当下中国农业正发生着深刻变化，为寻找生存契机，近年来市场上新产品、功能肥层出不穷；测土测产、增值服务花样繁多。但其中不乏是形式大于内容的，真正反映在有价值的数据上、能交出合格成绩单者寥寥。在行业大洗牌中，不少农资人滋生“敢问路在何方”的迷茫，在此背景下，“新中国从这里走来，新农资从这里启程”游学培训活动具有深远意义。
会议现场
7月12-14日，由《北方农资》传媒主办、河北萌帮水溶肥料股份有限公司承办的“新中国从这里走来，新农资从这里启程——2019年农资西柏坡营销游学之旅”在河北省西柏坡举办。此次活动获得北京巨泰科技有限公司、石家庄大众肥业有限公司、内蒙古桑谷农业有限公司、河北省肥料协会、春沣商学院、百年盛世咨询的大力支持。
河北省土壤肥料总站副站长吕英华、《北方农资》传媒总编辑田原、国家微生物肥料技术研究推广中心孟庆伟、深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣、智和智拓咨询机构创始股东合伙人颜东、河北萌帮水溶肥料股份有限公司董事长兼总经理郭兴龙、北京巨泰科技有限公司董事长魏安兴、石家庄大众肥业有限公司营销总监上官建社、内蒙古桑谷农业有限公司总经理李亚飞及来自全国各地的合作社、种植大户、优秀经销商百余人参会。游学活动以“新农资、新征程、新愿景”为主题，值此建国70周年之际，相聚新中国发源地——西柏坡，秉承“不忘初心、牢记使命”精神，凝心聚力，在西柏坡这片红色热土上，搞一场突围战。
扬柏坡精神，寻解困之路
田原
吕英华
吕英华表示，化肥是作物生长必需养分，要正确认识化肥，不能把化肥“妖魔化”。现在农资行业发展面临着环保之困、化肥零增长之困、原料涨价之困、产品同质化之困、市场无序竞争之困。西柏坡是毛泽东和中共中央进京“赶考”的出发点，这次营销游学活动选址西柏坡，希望各位农资人在此寻求解困之路，化压力为动力，走好农资人的“进京赶考”之路。
看风云变化，破农资迷局
孟庆伟
近年来，有机肥市场规模正在以17%的速度增长，商品有机肥、有机无机复混肥、生物有机肥等遍地开花。作为有机肥行业中一个相对成熟的板块，微生物肥料发展前景如何？孟庆伟在《新农资时代生物技术的初心》报告中指出，微生物可以改良土壤，通过有益菌的活动能够疏松土壤，土壤的保肥、供肥、保水、供水及透气性都得到很好的调节；可以固氮、解磷、解钾，大大提高作物对肥料的利用率，从而减少肥料的施用；提高作物品质，促使土壤中微量元素的释放，被作物所利用，同时有益菌代谢产生多种植物所需的物质。因此，微生物肥料可以说是绿色农业和有机农业的理想肥料，有着广阔发展前景和巨大的农业增产潜力。
赵一沣
农业流通环节多、信息闭塞、赊销成风等困扰着农资人，如何在经营压力倍增的当下环境中找到最佳解决方案，赵一沣为与会者答疑解惑。他表示，未来靠厂家输血、小富即安、等客上门、选错上游厂家、一脚踏两船、以次充好、抱怨怀旧、喜欢低价、思路不清的经销商将面临市场的淘汰。传统营销指向终端铺货，新营销应指向终端动销，从战胜对手到追赶用户才是农资新营销的逻辑。未来的肥料发展趋势是“四化二结合”，即多元高效化、复合专业化、全效功能化、绿色环保化、有机与无机相结合、生物与微生物相结合，要从产品、价格、渠道、促销、用户、服务、品牌、模式、团队等多方面、全方位进入农资营销新领域。
颜东
负增长时代下，农资经销商如何向“前途”与“钱途”迈进？颜东表示，当今形势下，供给侧迎来充满不确定性的4.0时代，消费侧也正在重构市场需肥新理念。农资经销商要想求生存，谋发展，一定要调结构、转方式，方能在农资市场占据一席之地。具体可从以下几方面入手：一是调结构、减赘肉；二是缩渠道，夯通路；三是深整合、强服务，做到农资行业向“钱”，向“厚”赚。
以市场之需，创发展路径
郭兴龙
“如今化肥行业面临产能过剩、产品结构不合理、利用率低、农化服务不到位的问题，中国化肥产业目前处于生命周期的成熟期，随后就是衰退期。”郭兴龙说，在一系列行业问题及国家政策的主导下，发展新型肥料是产业升级必经之路，对于以水溶肥起家的萌帮来说，转型升级他们一直在路上，一是不断对产品进行创新升级。萌帮将研发创新作为企业发展动力源泉，在提供技术服务的同时，针对不同作物、气候、土壤环境研发适合的产品。二是持续研发新品。近年来，萌帮对微生物肥、生物硅肥及阿耶波多氏芽孢杆菌进行研究，助力农业绿色发展、农户提质增产。
上官建社
土壤最根本的作用是为作物提供养分和水分,同时也作为作物根系伸展、固持的介质，土壤是作物健康生长的根本。上官建社表示，长期以来，农户一味追求高产，对土壤长期大量单一施肥，忽视作物生长规律与科学施肥管理，对肥料品种不予选择，导致土壤出现酸化、盐渍化、重金属超标等问题，土壤问题逐渐引起人们重视。石家庄大众肥业有限公司与天脊煤化工集团股份有限公司强强联合，不断研发高端产品致力于改良土壤与持续农业的发展，其土壤调理剂具有平衡土壤团粒结构、补钙、增效、修复的作用，其产品“耕作革命”，使“食者无忧，耕者增收。”同时，上官建社认为，改良土壤的技术路径可从“改良土壤、培肥地力、保水保肥、控污修复”入手。
李亚飞
“当前肥料市场产品混乱、竞争激烈、赊销严重，加之农民盲目追求肥效，过度使用化肥、滥用激素等原因，导致肥料市场越来越难做。”李亚飞介绍，桑谷农业以“农业绿色发展、科技创新驱动、定向专业服务”为战略定位，汇聚国内外科技专家，建立“内蒙古新型有机肥料技术研究中心”研发平台，在植物营养、新型绿色有机肥料、生物技术及作物生长全程解决方案等领域，开展创新研究工作，建立全国测土配方施肥大数据网络平台，推行科学用肥的种植模式。在保障农业绿色发展基础上，帮助农民增产增收。
参观西柏坡
活动期间，与会者参观西柏坡陈列馆，参观毛泽东、朱德等领导人旧居；党员在党旗前宣誓；参观西柏坡中共中央指挥所旧址、西柏坡石刻园、西柏坡纪念碑、五位书记铜铸像以及合影等并进行实地考察、参观“河北萌帮水溶肥料股份有限公司”，共同探讨农资市场行情，共同把脉农资市场趋势，共同研究农资市场方向。新中国从西柏坡走来，新市场下的农资企业也从西柏坡开启新的里程。