金额的顾客，赠送小礼品，例如水果刀、水果篮等。这样的礼品赠送可以增加顾客的满意度，提高顾客的回头率。
会员特权：对于水果店的会员，提供额外的优惠活动，例如会员独享9折优惠、会员积分翻倍等。这样的特权可以增加会员的忠诚度，提高会员的消费频率。
线上线下联动：在水果店的线下门店设置双十一活动专区，展示促销商品，并且提供线下购买服务。同时，在水果店的官方网站或者其他电商平台上也设置双十一活动专区，提供在线购买服务。通过线上线下联动，让顾客可以选择更加便捷的购买方式。
水果品鉴会：在双十一当天，举办水果品鉴会，邀请顾客参加。通过品鉴会，让顾客更加了解水果的品质和口感，增加顾客对水果店的信任度和购买欲望。